叫賣“生日”

一　佳

一張生日舊報叫價200元

深圳出現"生日報"專賣店，專為顧客尋找生日當天的老報紙

一張生日舊報叫價200元

頭條提示舊報紙當廢品賣，市場價如今是四角錢一斤。

然而，有位郭先生想到一個"絕招"，將一張四個版的老報紙賣到兩三百元甚至上千元的高價。這個點子就是專門幫顧客尋找生日當天的老報紙，作為一份特殊的生日禮物贈送。

"第一個感覺是給媽媽看"

1968年8月18日出生的何先生在今年生日這天收到了朋友送來的一份特殊生日禮物。打開精美的包裝一看，是一份1968年8月18日當天出版的完整的《人民日報》原件，從國家大事到天氣預報都在泛黃的舊報紙上記錄下來。何先生激動地對記者說，"我的第一個反應就是，一定要拿給媽媽看，讓她知道生我的那天，世界上發生了什么。"

一位余女士已經訂購了十幾張"生日報"。她自己經營公司，每年都會給員工贈送生日禮物。前不久，她無意中聽說了"生日報"這個新鮮事物，就決定給每個員工送一份這樣的禮物。"200元的價格看上去很貴，但是比起吃頓飯、買個蛋糕，要有意義。員工會覺得我很有心。"

創業緣起：運氣加靈感

郭先生的創業之旅充滿了偶然。郭先生有個伙伴曾經幫助華東一大型圖書館設計信息化報紙檢索系統，圖書館將大量的報紙掃描轉化為數字信息后，只留了一份原報，剩下的全部送給了這位朋友。開始的時候，大家都只是憑直覺感到這些老報紙有價值，但苦于沒有找到法子"變現"，只能守著一屋子的舊報紙苦思冥想。

一次，郭先生在一次電視報道中看到，希臘申辦奧運會時，向每位投票的奧委會官員贈送的禮物，竟然是他們出生當天的《泰晤士報》。老郭頓時眼前靈光一現，"生日報"的創意由此而來。

如果說，免費得到一大堆舊報紙是好運氣，希臘人的妙舉是靈感的源泉，隨后的創業則是憑借耐心和實干。從那時開始，老郭花了一年的時間到各地圖書館、檔案館、報社資料室搜集老報紙，足跡遍及全國。搜集的過程大部分時候相當困難，因為要從正規圖書館買到舊報紙，常常要經層層審批，有時一拖就是半年。不過，中間也有幾次好運氣。一次，在東北正好遇見一家廣電大樓搬遷，成堆的文革時期報紙當廢品按斤出賣，老郭欣喜若狂地以高價全部收下。還有一次，碰上四川一家大報信息化改造，讓老郭撿了個大便宜。

這個創業模式能復制嗎？

現在，老郭舊報紙的收藏量達到了80萬份，整整堆滿了5間房，從1927年開始到現在，幾乎每一天出版的報紙都可以找到。解放前的報紙有《前進日報》、《東北日報》、《新華日報》等，解放后的主要有《人民日報》、《光明日報》、《解放日報》、《文匯報》。這些報紙大多以幾元一份的價格收來，但當這些報紙與一個人生日聯系在一起的時候，身價立刻翻了百倍。70年代的報紙每份要賣198元，40年代的則要賣398元，一些紀念日的報紙價格更是身價不凡。

老郭清楚得記得，在深圳創業后，第一個顧客是位華為工程師，之后客人源源不斷。大多數都是回頭客，還有就是客戶收到報紙以后炫耀給別人看，又把他的朋友吸引住了。人際傳播成為他這門生意最好的推廣途徑。郭先生告訴記者，剛出這個點子的時候，他們以為40歲以上的人群比較懷舊，會是主要購買群體。沒想到產品推出后，大受年輕人的歡迎，購買群體的70%是二、三十歲的人。去年10月以來，已有上千人購買了生日報。

老郭總結說，他的創業經驗具有不可復制與可復制的兩重性。不可復制的是，誰要是再想從搜集老報紙開始做，很困難，因為老報紙的資源相當稀缺。北京圖書館提供一項服務，是將讀者生日的報紙拍成照片制成紀念品；而老郭提供的每一份報紙都是當年的原版。不過有些可以借鑒，那就是將文化概念引入銷售的創意。