低調(diào)地脫穎而出

我們就是要把事情做好，練好內(nèi)功

“聯(lián)通CDMA：不一樣的預(yù)付費(fèi)”，“聯(lián)通無限：一切正在改變”，提起中國聯(lián)通，人們腦海中馬上能浮現(xiàn)這些耳熟能詳?shù)膹V告語，以至于一般人容易將聯(lián)通業(yè)務(wù)等同于移動(dòng)通信。而實(shí)際上，聯(lián)通的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)不止移動(dòng)通信，它還有數(shù)據(jù)通信、互聯(lián)網(wǎng)等，正如聯(lián)通自己一直所強(qiáng)調(diào)的“移動(dòng)為主，綜合發(fā)展”。“靜悄悄”地發(fā)展并不代表它做得不好，相反，它是在暗暗的出類拔萃，聯(lián)通的可視通訊業(yè)務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)制定者就是個(gè)很好的證明。

百花齊放

雖然聯(lián)通是以移動(dòng)為主，但如果大力發(fā)展GSM，容易造成與CDMA爭用戶的矛盾局面，所以，加大固定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展力度顯然正當(dāng)其時(shí)。據(jù)中國聯(lián)通A股公司2002年年報(bào)顯示：長途通信、數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入為57.8億元，比上年增長68.2%，占主營業(yè)務(wù)收入比例從上年的11.8%上升至14.6%；而GSM業(yè)務(wù)占主營業(yè)務(wù)收入比例從上年的72.7%下降至71.3%。

聯(lián)通為了移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，已經(jīng)建成了覆蓋320個(gè)地市的全國最大的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺，而且，也是國內(nèi)唯一一個(gè)能同時(shí)傳送語音、圖像、數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)平臺?！盁o論上不上新數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，這個(gè)平臺都已經(jīng)存在了。在這個(gè)平臺上運(yùn)行新開發(fā)固定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，只需要投入很少的資金?！甭?lián)通數(shù)據(jù)與固定通信業(yè)務(wù)部總經(jīng)理田文科介紹。

多元化是許多企業(yè)做大做強(qiáng)的常見道路規(guī)劃，但國內(nèi)真正成功的案例屈指可數(shù)。聯(lián)通也想多管齊下，但它不是頭腦發(fā)熱地盲目上新項(xiàng)目，它客觀地分析了外部發(fā)展環(huán)境和內(nèi)部資產(chǎn)負(fù)債狀況，充分利用已存在的資源，少投入、高回報(bào)，做到了在一張大“網(wǎng)”上的“百花齊放”。

目前，這張網(wǎng)上的“花”主要包括數(shù)據(jù)通信、寬帶、IP、視訊。最值得一提的是在視訊方面，聯(lián)通的可視電話已經(jīng)處于國際領(lǐng)先水平，它改變了諸如互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)以美國為中心的傳統(tǒng)，現(xiàn)在，這個(gè)領(lǐng)域，整個(gè)東南亞，包括澳大利亞都以中國為中心，以聯(lián)通為標(biāo)準(zhǔn)。

獨(dú)占鰲頭

聯(lián)通的視訊業(yè)務(wù)最典型的就是“寶視通”，它是基于寬帶視訊業(yè)務(wù)網(wǎng)向用戶提供的可同時(shí)傳送語音、圖像、圖文信息的一項(xiàng)全新多媒體通信業(yè)務(wù)，它是聯(lián)通的一朵“奇葩”，也是業(yè)界的“馬首”，視訊供應(yīng)商都以通過了聯(lián)通的測試為標(biāo)準(zhǔn)。

“寶視通”的誕生有著明確的市場定位?！耙皇枪竟芾韺印Ｓ谩皩氁曂ā焙陀檬謾C(jī)差不多，一撥就通，還有清晰的圖像，很方便?，F(xiàn)在，聯(lián)通內(nèi)部就安裝了3000多個(gè)“寶視通”，我們商量事情，約個(gè)時(shí)間坐在電話前，就像在一個(gè)會(huì)議室開會(huì)一樣方便。再一是家庭，“寶視通”音像并茂，特別適合老人、孩子在外地的，夫妻分居的家庭。”

“寶視通”順應(yīng)了中國人愛交流愛聯(lián)絡(luò)的習(xí)慣?！拔艺J(rèn)為中國人會(huì)有兩個(gè)東西創(chuàng)世界紀(jì)錄。一個(gè)是移動(dòng)通信；還有一個(gè)就是可視電話。它不象歐美文化習(xí)慣，工作交流打電話就夠了，不看重圖像。中國人做視訊，就象做VCD，世界上其他國家都沒有，就中國有，而且還把它做成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一種文化。”田文科躊躇滿志。

“寶視通”自推出以來，發(fā)展之快已超出了預(yù)期。田文科對寶視通今后的拓展空間信心更足?！叭珖敲炊喙?，要是經(jīng)理層管理層全用上“寶視通”，這市場該有多大??！還有遠(yuǎn)程教育，溫家寶總理說過2004年中國要投入90億發(fā)展遠(yuǎn)程教育，繼聯(lián)通給注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)等做了以后，現(xiàn)在全國總工會(huì)、教育部等都在和我們接洽商討合作事宜呢?！?/p>

這種良好的發(fā)展勢頭當(dāng)然還要得益于其市場策略。首先是本身的技術(shù)領(lǐng)先；再有就是價(jià)格定位低，“我們在價(jià)格上依然很謙虛，這都要得益于我們統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺的規(guī)模效應(yīng)。這幾年，我們在統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺上總投入80億，收益150億，利潤達(dá)到了35億。這個(gè)利潤率不止超過了聯(lián)通的移動(dòng)利潤率，還超過了中國移動(dòng)的?！?/p>

談到“寶視通”低調(diào)的原因，田文科的表情讓人很踏實(shí)。“我們就是要把事情做好，練好內(nèi)功。我們發(fā)展才幾年，要超過發(fā)展了50多年的運(yùn)營商非常不容易，所以我們只能埋頭做事。不過現(xiàn)在我們有資格講了，所以2004年我們要講宣傳了?！?/p>