范蠡的錢經(jīng)

河南人擅長經(jīng)商，中國歷史上的商圣——陶朱公范蠡就出生在河南南陽。暫且撇開他與美人西施的浪漫瓜葛不說，我們來聽聽散盡千金舉家搬遷，三次重新起家掙得萬貫家財(cái)?shù)墓糯淌シ扼坏慕?jīng)商良策。

先富國后富家

越王使用了七件計(jì)策中的五件，就滅掉了強(qiáng)大的吳國。這些計(jì)謀治國已經(jīng)奏效，現(xiàn)在該用于治家了

卻說范蠡輔助越王勾踐滅掉吳國、稱霸中原后，因功被封為\"上將軍\"。高官顯位榮華富貴自不待言，然而范蠡卻放棄大好前程毅然向勾踐辭行。

錢經(jīng)雜志：辭卻高官，夫欲何為？

范蠡感慨道：計(jì)然為越王制定了七件計(jì)策，越王使用了其中五件就滅掉了強(qiáng)大的吳國。我用這些計(jì)謀治國已經(jīng)奏效，現(xiàn)在該用于治家了。

范蠡舉族北遷，由海路到達(dá)齊國，自稱鴟夷子皮。這個(gè)古怪的名字，指的是當(dāng)時(shí)的一種大皮囊。范蠡的用意很明白：人有時(shí)就要像這種皮囊一樣，混沌能容。范蠡從商選擇隱姓埋名，這與頻頻亮相媒體甚至不惜制造緋聞的某些現(xiàn)代商人似乎背道而馳。看來古代的范蠡在營銷策略上還沒看到好壞名聲均可帶來商業(yè)利益。

據(jù)史料記載，范蠡抵達(dá)齊國后，在海邊結(jié)廬而居。他有兩個(gè)兒子，大兒子十六七歲，二兒子才十一二歲。范蠡與大兒子辛勤地開墾荒地，種植糧食蔬菜，同時(shí)兼營副業(yè)。他帶領(lǐng)全家養(yǎng)豬、養(yǎng)羊、養(yǎng)雞，農(nóng)閑時(shí)也做做生意。據(jù)考證《養(yǎng)魚經(jīng)》一書是范蠡的著作，這也是我國最早的內(nèi)塘養(yǎng)魚專著，所以很可能范蠡還開塘養(yǎng)魚。估計(jì)這時(shí)的西施經(jīng)過熏陶也是養(yǎng)殖高手了。如若談起牛羊雞魚飼養(yǎng)秘方，昔日的美人應(yīng)該不輸于現(xiàn)代的飼料大王劉永好。由于范蠡治家有方，又善于經(jīng)營，不幾年，竟成了當(dāng)?shù)氐拇蟾晃獭?/p>

貨幣欲其行如流水

加快資金的周轉(zhuǎn)，要使商品和貨幣的周轉(zhuǎn)像流水一樣不停，才能把生意做活

錢經(jīng)雜志：請問先生，交通不便、儲物困難，何以商業(yè)流通？

范蠡答曰：務(wù)完物，無息幣。

“務(wù)完物”指的是重視商品的質(zhì)量。范蠡笑說，這說起來容易，但你們現(xiàn)代人真是匪夷所思，要物流有物流要倉儲有倉儲，但南京冠生園為什么有陳陷月餅，南極人為什么賣發(fā)霉內(nèi)衣？再說“無息幣”，就是要加快資金的周轉(zhuǎn)，要使商品和貨幣的周轉(zhuǎn)像流水一樣不停。范蠡說“貨幣欲其行如流水”，才能把生意做活，滯塞不流的“死錢”無異于商業(yè)自殺。范蠡提出不要靠囤積居奇以抬高物價(jià)，應(yīng)該薄利多銷，以加快資金的流動，去獲取利潤。如果中斷買進(jìn)賣出的過程，也意味著商業(yè)資本生命的停頓。

對現(xiàn)金流的認(rèn)識，范蠡不亞于現(xiàn)代講學(xué)授書的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

錢經(jīng)雜志：請問先生，赤手空拳何以致富？現(xiàn)代社會商品流通條件好轉(zhuǎn)，為何商品積壓卻成為另一個(gè)頑瘤？

范蠡：農(nóng)商兼顧，去末取實(shí)；候時(shí)轉(zhuǎn)物，逐什一之利。

先秦諸子一般重視的是“農(nóng)時(shí)”，而范蠡的人生目標(biāo)由富國轉(zhuǎn)為富家后，開始重視市場行情的“時(shí)”，而此時(shí)與他同時(shí)代的人還對市場混沌不知。范蠡雖然以種糧種菜為根本，卻沒有滿足于自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)時(shí)被視為末流的商業(yè)成為他富家的途徑。他認(rèn)為要掌握好市場的供求關(guān)系，要了解人們何時(shí)會使用什么商品，掌握“時(shí)”與“用”兩者變化的規(guī)律。如此，各種各樣貨物的流通狀況也就可以洞察無遺。何時(shí)會有豐收的年景，何時(shí)會有歉收的年景，何時(shí)會有饑饉的年景，應(yīng)當(dāng)有所預(yù)見。豐年時(shí)百物落價(jià)，荒年時(shí)則百物價(jià)格上漲，經(jīng)營者要有預(yù)見性地做好物資的儲備。

關(guān)于這點(diǎn)，相信現(xiàn)在的商人人盡皆知，但在操作上卻南轅北轍。城市存在大量空置房、企業(yè)庫房堆滿過時(shí)產(chǎn)品，出版社大量庫存積壓圖書。范蠡搖頭感嘆：時(shí)用不分，預(yù)測失常啊。

頗具經(jīng)商頭腦的范蠡深刻理解農(nóng)商互利、共相發(fā)展的辯證關(guān)系，主張農(nóng)末（商業(yè)）俱利。

夏置皮襖旱聚舟

當(dāng)大多數(shù)人不投資時(shí)，投資；當(dāng)大多數(shù)人都急于想投資時(shí)，賣出

錢經(jīng)雜志：那么先生經(jīng)商有無技巧呢？

范蠡答曰：夏購皮襖，冬日賣；干旱買舟，雨水出。

在19世紀(jì)美國有一位富豪，當(dāng)人們詢及他致富的秘訣時(shí)，他回答說：“冬天買草帽。”其實(shí)，范蠡的“夏置皮襖旱聚舟”的理論，與美國富豪冬天買草帽同出一轍，這種投資方法就是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱為反向投資的投資策略。

據(jù)《史記·貨殖列傳》的記載，早在春秋戰(zhàn)國時(shí)期，越國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家計(jì)然就提出了“旱則資舟，水則資車”的反向投資策略。干旱時(shí)眾人一窩蜂投資造車時(shí)，此時(shí)應(yīng)該一反眾人的投資方向去制造舟船。因?yàn)楦珊禃r(shí)節(jié)眾人造車，車的供給大增，必然造成價(jià)格下跌，造車的利潤有限。而雨季驟然來臨時(shí)，船的需求大增，眾人來不及造舟，船的價(jià)格勢必高漲，利潤一定相當(dāng)可觀；反之，雨季時(shí)期，眾人見舟船的投資利潤高漲，便會一窩蜂地投資造舟。此時(shí)聰明理智的投資人，應(yīng)該反眾人投資方向而行，制造車子。

這種樸素的投資理論也就是所謂現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中的反向投資策略，就是當(dāng)大多數(shù)人不投資時(shí)，投資；當(dāng)大多數(shù)人都急于想投資時(shí)，賣出。但要實(shí)踐反向策略，其困難度遠(yuǎn)較“隨時(shí)買”還要高。反向策略相信，當(dāng)大眾對未來的看法趨于一致時(shí)，大部分的時(shí)候是錯(cuò)的，同時(shí)反轉(zhuǎn)的力量會很大。范蠡無疑是運(yùn)用反向投資的高手。

貴出如糞土，賤取如珍珠

貨物價(jià)格昂貴之時(shí)，應(yīng)當(dāng)乘機(jī)拋出，視若糞土而不憐惜；而當(dāng)貨物價(jià)格低賤之時(shí)，應(yīng)當(dāng)乘機(jī)買入，視同珠寶金玉而加以珍惜

錢經(jīng)雜志：經(jīng)營商品時(shí)，如何掌握買進(jìn)賣出的時(shí)機(jī)呢？

范蠡答曰：貴出如糞土，賤取如珍珠。

范蠡是精明的商人，他注意研究商品過剩或不足的情況。在他看來，商品價(jià)格昂貴到極點(diǎn)就會返歸于賤，而價(jià)格低到極點(diǎn)就會返歸于貴，即“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。當(dāng)貨物價(jià)格昂貴之時(shí)，應(yīng)當(dāng)乘機(jī)拋出，視若糞土而不憐惜；而當(dāng)貨物價(jià)格低賤之時(shí)，應(yīng)當(dāng)乘機(jī)買入，視同珠寶金玉而加以珍惜。看來，范蠡早就掌握了物價(jià)貴與賤的辯證關(guān)系。如今的股市有很多人抱著“貴出如珍珠，賤取如糞土”的信念，追漲殺跌不亦樂乎，結(jié)果落得丟盔棄甲敗走股市。如果當(dāng)年有股票市場，相信范蠡定會成為范股圣。

范蠡在齊國的生意越來越大，為人憐貧恤苦仗義疏財(cái)，名氣逐漸大起來。不久，連齊王也聽說他是個(gè)賢人，就把他請進(jìn)都城臨淄，拜為相國。這次，范蠡在相國的位置上呆了兩三年，感嘆地說：“居家則擁有千金之產(chǎn)，居官則達(dá)到卿相之位，對于一個(gè)白手起家的老百姓來說，這已是到了極點(diǎn)了。長久地處在尊貴的位置上，只怕不是吉祥的征兆啊。”于是將相印歸還給了齊王，把錢財(cái)分給了知交好友以及在海邊墾荒時(shí)的老鄉(xiāng)們，自己則帶著妻兒，一身布衣，悄悄地離開臨淄，向西而去，在陶地（今山東定陶西北）隱居下來。

這次出走的原因不知是否真是范蠡對泰極否來的預(yù)測，但是在陶地的發(fā)展是范蠡商業(yè)生涯的頂點(diǎn)，陶朱公的稱呼也由此而來，“富比陶朱”成為中國商人的理想。

錢經(jīng)雜志：請問先生，為什么要選擇定陶作為自己的經(jīng)商大本營呢？

范蠡答曰：陶，天下之中，諸侯四通貨物所交易也。為生可以致富矣。

范蠡認(rèn)為，定陶位于全國的中心，四面都可以和其他諸侯國相通，是物資交流的集散地，是從事商業(yè)活動的理想場所。于是，范蠡便在定陶置辦產(chǎn)業(yè)，積聚貨物，根據(jù)時(shí)機(jī)買賣最能獲利的商品。看來注重商業(yè)信息、占據(jù)交通樞紐是商人的不二法則，在定陶經(jīng)商可能就像今天的商人可以借助互聯(lián)網(wǎng)來收集信息一樣便利。

范蠡十分善于用人，他的商業(yè)經(jīng)營活動一直都是只賺不虧。在十九年之中，積累家財(cái)至數(shù)千金之多，又多次分散給貧賤時(shí)的朋友和本家兄弟，資助他們度過了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。史稱，后來范蠡年老體衰，力不從心，無法親力親為，便放手聽任子孫去經(jīng)營整治家業(yè)。幸運(yùn)的是，范蠡的子孫從商手法也相當(dāng)老到，擅長積累財(cái)富，聚集家產(chǎn)有上億之多。可惜的是，這其中沒有留下范蠡如何與子孫交接班的細(xì)節(jié)，否則這足以成為中國家族企業(yè)順利交班的成功案例。

故事鏈接

公元前494年，范蠡再三勸阻越王勾踐伐吳，但勾踐執(zhí)意孤行遂遭潰敗。退保會稽山后，勾踐欲自殺，范蠡再次勸阻并厚賂吳王身邊重臣，終于保得勾踐性命。范蠡隨勾踐到吳國做了三年人質(zhì)，陪伴勾踐上演了臥薪嘗膽的歷史佳話，演繹了將西施送給夫差的美女計(jì)謀，最終使勾踐化險(xiǎn)為夷，平安返越。歸國后，范蠡與文種鼎力輔佐越王，奮發(fā)圖強(qiáng)，筑城立廓，發(fā)展生產(chǎn)，終于興越滅吳，完成勾踐稱霸大業(yè)，使越國成為強(qiáng)國。

滅吳后，范蠡功成身退悄然出走，走時(shí)給文種修書一封：“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙（古代相術(shù)中，脖子長、嘴形尖的人多是陰險(xiǎn)之輩），可與共患難，不可與共樂。子何不去？”文種看到書信后，便稱病不上朝。后來有人誣告文種要造反，勾踐便賜劍一把，令其引頸自殺。