熟人險不保險

礙于情面購買自己根本不需要的保險，或者為了照顧情面而象征性地買的一點，這樣的保險注定會成為 \"雞肋\"保險。

一些保險業務員樂于向周圍的親戚朋友推銷保險。很多人也是礙于熟人的情面購買了\"人情保單\"，但事后不少人會發現自己買的保單跟自己的想象不大一樣，于是一系列的問題便會產生。

關先生是一家國有企業的普通員工，每月收入2000多元。2000年下半年，原單位辭職的同事王女士回單位推銷投連險，聲稱該險種投資于一級市場，年利潤率最高可達到30%，一般也有10％，不會有虧損。同時還拿出\"回報一覽表\"以及報紙登載的相關文章給關先生看，承諾肯定將贏利，并且回報率可達到10％～30％。

出于對老同事的信任，單位里很多同事都買了，關先生也買了５份。2001年５月，王女士又說可以追加投資，這是公司給客戶的優惠，而且投資數額有限，錯過時間就沒有優惠了，關先生趕緊又投入了１萬元。但是，這１萬元的發票卻遲遲不見蹤影。一個星期，兩個星期......關先生不免心中起疑，難道其中出了什么問題？于是親自到保險公司去了解情況。在保險公司，關先生拿到了一份\"告顧客書\"，這才知道該保險與現在市面上的分紅保險等其他險種有很大的不同，自己是要承擔投資風險的。同時，他還從\"告顧客書\"中知道保險公司不但不承擔風險，而且在操作過程中按照客戶所支付錢款數額的百分比，還要收取0.5％～2 ％的管理費。更讓他氣憤的是，他在此時方得知，他曾經的同事王女士在介紹業務時還沒取得從事該項業務的資格，他的合同是掛在另一名保險代理人的名下。

\"如果當時知道還要交管理費，我一定不買這份保險！\"一種受欺騙的感覺頓時涌上關先生心頭。他立即向保險公司反映了這一情況，并希望公司能返還保險款項。但是，公司否認有欺詐行為，王女士也否認當初曾承諾過10％～30％的利潤。

像關先生一樣，很多人也是礙于熟人的情面，或者過分聽信了有關保險好處的描述，卻并沒有認真閱讀保險合同，一些重要的保險責任和免責條款也從不知曉。其實，很多保險營銷員就是從熟人\"下手\"的，而相當多的人也是因為人情不好推辭而買了保險。其實，保險是一種特殊商品，只能根據自己的需要購買，不能出于情面購買自己根本不需要的保險，或者為了照顧情面而只買象征性的一點，卻遠不能滿足真正出險后的需要，成為事實上的\"雞肋\"保險。

專家的建議是，無論通過什么人買保險，都要先讀懂保險條款再簽合同交錢。同時，為了避免代理人對條款的解釋不明確，消費者可以直接撥打各保險公司的客服熱線進行咨詢，特別是要弄懂保險責任、免責條款等重點條款。如果有可能，購買保險前最好找到專業的理財顧問，仔細研究分析自己家庭的財務特點，選擇信譽好的保險公司，再選擇合適的險種和保險金額。