鮮花資材商機無限

經過10年的艱苦打拼，陳智慧已成為在全國小有名氣的鮮花資材經銷商。他不僅在杭州擁有了屬于自己的高級住宅和商鋪，而且業務網絡遍布到了全國各地，每年的業務量上千萬元。

1994年，陳智慧離開家鄉永康來到杭州。看到不少老鄉在小商品市場里擺個小攤，搞點小商品批發，每月居然也能有個三五千元的賺頭，頭腦靈活的陳智慧立即盤算開了：這小商品批發無非是到義烏把貨進來，再轉手批出去，只要肯吃苦，沒啥難做的。于是，他拿出所有積蓄，在杭州汽車東站小商品市場租了一個不足10平米的攤位，開始做仿真絹花的批發業務。

當時杭州的鮮花店剛剛起步，鮮花價格昂貴，花店都用大量仿真絹花裝點門面。陳智慧給他們送貨時，發現花店的利潤十分驚人。從此，他開始密切關注鮮花零售這一新興行當。

通過細心觀察，陳智慧發現，鮮花的利潤雖然很高，但風險也不小，因為損耗特別大。但那種用來包裝鮮花的銀紙，卻不存在任何風險。有一次，他給一家鮮花批發商送貨時，偶然聽到一位零售花店老板在發牢騷，說那批發商貪心，這種包裝紙在廣州可便宜了，他卻要賣得那么貴。陳智慧漫不經心地問了一句：“那你為什么不自己直接到廣州去拿貨呀？”花店老板無奈地說：“我一年才用掉多少包裝紙啊，自己到廣州去進貨不是太夸張了？”

說者無心，聽者有意。得知批發鮮花包裝紙大有賺頭，陳智慧仿佛看到了一條掘金的綠色通道。他立即跑到廣州，在當地的批發市場逛了一圈，驚喜地發現在杭州批發商那里賣200元一刀（每刀100張）的包裝紙，廣州的批發價只要40元。他當即拿出隨身帶去的幾千元錢，進了100刀包裝紙。

回到杭州后，陳智慧騎著三輪車，以每刀180元的價格，向杭州的花店挨家挨戶上門推銷。不出3天，100刀包裝紙竟全部售罄。初戰告捷，陳智慧認識到了鮮花資材廣闊的商業空間，從1995年起，他停止了仿真花等其它小商品的經營，開始一門心思搞鮮花資材批發。

我問陳智慧：“市場里有那么多經營戶，起步時都差不多，經過這10年的發展，為什么大多數人還是原來那點規模，而你卻越做越大，每年能做到上千萬元的業務呢？”陳智慧毫不客氣地說：“關鍵就在于我和他們的志向不一樣。在東站小商品市場里，絕大多數經營戶的眼光都盯著義烏貨，他們基本上都是從義烏進貨到杭州，滿足于每年賺個十幾萬或者幾十萬元。而我始終把眼光放在全國，喜歡經常到各地去轉轉，因此我的信息比其他經營戶要靈，常常能夠拿到更新、更便宜的東西。”

的確，陳智慧之所以能從眾多的市場經營戶中脫穎而出，成為鮮花資材的經營大戶，與其放眼全國的發展眼光是分不開的。雖然陳智慧沒讀過多少書，但是他卻非常清楚現代社會中信息的重要性。為了及時捕捉到更多有用的商業信息，這些年不管哪里舉辦展銷會、博覽會，只要是與鮮花園藝相關的，陳智慧都會趕過去參加。每次一進展會，他就會抓緊時間分發名片、索要對方的資料，他抓住每一個機會，主動和全國各地的鮮花資材企業及經營者接觸。去年廣交會開幕后，他不遠千里趕去參加，到了會場外才知道要有專門的證件方可入內。為了收集信息，陳智慧不惜花費500元從黃牛手中買了一張入場證。每次展會結束之后，陳智慧又會通過電話反復和這些企業和經營者聯絡，一旦有機會去到某個城市，他總會主動上門拜訪一批企業和經營者。

通過這種“螺絲釘”的精神，陳智慧漸漸地結識了越來越多的合作伙伴，先后獲得了全國各地100多家鮮花資材生產企業的一級產品代理權，從而構建起了一張遍布全國各省市的跨地區合作網絡。