陷阱旁的標志語言

是陷阱就會有痕跡，所以，現在羅列陷阱旁的標志性語言，一旦你的談話對象嘴里出現這樣的話，小心！

你想向別人推銷你的項目嗎？你想為你的項目獲取投資嗎？你當然想。你首先想到的是找個識貨的有錢人。接著，你遇到了衣冠楚楚的男人，或者氣質超群的女人，他們的共同特點就是：比你有錢，而且不知道錢該怎么花。他們坐到你對面的時候，且慢高興，也且慢激動，你得先看清楚他們是不是在忽悠你。不過，是陷阱就會有痕跡，所以，現在羅列陷阱旁的標志性語言，一旦你的談話對象嘴里出現這樣的話，小心！

標志一：拉大旗。比如，這個號稱想投資文化的家伙遞給你一張名片，上面沒有寫任何公司的名稱，只是言簡意賅地寫著“電影《手機》投資人”，這個時候你就要小心了。在接下來的談話中，他肯定會談到自己跟小剛和震云有多么熟悉，甚至會說到“優子”的腦袋是不是真禿。這個人的目的，很有可能是想用那些大牌把你砸暈，然后利用你的景仰之情，把他的游戲規則輕而易舉地套到你身上。

當然，這第一招是小兒科了。如果你已經是第二次和陌生人談起投資的話題，這一招可能就不太靈了。于是，就有了標志二：貶低你。你看，他會做出一副對你很不感興趣的樣子，也可以讓你理解為他見你這樣的人多了。總之，他要在氣勢上先壓倒你，逼著你管他（她）叫老師。然后馬上會對你說：“你這個項目，投資的額度太小了，可能老板的太太會有興趣，你先做出一個詳細的文案來，我回去跟他們說說。”或者就干脆一副教訓人的口吻：“你這想法，早就過時了，你知道正確的思路應該是什么樣子嗎？”

在正常的情形下，投資者本來就比需要投資的人有優越感。進一步拉大差距，只是為了讓你心急，心一急，就容易降低自己的門檻，去適應對方的門檻。當你的心態已經急得失去了平衡，覺得無論對方提出怎樣的要求，你都要把這筆錢弄到手時，你就入轂了。

再來看看比較“高級”的標志三吧：打破藩籬，追求前衛。這些人大多有著云山霧罩的職業背景，不是“精算師”出身就是搞資產評估的，對傳統的投資模式是一萬個看不上眼。他們上來一般會說：“按照我們的這種投資模式，你能掙多少錢啊？別忘了這樣你就變小股東了啊。”瞧，他首先就為你著想了。他的真實目的，是在這個巨大的幌子下推陳出新：“我們不必看重眼前利益，我們需要的是共贏——我可以給你更多的股份，但你必須負起責任來……”下面的話不說也猜得出，無非是讓你也出資，承擔更大的風險什么的。

總之，越是職業新穎的人、越是盛氣凌人的人，越應該引起足夠的警惕。因為在冠冕堂皇的言語下，掩蓋的是許許多多細節上的漏洞，比如帳目的監管、市場盈利的判斷等等，諸多環節將會難以掌控。到時候，也許新規則的受益人只能是一個人，這個人永遠不會是你，不管你占到多大的股份。

當一個企業、一個項目迫切需要外部的投資時，往往會讓決策者本人的耐心盡失，只要能換來錢，似乎什么都可以讓步。“大忽悠”們就是看準了這點心理，才會想盡辦法把你往陷阱邊上引，他們的目的只有一個：改變你的期望值、改變你本來想遵守的規則、最終讓你在一個并沒有吃透的協議上簽字。以最小的代價，把你辛辛苦苦攢起來的家當據為己有。

除了上述的那些話，陷阱邊的標志語言還有：“錢不是什么問題，關鍵是有沒有好想法”、“我們做項目的時候，最看重的是一個企業的文化”、“你看看美國（或歐洲的隨便哪個國家）人家的企業管理制度”等等。這些話對你來說也許都是廢話，但他們絕對是把你往井里帶的預兆。

真正有心的投資者，是用不著和你來探討理論的，更用不著繞什么圈子。他們在見到你之前，可能已經把產品的市場調查完了，甚至已經把你本人都查清楚了，總之，他們是心里有譜了才會和你接觸。他們要做的，就是直接去找最合理的合作方式——最重要的一點，他們是把你看成一起掙錢的合作伙伴，而不是一個占便宜的對象。這，很容易分辨。

所以，你應該在腦子里掛根弦兒：一旦在合作談判中碰見高舉高打的主兒，那就意味著離陷阱不遠了。