柔道戰略：如何以小搏大

柔道戰略避開了與先入強者硬碰硬的較量，利用它們很難迅速轉變戰略的弱點，靠速度、靈活性和創造性取勝。《加州管理評論》刊文以eBay為例說明小公司遭遇大公司時如何利用柔道戰略化解掉對方的優勢，從而贏得市場

為什么有些公司能擊敗強大的對手而有些不能呢？這是每個進取的企業都會遇到的問題。無論你是新成立的公司，還是要進入已被強大先入者所占據的市場的巨頭公司，基本的問題是一樣的：你將如何超越已具有規模、實力和歷史的對手？

答案簡單但有力：成功的挑戰者運用了所謂的“柔道戰略”，避免了對手的全力競爭。柔道戰略避開了與先入強者有利的硬碰硬的較量，利用它們很難迅速轉變戰略的弱點，靠速度、靈活性和創造性取勝。移動、平衡杠桿是柔道戰略的三原則，本文主要分析最易被忽視，但也最關鍵的平衡戰略。

柔道開始時，每位參賽者都想去抓對方的衣領或袖子，以便使對手失去平衡。同時，對手也會遵循簡單但違反本能的原則：順著與對方相同而不是相反的方向施力，借勢反而使對手失去平衡。一個柔道高手懂得如何借力順勢保持自己的平衡。

平衡戰略能幫助小公司遭遇大公司時上風。通過“抓住對手”，有經驗的柔道戰略家會找尋機會削弱對手的能力和攻擊欲；如果這沒法做到，那就避免正面交鋒，使對手的攻擊影響最小化。“推拉制衡”通過改變對方的攻擊動能，使之反指向對方而自己更進一步。……