要刊要文

中國企業領袖的\"拉美化之憂\"

中國企業還是未來中國經濟的主角嗎？

\"不謀而合的擔憂\"

\"未來10年20年，中國企業還是本土經濟的主角嗎？\"

在2003年的年底，有一種深沉的擔憂，籠罩著2002年底還興高采烈的中國企業界。

這些擔憂，《中國企業家》雜志在舉辦2003中國企業領袖年會一開幕，演講嘉賓就唱起了\"拉美化憂思詠嘆調\"，而且是多聲部合唱。

在企業界極具影響的張維迎教授首先挑起話題：\"在歡迎巨大外資的同時，中國所有的民營企業家應該有一絲悲哀，因為捆住了私人企業的手腳才使得外資大規模進入。 未來中國市場的情況將是怎樣？我個人不是非常樂觀。我們看中國經濟主體的時候，發現真正主導中國經濟主體的不是中國的企業，這是非常悲哀的一件事。所以我的演講希望能夠引起大家進一步關注，我們怎么樣才能創造一個對中國私營企業、民營企業發展最有利的一個環境來。\"

張維迎頓時成為現場最受尊敬的人。在他之后上臺演講的兩個企業家，郭廣昌向他深深鞠躬，感謝他為中國民營企業說話；張宏偉特意從張維迎走過的右邊臺階走上講臺，開口第一句話就是提醒臺下滿堂聽眾\"我是沿著張教授的路走上來的\"。

張宏偉要講什么，大家其實都有預料--即便不是張維迎挑起話頭，他也會講零售及其它領域對外資的過度開放，講國內零售企業在擴張上遇到的\"非國民待遇\"，講零售業被外資壟斷后的危險。從去年冬天起，他幾乎在所有的場合都要講這個對他來說性命攸關的問題。可惜，效果似乎并不怎么明顯。這次，在演講結束前，他一連說了三遍：環境！環境！環境！

為什么擔心\"拉美化\"

巴西、阿根廷這些拉美主要靠引進外資拉動GDP增長的新興工業大國，一度是發達國家眼中的開放模范生，是發展中國家心目中的\"趕超榜樣\"。但是，當中國等低成本大國實行對外開放后，跨國公司紛紛把投資從拉美轉向中國。這一次全球性產業大轉移，直接導致拉美國家金融危機和經濟衰退。\"家貧思賢妻\"，艱難歲月，此時它們才認識到過度依賴跨國公司的危險，才認識到本國企業的珍貴。然而，環視國內，僅剩的本國企業幾乎全成了苦苦支撐的\"中小企業\"，從頭扶持這些中小企業，讓它們重新成為本國經濟的主角，談何容易！

--這恰恰是中國企業界憂慮之所在。

\"中國企業巨頭開始要求更大的發展空間。此時他們最擔心的是壟斷勢力與跨國公司的合謀。\"

請體會這樣的困境：

1． 假如你是制造企業，機遇當前，你要繼續做大或國際化，不想再做\"殼企業\"，馬上會碰到跨國公司再知識產權和專利、產品和技術標準方面設置的\"天花板\"。

2． 假如你是想進入壟斷行業的民企，不管你想整合傳統產業，還是進軍第二主業，馬上會遇到國有壟斷者與政府主管的聯手打壓阻擊，它們寧可打包直接賣給國際資本（海外上市或引進跨國公司合資），也不相信你有這個能力。

3． 不論你是國有還是民企，假如你到國外發展，你會驚訝地發現，要想進入標榜\"全球化與自由貿易\"的歐美市場，決不是件容易的事。

這樣下去，20年后，中國本土企業還能是中國經濟的主角嗎？

在2003年的歲末，中國企業巨頭們的\"拉美化擔憂\"，決不是空穴來風的無病呻吟。

顛峰時期的汽車業

中國市場上整車商必須具備的核心能力中，最容易被人忽視的就在于對供應商這張\"網\"的編織

汽車業與不連續繁榮

\"缺乏核心技術，產量供過于求，以價格戰為標志的低水平惡性競爭，乏善可陳的產業升級......\"一旦新興機會爆發，無數熱錢即一涌而入，迅速將門檻做低，這已成為中國幾乎所有領域走過或要走的共同路徑。

企業這種微觀經濟活動近幾年的主題似乎可以濃縮成\"抓住機會\"。就眼下火爆的汽車業來說，雖然面前依舊橫著礙手礙腳而且進一步嚴格的\"項目審批制度\"，但在2003年一年當中，以前做摩托車的、做空調的、做手機的，都在往汽車業里\"砸錢\"：比亞迪收購了秦川；美的收購了三湘；浙江華翔重組了江西富奇；三星奧克斯也入主了沈陽雙馬，甚至波導也揣上幾十億元資金殺進來了。浙江一個省就有40多家民營企業在籌備\"造車\"。

渠道：從悶頭賺錢到開口說話

利潤空間的下降，使銷商們遠高了悶頭賺錢的日子，這迫使他們的自我意識覺醒了。

經銷商們開始挖掘\"后市場\"。某些汽車有限公司除了整車制造，所有汽車價值鏈上有利潤的環節都已涉及。

實際上，緊迫的市場開放形勢要求經銷商們必須加快成長的步伐，學習北美汽車銷售商。他們為擴大自己的銷售規模，從汽車制造商手中獲得更多品牌的銷售代理權或聯合其他的銷售集團兼并重組，挑戰整車廠商的鏈條主導地位。

理論上，處在產業鏈條最接近客戶的位置上，渠道廠商理應獲得更高的地位。但在中國的汽車市場上，銷售商需要做的是先緊緊隨整車廠商逐漸成熟起來。

機會：散銀萬兩

中國汽車業的爆發式增長，是本土零配件廠商長大的一個好機會。

普通汽車服務中心就是通過說服當地大零配件供應商加入其售后分銷與配送體系。把國內和國際知名的零配件品牌引到我的銷售網絡上來。我們可以作為他們的資金平臺和物流平臺，代表他們去面對汽修廠和普通消費者。

這個普通汽車服務中心的背后，是國內最大的汽車零配件企業萬向集團。提前在\"后市場\"布局和開發，不僅僅使萬向給自己留了退路，擁有一塊不受整車廠商束縛的\"規模和利潤增量\"，更讓自身在零配件行業及相關服務領域擁有更強的戰斗力。

整車：考驗成本

規模，還是規模！\"更多的汽車\"，是所有有能力在規模上進行投資的整車廠商絕對一致的戰略。但中國整車制造成本過高的問題并沒有得到真正解決。中國整車的利潤率遠高于世界平均水平： 2002年，中國汽車制造業的平均成本要高于世界水平30%甚至50%。

整車廠商現在需要在成本下降的幅度上與兩個對手賽跑，一個是\"2005年\"這個時間，另一個就是平均每年15%左右的降價幅度。

中國市場上整車商必須具備的核心能力中，最容易被人忽視的就在于對供應商這張\"網\"的編織。在即將來臨的成本考驗面前，供應商這張\"網\"的效率和強度，恰恰是整車廠商另一個可以擠出最多\"水分\"的地方。

糧食危機迫近中國

為實現糧食供求出現\"拐點\"時糧食產銷關系的平衡過度，應適時出臺\"糧\"策

糧食及大宗農產品價格出現了6年以來的首次明顯上揚，庫存陳化糧也成了\"香餑餑\"。與漫漫\"熊\"路的股市相比，糧食市場\"牛\"氣逼人。

供求拐點

糧價的背后是供求關系的轉變。有數據顯示，未來糧食需求持續增長，糧食供給存在諸多不穩定因素，漲價是進入新的糧食短缺期前夕的一個信號。

中國糧食生產的歷程，就是遵循著\"增長--波動--增長\"的軌跡向前發展。這種波動降低了農業經濟效益，減少農民收入，引發通貨膨脹，抑制農村消費需求，減少農業生產投入。但是，根據市場信號及周期變化規律，有理由相信下一個階段將進入新的周期。

儲備隱憂

現在看來，儲備隱憂主要表現為這樣幾個方面。

由于我國糧食供求關系很不穩定，糧食\"買難\"和\"賣難\"交替出現，糧食價格大起大落，根據現在的供求形勢，即使不出現全局性的糧食短缺，糧食市場也可能會大起大落。

國家糧食庫存應對價格波動的能力并不強。由于2000年以來全國糧食當年產需缺口累計高達2000億斤，每年都要依靠消耗庫存來填補缺口，全國糧食總庫存應是下降趨勢，可近幾年國有糧食企業庫存變化與當年糧食供求關系變化之間存在趨勢上的不協調。雖然糧食減產，國有企業糧食庫存卻居高不下。這與\"國代民儲\"有關。受糧食供大于求影響，原來民間儲備的一部分糧食流入國庫。同時同上于對國有糧食企業的庫存提供保管費用和利息補貼，企業樂于增加庫存，也促使社會庫存向國有糧食企業流動。

我國糧食統一市場還沒有形成，缺糧區和余糧區之間還未形成正常的貿易關系。缺糧區是\"買貴不買賤\"，余糧區是\"賣賤不賣貴\"，在糧食供給偏緊的情況下，各種地區貿易壁壘重新抬頭。

此外，國有糧食企業的逆向操作會加劇糧食市場的波動。這是說，國有糧食企業和農戶一樣，也存在賣跌不賣漲的做法，國有企業不積極入市按保護價收購農民的余糧，反而虧本銷售糧食。

未雨綢繆

中國糧食安全存在潛在危機，今后糧食價格的走向，主要取決于糧食產量，糧食產量又主要取決于糧食的種植面積的單產。為實現糧食供求出現\"拐點\"時糧食產銷關系的平衡過度，應適時出臺\"糧\"策。

安徽省政府參事何開蔭：糧食為萬物之首。眼下的糧價上漲，是糧食掙脫幾十年計劃經濟\"政府定價\"的桎梏、順應市場規律的一種價值回歸，是糧食多年供大于求的自然復位。

國家統計局副局長邱曉華：糧食價格上漲是我們所期望的。

中國人民大學唐忠教授：我們必須未雨綢繆，更加密切關注糧食供求變化，關注糧食安全問題，關注農民種糧的積極性。

國務院發展研究中心農村部部長韓俊：糧食儲備區特別是在銷區要合理布局，加強市場調控。建議糧食進口打破壟斷，允許多家企業采購，不要被國際糧商牽著走，以確保國家糧食安全。同時，對于大宗糧食產品，可大力發展期貨市場，幫農民增收，分散市場風險。大連商品交易所總經理朱玉辰：作為現代糧食市場體系的組成部分，期貨市場可以發現市場價格，促進全國統一價格的形成，為市場提供避險渠道，在國際糧食貿易中發揮重要作用。

如何參與中國的繁榮

投資中國好象應該是不用費腦的事。中國經濟連續5年平均增長7%，盡管2003年有SARS，也能有9%的增長。中國正在講述世界上最引人注目的增長傳奇。

因此，金融投資家對中國股票表現出的渴望絲毫不出奇。巴菲特結束了自己緊鄰家鄉投資的偏好，2003年跳入中國股市，吃進了許多中石油的股票。但是，想從中國拿好處的個體投資者應該謹而慎之。比較聰明的辦法是圍著它跳舞--廣泛投資。比如說，一個經營良好、持有中國公司和非中國公司股票的基金。為什么要這么謹慎呢？中國的產權市場還不成熟、不完整、容易受到投機狂熱的影響；缺乏成熟市場經濟那樣的監管規則；中國的股票價格并不能如實地反映中國經濟的增長。

一個好的經濟并不一定表現為牛市--這是投資中國應該學習的教訓之一，反之亦然。一些表現優秀的公司根本就沒有在上市公司的名單上。受到一家并不盈利的公司的迷惑也是很容易的。

基金經理們仍舊很小心。\"最近所有關于中國的消息都讓投資者興奮，但是我擔心這里有太多的水分，\"倫敦投資資產管理的馬克說，\"我們認為中國概念是很積極的。最終我們將到達樂土，但是道路是曲折的。\"

對于想在一家公司的股票上滿載而歸的小投資者，專家的意見是蒼白無力的。\"在這個市場最不該做的是：滿懷希望能找到中國的IBM，把你所有的籌碼下注在一支或是兩支股票上，\"香港一家投資公司的投資服務負責人如是說。現在，很多專家都推薦不直接買中國的股票，而買這類基金--它們不僅持有在海外有生意的中國公司的股票，還有在中國有大量投資、供應網絡或市場的非中國公司的股票。

要把你的馬車套到中國上，股票并非唯一途徑。一些專家看好日用品的未來。中國龐大的需求刺激了全球原料價格的上漲。但是，也有人擔心一旦工業生產和固定資產投資放緩，中國的需求增長也會變弱。唉，現在預測中國經濟增長比從中獲利容易得多啊。

對墨西哥來說，NAFTA值嗎？

如果說這世上有檢測全球化的實驗，北美自由貿易協定（NAFTA）當之無愧。2004年1月1日，北美自由貿易協定將慶祝其正式生效10周年，如何評價此協議呢？這個偉大的實驗在許多層面上都獲得了極大的成功。急于減輕亞洲競爭壓力的美國制造商成群結隊來到墨西哥，競相利用這里的低成本勞動力，墨西哥的勞動力成本僅及美國的1/10。外國投資蜂擁而至，過去10年里，墨西哥年均吸引外資高達120億美元，是印度引進外資的3倍。墨西哥的出口增長了3倍，由520億美元增至現在的1610億美元，人均收入增加了24％，達到4000美元--是中國的10倍。\"NAFTA給我們的經濟發展提供了強大的推動力，\"墨西哥總統福克斯告訴《商業周刊》。他自豪地指出墨西哥目前的經濟規模達到5940億美元，世界排名由12年前的第15位升至現在的第9位。\"NAFTA給我們提供了就業機會，知識、經驗、技術轉讓。\"

NAFTA在激起深度政治改革方面起的作用雖然不容易量化，卻是很重要的。支持開放市場的墨西哥人也想要一個開放的政治體系。如果墨西哥沒有簽訂協議要求政府透明化，一視同仁對待國內外投資者以及國際調停介入勞動力、環境等紛爭，長期執政的革命制度黨會走下其占據逾70年的權力舞臺嗎？沒有NAFTA，很難相信民主會這么快來到墨西哥。

似乎有充足的證據證明自由貿易帶來了許多好處。但是無論正確與否，現在很大一部分墨西哥人相信失大于得。為什么會有許多的墨西哥人不喜歡NAFTA呢？問題之一是：這個協定被它的發起者渲染成一個能把墨西哥變成第二個韓國或是臺灣的靈丹妙藥。10年以后，許多人認為協定已停止支付紅利，而且墨西哥也被忙于反恐的華盛頓不公平地忽略了。墨西哥駐聯合國特使11月11日對墨西哥學生發表演講稱美國對與墨西哥發展平等的關系不感興趣，它要的是一個能給自己帶來方便的從屬關系。特使的話使他失去了工作，但引起了成千上萬墨西哥人的共鳴。10月份的一項調查顯示認為NAFTA有益于經濟的墨西哥人已從1993年11月的68％降至45％。

墨西哥人更大程度上認為被全球化欺騙了。他們曾以為自己會成為美國最大的工廠。這個榮譽現在屬于中國。墨西哥的政策制定者相信更多的貿易協定將帶來額外的利益，這就是為什么墨西哥與30個國家簽訂貿易協定。

勿庸置疑，消費者能以更低的價格購買更好的產品。但是，在廉價的進口產品的狂攻下，當地的制造商和農民只有茍延殘喘。墨西哥人希望NAFTA能帶來足夠的就業機會使他們能呆在國內。然而，高失業率使出國討生活的人史無前例的多。增加教育投資的希望也落空。

是不是墨西哥的悲嘆證明了自由貿易沒有任何價值呢？

幾乎沒人認為NAFTA是個一無是處的廢物。\"如果沒有NAFTA，我們的情況會更糟。\"墨西哥對外事務委員會主席說。如果說NAFTA讓人失望了，在很大程度上是因為墨西哥政府沒有很好地利用協定帶來的良機。\"貿易不會教育人們，也不會提供醫療服務，\" NAFTA談判的美方首席代表說，\"它所做的是創造財富，以便政府能把財富用在該用的地方。\"

如果政府不能正確地分配新財富，自由貿易的優勢會迅速消退，這就是墨西哥的情況。

\"像仙境里的艾麗絲，你必須跑得越來越快，如果你想呆在同樣的地方。全球化不會等你。\"墨西哥前總統卡洛斯說。

杯中的網絡

當你想知道最近的的商業消息，了解商品的價格，聽聽政治傳言，看看別人對某一新書的反映，即時了解最新的科技發展動態，你會去那里呢？就今天來說，很容易回答：上網。三百年前，答案也很簡單：去咖啡店。買一杯咖啡，你就能閱讀最新的小冊子，找到生意，與志趣相投的人討論文學或是政治。

1650年左右，咖啡店開始遍布歐洲，給作家、政治家、商人和科學家提供了一個信息交換的場所。象今天的的網站、討論區一樣，咖啡店對任何事都反映靈敏，但是有些信息尤其是涉及政治的有時候并不可靠。咖啡店是時事通訊、各類小冊子、免費廣告單以及海報的擺放點。根據顧客的興趣，有的咖啡店擺放商品價格單、股票價格列表以及航運目錄，有的提供國外的時事通訊，其中有國外咖啡店里的各種閑話。

傳聞、新聞和流言等也會由顧客在各個咖啡店間傳播，有時候還會有人專門奔跑在同城各店之間，通報象戰爭爆發或是國家首腦死亡這樣的重要消息。咖啡店不僅是科學教育的中心，文學哲學的創作地，它還推動了商業改革，甚至導致政治動蕩。歐洲相互聯系的咖啡店形成了啟蒙時代的\"互練網\"。

情緒的高速公路

一位來到英國的美國人租了一輛右舵手動車。點火、熄火、再發動，反反復復，他沒把握判斷車道的中心位置在哪兒，也弄不清自己與其它車的車距是多少。如果他一不小心\"溜入\"自己習慣的駕駛方式，就會導致大災難。對于一位商業人士來說，在情緒的高速公路上，短暫的眩暈也會同樣使人不知所措。商業人士一般都很外向，對別人充滿濃厚興趣，性格和所受訓練使他們更喜歡行動而不是自己在那里冥想。IBM的格言是\"思考\"，而不是\"感覺\"。

然而，無論想不想，笨拙與否，他們不可能不感覺。世界上沒有什么東西比情緒更賦于變化。沒有哪條高速公路能像情緒之路那般蜿蜒曲折。以下是幾條情緒之路的交通規則，能幫助人們更好地掌握方向：

情緒沒有好壞之分，情緒就是情緒；你不是唯一個有安排的人；人們在關注你的每一個行動；并非事事都與你有關；你總會面對選擇的問題。

美元泛濫

當今世界金融市場充滿了戲劇性。2003年美國的經常項目赤字約為5500億美元。若國外美元持有者把美元兌換成歐元或其他貨幣，美元的匯率就會下跌，極可能給全球貿易和股票市場帶來破壞性的后果。

薩達姆被抓后，美元實際上輕微走低。一歐元現在能兌換1.23美元。這反映了一個簡單的事實：逮到薩達姆盡管對伊拉克很重要，但對現在流向全球股市、債券和貨幣市場的龐大資金流量起不了什么作用。現在的情況同上個世紀末相反。那時，大量外國資金涌入美國，對有價證券和公司的投資額高達2萬億美元，美元匯率也高漲。

盡管全球的投資者不會從美國撤出資金，但他們非常謹慎，很多人不愿意增持美股。自2002年初以來，美元一直走低。美元匯率的高低不僅同美國工業的競爭力息息相關，對歐洲、亞洲和拉美的工業也有莫大的影響力。弱勢美元對世界經濟的影響有三種可能：美國贏，沒有輸家；美國和中國成為贏家，歐洲和日本淪為輸家；美元\"崩潰\"--大家都輸。沒人知道會發生什么。

換腦袋，賭明天

過去，\"智能資本\"四個字，彷佛是電子產業的專利品，但近年來，智能資本的經營概念，已經延伸到紡織、食品、石化、生物醫學等非電子產業。有形的廠房設備只是基本條件，真正輸贏在于無形的智能資本（人才、流程、創新與關系）。不論是想在這時代洪流中求生存，或是想抓住更大商機，都必須--\"換腦袋\"。法門1：人力資本。\"防堵磁吸 改頭換面搶人才\"；法門2：流程資本。\"量身訂作，以IT增效率省成本\"，電子業的智能資本側重在\"研發\"，但傳統產業（如紡織、食品、石化）等，偏重在\"流程資本\"的建立；法門3：關系資本。\"打通關節，路頭熟，人頭更要熟\"。法門4：創新資本。\"同中求異，讓產品自己發聲\"，\"創新\"不一定是從無中生有，完全顛覆，而是就現有的資源，做最好的配置折沖，尋找增加附加價值的可能性。

文/李翠卿 江逸之

香港會計師北上闖天地

目前四大國際會計師行派遣北上的員工愈來愈高層，有的甚至派出1/3到1/2的合伙人在內地工作，會計專才留駐內地的時間愈來愈多。內地會計市場空間遼闊，但必須找準目標切入。內地與香港的會計師行的服務范圍重點不同，香港的會計師行非常側重核數，但內地大型會計師行可能只有一成核數的業務，三成進行資產評估，兩成從事專項審計。有些工程預決算在香港是由測量師計算，內地則由會計師來做。北上闖天地，會計師們要權衡自己的專長以及市場的需要，從中找出自己可以成功的范圍。

文/廖美香

美元走軟阻礙世界經濟復蘇

由于出口為主的國家大都實行盯住美元的匯率政策，因而，美元的繼續疲軟，對這些地區和國家的經濟不僅沒有任何好處，反而因美元的接連貶值而大受其累。這在拉美、南部非洲國家和一些亞洲國家尤為突出。歐元升值壓迫歐洲復蘇；出口為導向的國家受到美元疲弱的拖累；日元對美元的升值趨勢也不可逆轉；加上美元人氣不旺。所有這些，都將會促使2004年的世界經濟復蘇步伐因此而放慢下來。

文/佟 福

贏在數學力

調查顯示有近八成學童表明不喜歡數學。但數學家卻說，數學力是國家競爭力的重要指針；科技與金融業者認為，產業創新需要更高的數理能力；教育心理學者也說，數學是模擬推理的基礎，遠比英文重要。要讓孩子親近數學、喜歡數學，其實并不是難事。只要用對方法，增加孩子的信心，并善用五大絕招，就能達到事半功倍之效。\"建立成功經驗\"、\"讓孩子當老師\"、\"解題先猜猜看\"、\"玩游戲學數學\"、\"口述算式找問題\"。建構式數學一個最重要的概念就是解題的過程比答案更重要。孩子做數學題，一旦答錯，千萬不要動怒。此外，很多應用問題不應該用背公式的方式去解，應該讓孩子用拆解方式去了解公式的意函。

文/朱紀中等

破壞式創新

\"成長的關鍵，在于成為破壞者，而不是被破壞者，\"全球創新大師─克里斯汀生，提出如何用\"破壞性創新\"，打敗最強的對手，并為企業最常碰到的九大創新問題，提供有力的解答。克里斯汀生分析市場現任贏家最常掉入的陷阱：創新者在市場站穩腳步后，會愈來愈在乎有利可圖的事業和顧客，從而忽略自邊緣冒出來的破壞性競爭者，破壞者以打開低階或新顧客群的策略，慢慢掠奪市場，最后蠶食鯨吞了市場在位者的顧客與事業版圖。破壞性創新，指的并不是生產更好的產品，提供給既有市場的顧客，而是做出更簡單、更便利、更便宜的產品，提供給新的顧客層，或是要求不那么高的顧客群。

2004年1月 《天下》 文/蕭富元

二手房投資攻略

二手房投資年收益率可達10％，中國二手房的時代已經來臨。二手房投資不能包賺不賠，要想獲得好收益，投資前就要做足功課：選擇哪個位置；是用自有資金還是貸款；是出租還是轉賣……同時，二手房的差異化較大，對每套房屋必須要具體情況具體分析，認真分析可能面臨的各種風險。有業內人士認為，當上海房地產市場快出現拐點的時候，北京可能將迎來投資高潮，也許那些從上海撤出的資金正在來北京的路上。

文/王 勇 尚 言

步入買方市場，誰將生存

這是一篇\"評選和研究新財富最佳投行團隊\"而成的文章。新興的中國投行業伴隨內地證券市場而生，十多年來，業內許多成員都在追求更大的市場生存空間和與中國經濟協調發展的可能，它們提供的產品和服務的質量如何？其活力、阻力及市場精神在哪里，這些年輕的中國投行有何應對策略和發展思路？《新財富》調查了其主要的客戶--基金經理和上市公司，評選出的最佳投行團隊。他們分別是：國泰君安，被稱為\"最受尊敬的投行\"；作為中國第一家合資券商的中金公司、國信證券（最為市場化的投行）；在\"可轉債業務能力\"方面為基金經理所稱道的中信證券。

文/馮 玉 丁穎穎等

汽車戰國策

我國汽車營銷，嚴格地說是在九十年代初期的物資流通體制改革之后發展起來的，但那個時候市場規模不大，整體營銷水平較低。2000年，我國汽車銷量總量突破200萬輛，這是一個分水嶺，2002年突破300萬輛，2003年汽車銷量又一次突破400萬輛。這些數字如此驚人，難怪各大跨國汽車巨頭義無反顧涌進中國。但原來那一套行之有效的營銷手段失靈了，價格戰不靈了、新車型不靈了、廣告戰不靈了，汽車營銷已經走進了深水區。文中提到許多創新營銷，如時尚營銷、文化營銷、展會營銷、體驗營銷、網絡營銷、概念營銷等相信對你有所幫助。

文/向寒松

布陣2004

此為講企業戰略的一期專輯。由CA公司、愛立信、諾基亞、IBM、福特等企業戰略轉型案例構成第一部分\"解讀戰略'白皮書'\"。對戰略管理的六大誤區的闡述，構成了第二部分\"戰略制定的'魔方'\"。他們是：背離核心競爭力、同質化愈演愈烈、簡單問題復雜化、以不變應萬變、無視匹配原則和將執行力放在腦后等最后部分是\"分析2004年影響企業戰略的主要因素\"，沒有給予答案和得出什么結論，是一些不太相干的文章疊結而成。不過這樣一來就構成論述企業戰略的專輯了。

文/本刊編輯部

\"殼\"中國

這是一個有趣的現象：中國股票市場在2003年一直處于盤整狀態，人氣低迷。但是在另外一個市場，那些上市公司的\"入侵者\"正爭奪著上市公司\"殼\"資源，以期用最小的付出撬動更大的資本。據統計，2003年初到2003年12月中旬，中國資本市場共發生了近160宗引發上市公司控制權變化的交易，數量基本與上年持平。殼資源為什么有價值，引起激烈的爭奪？一是中國股市存在股市租金，而是二級市場存在超額利潤。有專家認為，買殼沒有創造價值，只是實現了價值的轉移，同時專家呼吁使\"殼\"公司交易成為規范的商業交易。

文/許 謙 尹中立等

安巴尼帝國

\"最藍的藍籌股\"Reliance在印度政商兩屆的影響力，是空前絕后的。全印度的股民中，每四人就有一人是Reliance的股東，對于過去的兩代人來說，擁有Reliance的股票遠遠好過把錢存在銀行--因為你不需要為通貨膨脹擔心。Reliance的影響力遠遠不止于市場本身，把埃克森美孚、ATT和通用電氣加在一起，它們在美國的位置和影響力，就相當于Reliance在印度的規模和影響力，在很大程度上，Reliance的變化就是印度整個國家變化的縮影。

文/呂 離 項 文

誰是該下臺的CEO

作者圈選了4位CEO，認為他們是應該下臺的。文中這樣評說，這些人雖然曾經有過非常輝煌的過去，但顯然沒有\"與時俱進\"。他們是今天的當政者；他們延緩了公司變革和上升的步伐，卻未受懲罰；他們還呆在CEO的位置上，卻對現實無能為力--為什么還沒有下臺？這4位不幸入選的是迪斯尼CEO邁克爾·艾斯納、甲骨文CEO拉里·埃里森、戴克公司CEO于爾根·施倫普和索尼CEO出井伸之。文中的論證讓你感覺這種判斷并不是從單方面分析而得。

文/龔偉同

美國基金黑幕

美國基金業吸收了7萬億美元的公共資金，超過9500萬的百姓依靠這些基金來實現他們的美國夢。但如今，一場風暴正在席卷美國基金業；被吞進丑聞漩渦的基金公司與日俱增。在SEC（美國證交會）調查的34家大型經紀商中，有8家允許其共同基金客戶在紐約時間下午4點后進行盤后交易，約有30％的被調查經紀商承認進行過擇時交易。近來美國的檢查部門、證交會、媒體一齊發力，遭到調查、起訴和判刑者接連不斷。人們不得不重新審視美國基金業黑幕重重的制度環境，由此也給予中國基金業難得的警示作用。 文/周年洋

誰在操縱

納斯達克證券市場提供的資料顯示，從中國三大網絡股（網易、搜狐、新浪）的機構持股情況來看，同時持有3只股票的機構投資者排名前十的有阿爾肯、老虎科技、內幕、德雷霍斯及基納蒂克斯資產管理公司等五家投資公司，同時在兩只股票占據前十的還有德雷斯納、摩根斯坦利、馬爾溫與珀爾默等幾家投資公司。有這些\"老虎\"在里面，其投資風險、股價的脆弱性是不言而喻的。自2003年10月底以來，中國三大網站的股價持續走低，一種觀點認為這是對三大網絡股前一段時間瘋漲的技術性修正，有人認為最近大跌是消除泡沫的一個重要過程。文章警示：美國機構投資者坐莊中國概念股，企業海外上市仍須慎重。

文/葛方新 梁冶等

中國營銷：尋找新主流體系

現在正處于一個新的分水嶺，一種新的主流營銷體系即將催生。本文對未來幾年內營銷走向進行判斷，總結出8種走向。1、規范與創新，中國未來營銷的主旋律。2、營銷注意力將會從關注對手和通路，轉移到關注消費者，消費行為研究將成為趨勢。3、目標市場將從大眾市場走向真正的細分市場。4、營銷體系將從簡單、稚嫩邁向系統成熟。5、本土企業的國際化和跨國公司的本土化。6、通路經銷商小型化與終端供應商規模化將同時并存7、推進以區域營銷組織建設為主體的營銷管理體系變革。8、營銷組織體系將從單兵作戰，逐步過渡到專業分工下的集群作戰。

文/本刊編輯部

井噴浩劫誰之過

發生在重慶開縣的建國以來作為慘烈的礦難，僅源于一次遠非摧毀性的天然氣井噴。當地群眾死亡232人，住院549人，此次事故共波及近十萬人口。面對這種氣礦，作為高危行業的石油天然氣開采業的生產者應當有能力預見到，也應當有能力采取防范措施對事故加以有效控制。遺憾的是各種規定只停留在紙面上，并未得到有效的執行。有關官員希望中央在安全生產條例以及擬議出臺的政策規定中，明確把石油天然氣和化工企業納入重點監管對象。亡羊補牢，雖未為晚，但是難道我們每次法律法規的出臺和執行都需要付出如此沉重的代價嗎！

文/王以超 何禹欣等

百萬戶城市祖屋 產權舊賬重翻

黨的十六屆三中全會明確提出保護私有財產之后，一部分人突然發現，曾經被國家\"經營租賃\"的祖屋，其所有權其實從來沒有被剝奪過，于是他們開始了討回祖屋的行動。\"經租房\"問題要追溯到1958年，當時國家為了解決城市住房緊張，中央政府將城鎮居民手中超過一定面積的私房強制地收規國家\"經營租賃\"。\"經租戶\"們討還祖屋的勇氣被逐漸喚起，但注定其討回過程是極其艱難的，有關返還他們祖屋的政策，到目前為止只是在南方沿海一些地區\"開\"了一些\"口子\"，全面的政策出臺及法律上的確認，尚未見出端倪。

文/盧 波

創投破冰

2003年，風險投資總額已經越過保守的10億美元，數額超過了2001年和2002年風險投資的總和。一直在中國創業扮演主要角色的外資創投2003盛裝出場：老虎基金重返大陸，3i等主流外資創投亮相中國，而高通等戰略型創業投資機構也進入中國，千萬美元量級以上的大手筆的投資頻頻出于外資大鱷之手。文中解析了IDG、軟銀、聯想、龍科、集富、華平等案例。在中國尚未成熟的創投市場，還原了資本本來的面目：最大程度地追求利潤。

文/董文勝 田金漢等

中韓經濟的愛恨情仇

在中國，人們很容易就能體察到滾滾\"韓流\"的襲擊：從市場走俏的現代、大宇汽車到家電、電腦，還有風行一時的\"韓劇\"。同樣，強烈的\"漢流\"沖擊著韓半島：神五的升空讓韓國人感嘆中國的尖端科技水平；漢語持續發燒，全韓有140所4年全日制大學，無一不設中國語系。\"韓流\"與\"漢流\"的交相呼應是如何形成的？讓兩國的戰場變市場的終極因素是什么？答案是兩國自1992年建交以來日益密切的經貿關系，是韓國經濟對中國腹地市場的依賴。

文/詹小洪

\"17號令\"后的中國電視市場格局

2003年，國家廣播電影電視總局頒布第17號令--《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》，規定電視臺19：00-21：00之間廣告時間不得超過18分鐘，并禁止黃金時段電視劇中間插播廣告。17號令被認為是如今最具執行性的限制媒介廣告的法令。2004年1月1日，是\"17號令\"具體執行的日子，各大媒體緊鑼密鼓的進行政策制定和節目調整。本文是對眾多省級、市級媒體負責人、企業、廣告公司、專家學者、廣告協會等相關人士的訪談和相互討論，旨在闡發\"17號令\"對國內電視廣告市場、格局產生的深遠影響和意義。

文/崔長書 馬蓉蓉等

2004春節民俗報告

\"任何一種民俗都是和生活方式，和生活的物質內容相應的，生活方式變了，很多民俗就消失了，也注定消失。可是，你不能抱怨這些民俗的淡化、消失。在呂勝中看來，因為春節的概念不會消失，我們應該關心的是怎樣把春節的氣氛搞出來，春節的概念是深入我們精神的，它是我們的一種精神生活，是文化上的必須。談到通過什么表現出年味時，他說，\"任何一種民俗都是和生活方式，和生活的物質內容相應的。比如，門畫從動物崇拜到神、到人的崇拜，越來越世俗的過程，其實也是一直與生活時尚相伴隨的。年畫、窗花剪紙也有同樣特點。設計年畫，是否也可以考慮一下現在的時尚、時事，比如，'神州五號'升天就可以進入新年畫。\"

文/本刊編輯部

2003中國最具競爭力品牌調查

此次《成功營銷·新生代2003年度最具競爭力品牌調查》，提供了兩個排行榜：一是\"中國2003最具競爭力品牌年度排行\"，列舉了4大行業27個品類的品牌競爭力指數前三名；另一個排行榜是\"行業基本指標排行\"，列舉了以上27個品類中各品牌的市場份額、消費者忠誠度、品牌的成長指數以及品牌的競爭力指數這四項基本指標的前五名。如家電IT類中彩電行業排名前三的是：TCL王牌、康佳、長虹；空調業排前三的是：海爾、格力、美的。

文/本刊編輯部

突破成長上限

只有三分之一的企業能夠成長起來，其中只有少數企業能夠快速成長，挑戰既有的巨型企業。本專題講述了三個不同的成長故事：從一個辣椒小販成為河北的\"辣椒王\"，賀振安走的是一條沉靜而神奇的成長之路；臺灣寶島眼鏡在大陸擴張，要在2010年開3000家連鎖店，掌舵人王智民如何駕馭？重慶琦璐文具起先\"寄生\"重慶山城超市，后控股了重慶海浪超市有限公司，而從寄生、共生到超越，是企業發展的必然過程。總經理杜健表示，琦璐文具到了必須獨立地部署自己的發展戰略的時候了。