浙江人最會賺錢嗎？

一份最新的統計資料把浙江民營經濟的巨大“魔力”彰顯得淋漓盡致。目前，在浙江全省88個縣市區中，已經有85個縣市區形成了塊狀經濟，年產值超億元的區塊519個，塊狀經濟總產值5993億元，約占當年全省工業總產值的49%。這些群落景觀也孕育出了一個勤勞務實、勇于開拓、善捕商機、敢冒風險的浙江商人群體。

數字說話：浙商是當今中國最會賺錢的人群

越來越多的研究者認同這樣的一個觀點：位于中國東南沿海的浙江商人是當今中國最具活力也是最會賺錢的人群。

知名的零點調查公司不久前在北京地區的一項企業界人士調查結果顯示，浙江商人是北京市場上的超級活躍群體：廣東商人次之。

在上海，浙軍達50多萬人，浙籍企業在滬投資總額、企業總數和資產總額，均居全國兄弟省市之首。

不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮山僻壤，甚至在歐陸各國城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難聽懂的“浙江”話成了各地的本土語言。僅在西部省份，就有300萬浙商在“你發展，我發財”。

1999年度全國民營企業“500強”中，浙江占了112家，比例超過了1/5，總量位居全國第一。而在2000年，“500強”的“浙江產”更是達到了驚人的171家，一省就獨占1/3強。2001年，前十名增加到家。2002年，進入前500名的我省企業有188家，占全國37.6%

然而，浙商厲害的主要不是名人大家，而是深厚的民間基礎與龐大的群體陣容。2002年底，浙江省私營企業總戶數達24.73萬戶，注冊資本2515.43億元，戶均注冊資金87.19萬元。浙江現有年產值億元以上的私營企業334家，注冊資本1000萬元以上的私營企業3348戶。浙江省個體私營經濟總產值、銷售總額、社會消費品零售額、出口創匯額、全國民營企業500強企業戶數等多項指標均居全國第一。

浙商發家史：創業精神和企業文化的力量

在觀察和探討浙江發展民營經濟的具體做法和措施的同時，人們常常被浙江民營企業家艱苦創業的精神、創新精神和豐富的企業文化所感染，而這無疑是推動浙江民營經濟不斷向前發展壯大的有力杠桿。

艱苦創業，致富永不滿足 浙江人特別是溫州人有很強的致富欲望和創業精神。為了致富，他們非常勤勞，敢于冒險，勇于闖天下，即使在艱苦的地方，也能尋找生機，生根發展，而且沒有“小富即安”的思想，永不滿足。“白天做老板，晚上睡地板”就是生動的寫照。

臺洲飛躍集團是我國最大的縫紉機生產基地，目前與其配套的企業達上千家。就是在這個大企業，人們難得看到宏偉的辦公大樓，企業領導和員工的辦公地方僅在一層高的平房內，廠房、車間掛著醒目的艱苦創業的標語。靠300元補鞋起家的董事長邱繼寶現在仍住在倉庫樓上。企業的一位副總曾在介紹“飛躍現象’’時說，飛躍始終保持和發揚知難而進、艱苦創業的作風，正是是憑著這種作風，飛躍才能從小到大，從農村到城市。飛躍賺錢后，不是像別人那樣造房子、買汽車享受，而是用于擴大再生產。

溫州民營企業家大多都是憑著艱苦精神發家的。正泰集團的董事長南存輝、德力西集團董事局主席胡成中就是由補鞋、做小買賣起步的。為了創業，他們擠過火車，吃過方便面。而在積累了一定的財富時，甚至一輩子也不愁吃穿時，他們沒有“小富即安”，而是仍繼續奮斗，要將企業做成國內品牌，做成享譽世界的品牌。

溫州、臺州民營企業家的另一種精神還體現在敢于出去闖，善于抓住商機。無論在黑龍江的“北極村”還是在西陲邊境唐古拉兵站，無論在歐洲還是美國，都有溫州人在做生意賺錢。伊拉克戰爭開始后，溫州企業家很快瞄準了戰后伊拉克重建的商機，將溫州商品運抵伊拉克國，搶占生意。報道說，在我國成功取得了2008年奧運會主辦權的當晚，臺州一批民營企業家就坐飛機趕到北京，取得了為北京奧運工程提供花卉、盆景的合同。

小商品大市場，造就“個性競爭力”從“一村(鎮)一品”起步，就近建立專業市場，經過多次產品檔次的提升，主導產業不斷壯大，逐步構成了“小商品大市場高回報”和小資本大集聚”的區域特色產業，這是經濟強縣(市)發展的共目軌跡。

紹興的紡織業、諸暨大唐的襪業、慈溪的小家電、樂清的低壓電器等，在這些經濟強縣(市)，總有一個或者幾個產業不是全國最大就是最強的。2001年，在17個經濟強縣(市)中， 具有相當規模和競爭實力的各類特色產業區塊共有33處；涉及近百個行業和幾萬家企業。特色塊狀經濟占這些縣(市)工業經濟的50％以上，有的甚至高達70％。經濟強縣(市)集中了全省主要的“小巨人”企業和高新技術企業，從而形成了最具創新力和競爭力的產業基礎。

企業文化成亮點 在寧波、臺州和溫州，幾乎每一個企業都有它獨特的企業文化和企業精神。這些企業都有一套的企業理念、企業價值和CI標識。此外還有企業畫冊、企業歌、企業宣傳片、企業雜志、企業網站等等。飛躍集團、正泰集團、德力西集團還定期出版自己的報紙，其中德力西成立了文聯，正泰設有專門的宣傳部。據7解，單在溫州，至少有300種企業報存在。這些企業，每逢展會宣傳，都要極力渲染與他們產品相關的文化。

德力西集團早在多年前就確立了“以人為本”的企業文化和“德報人類、力創未來、趕超西方’’的企業核心理念，如今，集團更注重通過營造親和力、凝聚企業的文化氛圍來達到主動管理，而不是單純依靠利益驅動被動式管理。而正泰集團以“創新意識、團隊精神’’作為企業文化的精髓。集團董事長南存輝說，他的企業有兩個上帝：一是顧客，二是員工。對員工如對上帝一樣，讓正泰始終充滿活力、凝聚力和競爭力。

同時，企業文化也成為一種推動，促使民營企業適應知識經濟的浪潮，驅使民營企業家和他的隊伍不斷“充電”，正泰集團在南存輝的帶領下，有28人就讀首都經貿大學工商管理碩士，德力西的胡成中每年都要擠出時間到知名大學進行短訓。

浙江家族企業：走出善于革命的晚輩

在浙江，一個有趣現象是，來自于家族的后起新秀對企業進行大膽的改革。寧波意士達電子有限公司總經理沈春磊在自己27歲那年從身為公司董事長的父親手中接過總經理的帥印。上任之后他就提出，要在穩定出口業務量的同時，把主要力量轉向國內市場；另外該裁的人一定要裁掉，不管他是不是親戚；而該進的人一定進來。

企業繼承者們的觀點都驚人的相似。他們在主觀上和客觀上都和他們的前輩有很大的差距，他們在自己的成長過程中親眼看到家族經營的弊端，因而要在以后自己的經營中規避弊端。

浙江上虞一家傘業公司的年輕老板告訴記者，幾年前他跟著岳父干，他主要跑銷售，2002年開始岳父開始放權給他。他提出條件是要做外向型成品的經營，逐漸放棄原有的零部件批發，這就是要“革岳父的命”。

據說，浙江商人喜歡用一句被他們自己“篡改”過的詩詞來表達超越現狀，壯大家族業績的樂觀心情：“錢塘后浪推前浪，一代新人勝舊人”。

商人與政府：君子之交淡如水

浙江省委、省政府曾提出“政府主導，市場運作”的資金運作方針，同時放寬準入限制， 為民間資本投入基礎設施產業創造了較為寬松的政策和體制環境。

企業與政府力量之間的良性互動起到了立竿見影的效果。浙江當地權威的報道說在浙江省已建的83個特色工業園區中，約2／3的投資來自民間；總投資額達100多億元的5個高教園區中，各種民間資本和市場化運作投入占83％以上。

國內一位區域經濟學者曾指出，“官”“商”關系十分融洽是浙江民營企業能做大、做強的重要原因。還有一條，最重要的是這里的官員和官府，都已經被商業觀念征服了。溫州和浙江的官員自不必說，那里經常傳出棄官而去，下海經商的故事。

在這樣的地方，那些仍然為官的人，對經商有成的人士表現出尊敬，心有戚戚焉近來， 業內人士進一步分析，浙商們的政治立場穩健可靠，態度謹慎，不過激，也不過火，寧可委曲求全，也不爭一時之短長。浙商在領會貫徹方面重實效而不趕時髦，浙江的私企黨建是全國的典型，與地方政府保持有距離的融洽關系。同時，浙江地方政府也比較開明。因此，浙商中間因為政治上、政策上出問題的相當少見。

浙商的未來：朝陽抑或夕照?

說法一：浙江人充滿活力或后勁 名人談浙江吳敬璉：浙江是一個具有熾熱企業家精神的地方，浙江非常有利于發揮華人的才能，浙商完全可以媲美全球成功的華商。茅于軾： 與其它沿海省份相比，浙江人能吃苦；與內地人相比，浙江很靈活。鐘朋榮：浙江人勤勞務實，是全國人民的楷模，其活力和后勁在全國是數一數二的。

浙商最具“可學性”，也最容易“模仿”。因為浙商是真正的“平民”、“全民”，他們最大眾化。一則他們十之八九是普通老百姓，發達前往往是農民。二則他們“無資金、無技術、無市場”，白手起家，從“草根”開始生長。他們帶來的是實干聰明的企業家精神，留下的是為當地創造的就業機會和稅收增長，而且他們的觀念和思路，更是一顆啟蒙的種子，這就是浙商對全國人民的貢獻。

說法二：浙江面臨轉折點 浙江省工商局局長鄭宇民近日撰文指出，浙江的個私經濟比之于外部有四個不如：一是速度比不過廣東，二是質量比不過上海，三是外向型比不過江蘇，四是潛能比不過后發省份。他認為，浙江目前正處于新一輪個私經濟再度騰飛的轉折點。浙江個私經濟再續輝煌，應該在以下六個方面實現轉變：從點狀的千家萬戶到塊狀的區域經濟；產權從不清晰到清晰再到多元；從前店后廠轉型到基地市場；發展方式從仿造到制造，注重研發；從輕倫理資本的積累到注重實力資本和倫理資本雙重的積累；企業與政府的關系，要從政府無為而治到有為助動。

《浙江工商》雜志供稿