不論你是什么職位,都要將你自己看作是一位推銷員!
只要你從事一項事業,你就是一位推銷員。 這不是可以由你選擇的事。你也許是一位初級干部、工程師、秘書、木匠、化學家、設計員、副總經理--任何職位都無關緊要。你仍是一位推銷員。 每一天以及整天到晚,你都在向別人推銷你的觀念,推銷你的公司,更重要的還是推銷你自己。
創立正確的推銷意識
只要你能從思想中創立正確的推銷意識,而后再加以精煉并能繼續維持下去,那么在你所做的每一件事上都能增大成功的程度。你的推銷意識,將反映在你對工作的品質上,將反映在你對工作的態度上,將反映在你對你共事的人們的態度上。你的推銷意識,甚至于還會影響你觀念的內容和是否明晰。
只要你能表現出優秀推銷員的熱誠,不久你將發現你的這種熱誠總有一些會實現。你的熱誠將會表現在你制造的產品;將會表現在你寫的報告,你打的電話,和你口授的信函中;也將會表現在你對你面試的求職候選人的對話中,以及你跟你的老板共進午餐時的談話中。
你推銷你自己,大抵都是采用間接的方式。你不必在臺上為自己吹噓。不論你在何處,不管你在作什么,只要別人能看見你,你站著也好,坐著也好,你都是在展示你自己。你自己推銷效果的優劣,要看你展示出你的優點或是暴露你的缺點而定。
你所留給別人的第一印象,往往持久不滅,是有理由的。當別人初次與你接觸的時候,就在第一眼看到你的那一瞬間即刻取得許多關于你的印象,也許并未經過有意識的分析整理,但是卻把這些印象深刻地記牢了。……