事業成功之準則：做一個推銷員

不論你是什么職位，都要將你自己看作是一位推銷員！

只要你從事一項事業，你就是一位推銷員。 這不是可以由你選擇的事。你也許是一位初級干部、工程師、秘書、木匠、化學家、設計員、副總經理--任何職位都無關緊要。你仍是一位推銷員。 每一天以及整天到晚，你都在向別人推銷你的觀念，推銷你的公司，更重要的還是推銷你自己。

創立正確的推銷意識

只要你能從思想中創立正確的推銷意識，而后再加以精煉并能繼續維持下去，那么在你所做的每一件事上都能增大成功的程度。你的推銷意識，將反映在你對工作的品質上，將反映在你對工作的態度上，將反映在你對你共事的人們的態度上。你的推銷意識，甚至于還會影響你觀念的內容和是否明晰。

只要你能表現出優秀推銷員的熱誠，不久你將發現你的這種熱誠總有一些會實現。你的熱誠將會表現在你制造的產品；將會表現在你寫的報告，你打的電話，和你口授的信函中；也將會表現在你對你面試的求職候選人的對話中，以及你跟你的老板共進午餐時的談話中。

你推銷你自己，大抵都是采用間接的方式。你不必在臺上為自己吹噓。不論你在何處，不管你在作什么，只要別人能看見你，你站著也好，坐著也好，你都是在展示你自己。你自己推銷效果的優劣，要看你展示出你的優點或是暴露你的缺點而定。

你所留給別人的第一印象，往往持久不滅，是有理由的。當別人初次與你接觸的時候，就在第一眼看到你的那一瞬間即刻取得許多關于你的印象，也許并未經過有意識的分析整理，但是卻把這些印象深刻地記牢了。……