限量創(chuàng)造天價

一只泰迪熊價格可買八輛百萬名車！

為什么德國史黛夫公司生產(chǎn)的泰迪熊，就是有能耐不斷在佳士得、蘇富比拍出天價呢？

一只40公分高身著LV服飾的泰迪熊，在2000年10月的佳士得拍賣會，以二十一萬三千歐元（約873萬元新臺幣）的價格拍出。這只泰迪熊創(chuàng)下史上天價，相當(dāng)于購買八輛百萬名車的價格。

1990年2月，蘇富比法國拍賣場以55萬法郎，賣出一只名為愛德華的泰迪熊。

從1903年史黛夫公司（Steiff，或稱金耳扣公司，因其商品都釘上鍍24K金的耳扣作為商標(biāo)）第一只泰迪熊問世至今，整整百年時間，這只\"熊瑞\"長青不老，還能創(chuàng)造玩家爭相典藏的非凡身價，為什么？

限量，是最重要的關(guān)鍵！

從兒童玩具跨足成人市場

\"這是一場革命！發(fā)行限量熊，是因?yàn)槭袌龅男枨螅埃覀兺耆珱]有意識到要做這件事情。\"史黛夫全球行銷代表拉費(fèi)特指出，\"過去我們一直被視為玩具公司，產(chǎn)品就是給小孩子的；當(dāng)發(fā)行限量品之后，史黛夫變成大人的公司。\"

1981年之后，史黛夫每年都會挑選一些停產(chǎn)已久的古董泰迪熊，生產(chǎn)限量復(fù)刻品。史黛夫的限量策略，最常見的數(shù)量是1500只。為什么全世界63億人口，史黛夫的\"限量\"是1500只？

拉費(fèi)特坦言，起初，限量泰迪熊都生產(chǎn)一萬只，但往往得花上三、五年才能賣完。經(jīng)過嘗試和錯誤的結(jié)果，他們發(fā)現(xiàn)，1500只限量熊，能在一年內(nèi)售磬，價格跟需求能取得平衡，宣傳、帶起風(fēng)潮的時間也最為適當(dāng)。

但不是什么產(chǎn)品一限量生產(chǎn)，就能熱賣，\"我們賦予泰迪熊意義與生命，\"拉費(fèi)特一語點(diǎn)出限量策略的靈魂所在。……