限量創(chuàng)造天價

一只泰迪熊價格可買八輛百萬名車！

為什么德國史黛夫公司生產(chǎn)的泰迪熊，就是有能耐不斷在佳士得、蘇富比拍出天價呢？

一只40公分高身著LV服飾的泰迪熊，在2000年10月的佳士得拍賣會，以二十一萬三千歐元（約873萬元新臺幣）的價格拍出。這只泰迪熊創(chuàng)下史上天價，相當于購買八輛百萬名車的價格。

1990年2月，蘇富比法國拍賣場以55萬法郎，賣出一只名為愛德華的泰迪熊。

從1903年史黛夫公司（Steiff，或稱金耳扣公司，因其商品都釘上鍍24K金的耳扣作為商標）第一只泰迪熊問世至今，整整百年時間，這只\"熊瑞\"長青不老，還能創(chuàng)造玩家爭相典藏的非凡身價，為什么？

限量，是最重要的關鍵！

從兒童玩具跨足成人市場

\"這是一場革命！發(fā)行限量熊，是因為市場的需求，之前，我們完全沒有意識到要做這件事情。\"史黛夫全球行銷代表拉費特指出，\"過去我們一直被視為玩具公司，產(chǎn)品就是給小孩子的；當發(fā)行限量品之后，史黛夫變成大人的公司。\"

1981年之后，史黛夫每年都會挑選一些停產(chǎn)已久的古董泰迪熊，生產(chǎn)限量復刻品。史黛夫的限量策略，最常見的數(shù)量是1500只。為什么全世界63億人口，史黛夫的\"限量\"是1500只？

拉費特坦言，起初，限量泰迪熊都生產(chǎn)一萬只，但往往得花上三、五年才能賣完。經(jīng)過嘗試和錯誤的結果，他們發(fā)現(xiàn)，1500只限量熊，能在一年內售磬，價格跟需求能取得平衡，宣傳、帶起風潮的時間也最為適當。

但不是什么產(chǎn)品一限量生產(chǎn)，就能熱賣，\"我們賦予泰迪熊意義與生命，\"拉費特一語點出限量策略的靈魂所在。他解釋，\"我們發(fā)現(xiàn)，在拍賣會上被高價標走的泰迪熊，都是具有歷史代表性的東西，所以我們從復刻限量品的路線開始。\"但是后來泰迪熊即使沒有歷史背景，只要有主題、有話題，同樣也能在拍賣會、在收藏市場上身價暴漲。因此90年代，史黛夫開始推出紀念特殊人事物的主題限量熊、甚至與各國代理商合作，推出地區(qū)性的主題限量熊。

限量熊結合異業(yè)炒高身價

史黛夫發(fā)展出各式各樣的限量模式，除了同業(yè)，還有結合知名異業(yè)的創(chuàng)舉。如與英國哈洛德百貨公司合作，推出哈洛德限量熊，與德國瓷器名牌梅森推產(chǎn)品組合，甚至每兩年舉辦愛心義賣，提供裸熊給LV、香奈爾的首席設計師設計服飾配件，再拿出來義賣，不斷與異業(yè)共同創(chuàng)造話題，一步步炒高限量泰迪熊德身價。

考慮到地區(qū)性的主題限量熊單價高，又牽扯到文化背景，于是，史黛夫發(fā)展出特殊的代工模式，與地區(qū)代理商合作，由代理商依國情文化提供主題限量的點子，交由史黛夫評估生產(chǎn)。金耳扣臺灣代理商辰曜公司業(yè)務部課長周美雯指出，1997年臺灣推出的金耳扣茶熊，今年推出的福祿壽熊，就是由辰曜提供點子，并買斷。擔負所有生產(chǎn)及銷售成本。\"量身定做的風險，不在史黛夫，都在代理商身上！\"她強調。

但不論是自己或代理商發(fā)行，為確保限量品在市場上成功，每只主題限量熊的前置作業(yè)時間很長。從點子產(chǎn)生到生產(chǎn)，\"整個前置作業(yè)的過程，就跟汽車公司要推出一款新款式一樣，往往得花上一年，甚至二、三年的時間。\"去年營收5600萬歐元，有40％來自于限量品。

限量策略搭上瘋狂收藏家，就是讓金耳扣泰迪熊風行玩具市場一百年，還能越老越青春、越老越值錢的學問！