
一只泰迪熊價格可買八輛百萬名車!
為什么德國史黛夫公司生產(chǎn)的泰迪熊,就是有能耐不斷在佳士得、蘇富比拍出天價呢?
一只40公分高身著LV服飾的泰迪熊,在2000年10月的佳士得拍賣會,以二十一萬三千歐元(約873萬元新臺幣)的價格拍出。這只泰迪熊創(chuàng)下史上天價,相當(dāng)于購買八輛百萬名車的價格。
1990年2月,蘇富比法國拍賣場以55萬法郎,賣出一只名為愛德華的泰迪熊。
從1903年史黛夫公司(Steiff,或稱金耳扣公司,因其商品都釘上鍍24K金的耳扣作為商標(biāo))第一只泰迪熊問世至今,整整百年時間,這只\"熊瑞\"長青不老,還能創(chuàng)造玩家爭相典藏的非凡身價,為什么?
限量,是最重要的關(guān)鍵!
從兒童玩具跨足成人市場
\"這是一場革命!發(fā)行限量熊,是因?yàn)槭袌龅男枨螅埃覀兺耆珱]有意識到要做這件事情。\"史黛夫全球行銷代表拉費(fèi)特指出,\"過去我們一直被視為玩具公司,產(chǎn)品就是給小孩子的;當(dāng)發(fā)行限量品之后,史黛夫變成大人的公司。\"
1981年之后,史黛夫每年都會挑選一些停產(chǎn)已久的古董泰迪熊,生產(chǎn)限量復(fù)刻品。史黛夫的限量策略,最常見的數(shù)量是1500只。為什么全世界63億人口,史黛夫的\"限量\"是1500只?
拉費(fèi)特坦言,起初,限量泰迪熊都生產(chǎn)一萬只,但往往得花上三、五年才能賣完。經(jīng)過嘗試和錯誤的結(jié)果,他們發(fā)現(xiàn),1500只限量熊,能在一年內(nèi)售磬,價格跟需求能取得平衡,宣傳、帶起風(fēng)潮的時間也最為適當(dāng)。
但不是什么產(chǎn)品一限量生產(chǎn),就能熱賣,\"我們賦予泰迪熊意義與生命,\"拉費(fèi)特一語點(diǎn)出限量策略的靈魂所在。……