ＴＣＬ：三年進入世界通信五強

眾多廠商蜂擁擁入移動通信行業(yè)后，中國手機市場產(chǎn)能相對過剩已成定局，僅2004年2月份，就有53款新機型進入市場。國內(nèi)手機廠商面臨的形勢尤其嚴峻，一邊是國內(nèi)大腕決戰(zhàn)市場，一邊是國際巨頭開始發(fā)威，產(chǎn)品價格大戰(zhàn)不斷惡化、手機生命周期驟縮、整體利潤能力降低。有些人認為當(dāng)前的手機市場，市場爭奪戰(zhàn)到了關(guān)鍵時刻，并即將重復(fù)彩電業(yè)的老路：穩(wěn)固國內(nèi)市場，爭奪國際市場。而且，從分散風(fēng)險、另謀出路的角度來看，手機企業(yè)不把雞蛋放在同一個籃子里的做法也是可以理解的。

“未來三年，TCL移動通信的目標是進入世界移動通信行業(yè)前五強。”TCL通信董事長萬明堅雄心勃勃。他們也確實比一般的國內(nèi)廠商走得要快。

TCL早在1998年就成立了國際事業(yè)部及海外銷售中心，并且近日還抽調(diào)在原營銷總部表現(xiàn)最好的員工擔(dān)任海外公司的要職。在國際市場上TCL采用周邊外圍切入方式，目標市場包括越南、俄羅斯、阿拉伯、印度等。據(jù)萬明堅透露，越南和俄羅斯將事先突破，今年10%-20%的任務(wù)也主要靠這兩個市場完成。據(jù)TCL董事長李東生今年3月在香港透露，TCL正計劃進入歐美市場，這也是中國自有品牌手機首次進入北美和西歐的巨大市場。在這兩大市場上，TCL的2004年的銷售目標是300萬部手機。而在資本運作上，萬明堅表示國際市場上的大基金已開始與TCL有所接觸，香港IPO的消息也于日前被證實。

在普遍都認為國產(chǎn)手機在研發(fā)實力、市場規(guī)模和品牌建設(shè)上與國際一流廠商存在一定差距時，萬明堅的信心仍然十足，“TCL手機進軍世界手機五強，應(yīng)當(dāng)是一個驚人的壯舉”。對于差距，他也自有見解。

毛利率下降問題 2003年以來，整個手機行業(yè)的毛利率逐漸下降，TCL手機2003年上半年的毛利率為20%，比上年的27%下降了7個百分點，但銷量、銷售收入、凈利潤的增幅很不景氣，凈利潤同比增長僅為6.6%，與113.6%的銷量相比，反差很大。萬明堅不僅不為此而憂，反而很樂觀地認為，“揭開哪個行業(yè)的面紗，最后存活下來的廠商，一定是保持著健康財務(wù)狀況、擁有自主研發(fā)技術(shù)、有堅實的制造基礎(chǔ)、堅持正確的發(fā)展贏利模式的廠商。TCL一貫的作風(fēng)就是追求健康的贏利狀況，走國際化發(fā)展道路。”

核心競爭優(yōu)勢 全球化市場競爭日趨激烈，在產(chǎn)業(yè)鏈：研、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)所形成的系統(tǒng)核心競爭優(yōu)勢是TCL手機應(yīng)對市場激烈競爭的資本。在研發(fā)端，TCL手機已經(jīng)擁有了以20多名海內(nèi)外著名院校通信專業(yè)博士擔(dān)當(dāng)?shù)摹安┦寇妶F”，擁有600多名通信研發(fā)精英所組成的團隊，是中國國內(nèi)唯一同時掌握彩屏手機散件級開發(fā)和智能手機自主研發(fā)能力的廠商。“在今年，我們還將拿出幾億元用于延聘高新技術(shù)人才，使研發(fā)團隊達到1000人的規(guī)模。”在制造端，憑借廣東惠州和內(nèi)蒙呼市南北兩大生產(chǎn)基地，TCL手機擁有4200萬臺的強大年產(chǎn)能，在國內(nèi)首屈一指，并通過制造規(guī)模大力整合產(chǎn)業(yè)上下游資源。在營銷端，經(jīng)過多年激烈競爭的市場歷練，TCL手機的營銷團隊錘煉出先進的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。在品牌端，TCL正大力構(gòu)建以TCL、神典、蒙寶歐三大獨立品牌支撐的國際競爭力品牌架構(gòu)。

依托系統(tǒng)核心競爭優(yōu)勢， TCL移動通信正全力進軍移動數(shù)碼產(chǎn)業(yè)，通過移動通信終端產(chǎn)品與數(shù)碼產(chǎn)品的融合，打造出真正一體化的移動多媒體，以在移動數(shù)碼領(lǐng)域的崛起，力爭在3到5年內(nèi)建立起可以與世界級公司同場競技的國際競爭力，進入全球行業(yè)前五名。