顯示無(wú)處不在

一個(gè)公司每天獲一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)？2003年，優(yōu)派公司共獲得445個(gè)國(guó)際傳媒大獎(jiǎng)。2004年以來(lái)，優(yōu)派所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)已超過(guò)去年的總數(shù)，而優(yōu)派公司總裁朱家良，也被多家雜志評(píng)為美國(guó)市場(chǎng)最成功的外來(lái)投資者，或者最杰出的私人企業(yè)家。截至2004年9月，優(yōu)派公司的資本規(guī)模已經(jīng)超過(guò)13億美元，在全球設(shè)有30多家分公司。按照朱家良的計(jì)劃，除了在美國(guó)、加拿大、臺(tái)灣省保持原有顯示器市場(chǎng)份額第一位置外，優(yōu)派還將在亞太市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)顯示器第一，投影儀第二和平面電視第三的市場(chǎng)份額。在未來(lái)，朱家良將帶領(lǐng)優(yōu)派公司實(shí)現(xiàn)“顯示無(wú)處不在”的愿景。今天的成績(jī)，顯然是朱家良17年前帶著肄業(yè)證書(shū)和借來(lái)的10萬(wàn)美金創(chuàng)業(yè)時(shí)都無(wú)法想象的。

與那些崇高的人類理想相比，我是帶著純粹的現(xiàn)實(shí)主義夢(mèng)想創(chuàng)立優(yōu)派公司并發(fā)展到今天的。我的夢(mèng)想曾經(jīng)是完全的商業(yè)理想，當(dāng)企業(yè)有了一定利潤(rùn)積累后，我的夢(mèng)想開(kāi)始靠近實(shí)際的社會(huì)生活，并力圖尋求一種普遍的社會(huì)認(rèn)同感。這就是我們提出的夢(mèng)想：“顯示無(wú)處不在”。

設(shè)想一下，每間房子都有顯示器的感覺(jué)會(huì)怎樣？這正是我們所努力的。當(dāng)數(shù)字家庭在美國(guó)市場(chǎng)深入人心，當(dāng)電腦、電視、手機(jī)等等成為我們生活中的一部分，再加上電視、投影儀、電話正在擺脫“線”的束縛，“熒幕”將是人機(jī)溝通的界面。我認(rèn)為整合性、高畫(huà)質(zhì)、互動(dòng)性的顯示技術(shù)將代表著未來(lái)，這是優(yōu)派提出“顯示無(wú)處不在”的基本動(dòng)因。

雖然我們還無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)期“顯示無(wú)處不在”的夢(mèng)想會(huì)在怎樣的時(shí)間點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)，但是我們非常清楚在自己前進(jìn)道路上已經(jīng)獲得的動(dòng)力。動(dòng)力源之一，優(yōu)派有很好的合作伙伴關(guān)系。由于沒(méi)有生產(chǎn)廠，在看好一種產(chǎn)品時(shí)，優(yōu)派通常會(huì)選擇三四家供應(yīng)商，這就可以保障在時(shí)機(jī)成熟時(shí)優(yōu)派以最快的速度將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。一個(gè)例子是，當(dāng)韓系廠商還在繼續(xù)推出25毫秒顯示器時(shí)，我們通過(guò)與臺(tái)灣廠商的合作，率先在全球首先推出了10毫秒的顯示器，并促成了8毫秒的顯示器的快速上市。

第二個(gè)動(dòng)力是優(yōu)派的品牌認(rèn)知度。你看到優(yōu)派的LOGO（品牌標(biāo)識(shí)）由三只胡錦鳥(niǎo)組成，它教會(huì)我們做三件事，速度，靈活性以及關(guān)心他人。現(xiàn)在，這三件事做到了，優(yōu)派的品牌深入人心，“顯示無(wú)處不在”的夢(mèng)想也就變得不再遙遠(yuǎn)了。

我一直認(rèn)為，“顯示無(wú)處不在”是我一生中的真正夢(mèng)想，也是創(chuàng)立優(yōu)派公司10年后的一個(gè)嶄新發(fā)展愿景。不過(guò)，這與創(chuàng)業(yè)之初的“夢(mèng)想”不能同日而語(yǔ)的。在我看來(lái)，第一次“夢(mèng)想”完全是基于一種強(qiáng)烈地改變生活現(xiàn)狀的欲望而做出的被迫之舉。

我記得自己在高中時(shí)候，性格內(nèi)向害羞，不敢跟陌生人說(shuō)話，在講臺(tái)上講話都會(huì)發(fā)抖。但是當(dāng)時(shí)家境貧寒的我除了在高中畢業(yè)后選擇業(yè)務(wù)員的工作外，別無(wú)選擇。為了生計(jì)，我進(jìn)了一家印刷公司做銷售，那時(shí)候我的經(jīng)理跟我說(shuō)，他是很好的銷售員，可以到機(jī)場(chǎng)跟金發(fā)美女哈拉哈拉半天，然后把產(chǎn)品賣出去。他說(shuō)得那樣輕松，當(dāng)時(shí)我是根本做不到的。不過(guò)為了改變生活窘境，我只有跟客戶打交道。我知道，只有靠近市場(chǎng)，才能更多的機(jī)會(huì)等你。

1987年時(shí)，我從姐姐那里借了10萬(wàn)美金，開(kāi)始了在美國(guó)的創(chuàng)業(yè)生涯。創(chuàng)業(yè)初期就選擇了顯示器作為主打產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，NEC等老牌顯示器廠商在美國(guó)市場(chǎng)占了半壁江山，我們只能代理銷售中等價(jià)格的臺(tái)灣品牌顯示器。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)中價(jià)產(chǎn)品很難帶來(lái)持久的利潤(rùn)，1993年，在創(chuàng)建了優(yōu)派自己的商標(biāo)后，我開(kāi)始銷售高價(jià)產(chǎn)品，并向客戶提供從訂單、送貨到三年質(zhì)量保護(hù)的全套服務(wù)。這種品牌加服務(wù)的策略使優(yōu)派得到了很好的口碑，也獲得了快速利潤(rùn)增長(zhǎng)。1994年時(shí)，優(yōu)派在美國(guó)的市場(chǎng)份額超過(guò)了NEC。2002年8月，優(yōu)派宣布正式進(jìn)入中國(guó)大陸，在2003年第二季度就拿下LCD銷售額與銷量的雙料冠軍。

我認(rèn)為，做生意的過(guò)程就好像飛機(jī)起飛一樣，飛機(jī)起飛時(shí)用的燃料最多，飛高以后，要保持速度加一點(diǎn)點(diǎn)燃料就夠了。IT產(chǎn)業(yè)也是這樣，找新客戶要花的力量比維持舊客戶要花10倍的時(shí)間、10倍的精力。維持舊的客戶很容易，多花點(diǎn)心血客戶就愿意跟你做了，所以優(yōu)派的客戶群是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的基礎(chǔ)。

說(shuō)到未來(lái)的期望。對(duì)外，我將把優(yōu)派定位成“視訊”領(lǐng)域的專業(yè)廠商，而不僅是一個(gè)顯示器品牌，我們強(qiáng)調(diào)的不僅僅是視覺(jué)，也強(qiáng)調(diào)聲音。在數(shù)字化浪潮中，在3C融合的趨勢(shì)下，優(yōu)派還將在LCDTV、等離子、投影機(jī)領(lǐng)域擴(kuò)大市場(chǎng)。對(duì)內(nèi)，我會(huì)發(fā)揮優(yōu)派公司的傳統(tǒng)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做到知己知彼， 增強(qiáng)公司的執(zhí)行力，真正把優(yōu)派做成一個(gè)更優(yōu)秀的公司。