“３８６”忠告創業族

“打工，是成就別人的成功；創業，才完全屬于自己”的觀念在職業經理人中普遍存在。因而，創業當老板就一直是他們的夢想，當條件成熟之后，他們就會義無反顧地另立門戶。但創業，你準備好了嗎？你是否愿意聽聽“386”們的忠告呢？

有人做過這樣的分析：現在和今后相當長的一段時期內，成功企業的領導者將是那些60年代出生，80年代上大學，年齡早已過30的人。于是人們把他們戲稱為“386”。他們大都在商場中打拼了近20年，他們創建的企業也都是10歲左右的成功企業，他們深知創業的甘苦。本期我們請來幾位“386”，聽聽他們對創業的說法。

創業機會在哪里？

袁岳（零點調查公司董事長）：如果是10年前創業，那時是不飽和市場，可能只要有勇氣就行了；如果是三五年前創業，面臨的是細分市場，只要找到目標市場，成功的可能性就會很大；而現在情況不同了，現在是深度細分市場，你必須找到縫隙市場。也就是說：十年前是桌子上就有金子；五年前桌子底下有金子；現在是桌子底下有金子，但已經不多了，可能地板縫里還有金子，需要你去發掘、去尋找。

所以現代創業必須經過細致研究，要研究找到金子的條件，這有可能是資本，有可能是人才，也有可能是技術。這需要創業者在創業模式和心態方面有很大的調整。舉例說：現在做咨詢業，你就必須找縫隙，比如你可以專門為房地產業做咨詢或者更小的縫隙。這正如醫院戰略和診所戰略，做個大醫院你現在競爭不過現有的名牌醫院，但市場上可能更需要小診所，你就可以進入。所以要創業你就首先要把所有因素都考慮周到，看看這個行業需要哪些，然后再看看你自己能干什么。順著這個思路走下去你就會找到機會。

汪潮涌（信中利投資集團董事長兼總裁）：通過最近對市場的研究，我認為現階段有五個方向的市場機會值得關注：第一，是中國全球化進程中創造出來的機會，也就是按加入世貿組織的承諾，許多行業剛剛放開的或即將放開的行業中的機會；第二，是數字化所帶來的市場機會，比如：信息化的基礎建設中的市場機會；第三，中國城鎮化所帶來的機會，城鎮化是中國現在的趨勢，在這一過程中會產生許多機會適合中小企業；第四，文明化所帶來的市場機會，如：教育、娛樂、傳媒、保健等行業；第五，是中國企業民營化浪潮所帶來的機會。

除此之外，最近我看到有關的報道：大學生畢業就不了業，天之驕子變成無業游民，這是個非常嚴重的問題，值得關注。因為現在國內高校的教育離市場太遠。所以我們就可以搞培訓，可以創辦就業培訓機構或其它培訓機構。

苗鴻冰（白領服飾公司董事長）：很多人比較喜歡前衛的行業，而我的選擇是會比較傳統的。10年前我創業選擇行業時，我是這么想的：房地產要錢我做不了，IT產業需要技術我還是做不了，做貿易我適應不了，所以我選擇了一個我比較有感覺的事情，就是時裝產業。當時時裝產業最吸引我的地方是：第一，投資不需要很大；第二，利潤空間比較大；第三，我對時裝有一點自己的感受。總之，要選擇市場機會，也要結合自己的實際情況。

趙民（新華信管理咨詢公司董事長）：如果你有1000萬以上的資金，可以投資于政府剛剛開放的壟斷性產業，但這需要一定時間的等待，需要你的耐心；如果你的資金在100萬以上又不足1000萬的話，你可以投資供不應求的產業，因為產業成長快，供不應求才能給你帶來一定的市場空間，比如：你可以創辦一家企業咨詢公司；如果你的資金不足100萬，你只能投資那些消費者已經成熟、不需要進行消費教育的小產業，比如：教育培訓，這個領域現金流好，并且很快就能給你帶來收入。

你具備創業資質嗎？

袁岳：創業是一種心態，創業不等同于發財。發財是一種期望，而創業是一種計劃。如果把創業僅僅看成是發財，企業一定不會長久。

現在中國是越來越商業的社會，越來越多的企業家和職業經理人被商學院招去讀MBA。但是我發現：很多人根本就不適合做企業家，根本不適合做職業經理人，他就應該在另外的行業里發揮長處，他可能就是一個完全的自由職業者，通過一支筆和一張報紙發展成為有社會影響力的青年領袖。為什么他非要跑到團隊里到那些要求特別嚴格的崗位上從事自己的職業生涯呢？這完全是一個戰略性的判斷錯誤。每個人都要明確自己的相對優勢，相對優勢有了以后，才有核心競爭力和核心優勢。

苗鴻冰：創業就應該是合適的人，在合適的時候，選擇合適的事業。很多人之所以成功，是因為做了自己天性和本性想做的事情；很多人之所以沒有成功，就是做了社會上想讓他做，但是他未必真心想做的事情。

小時候別人問我的理想是什么，我都會說當科學家，但我相信我在撒謊，其實我骨子里的理想就是想當售貨員，到現在為止，我的理想還是想當售貨員。我看過一篇介紹皮爾·卡丹的文章，他的第一件作品是：布娃娃的裙子壞了，他媽媽幫他一起給這個小娃娃做的小衣服。我的第一件作品是：小的時候，我母親幫我織的毛衣，趁她上班的時候我給拆了，后來我又給它織上了，這是我的第一件作品。我對服裝行業是喜歡的，也有一些感覺。所以我后來選擇了時裝這個產業。到現在為止，白領這個品牌在時裝界里是很有影響的，但是和這些轟轟烈烈的產業相比較，名氣太小。但我做起來自己很投入，而且實現了自己的理想——當售貨員。因為我可以到市場去，和顧客直接溝通，聽取他們對我的意見，使我能夠為他們做得更好一些。

現在儒商的時代到來了，僅僅靠機遇作企業的機會不多了，暴利企業不存在了，各行業間的利潤差距也不會很大。在這種條件下創業要成功，一定要做自己喜歡和適合自己的事。

汪潮涌：因為我是搞投資的，所以我認為創業者應該具備的素質與我們投資人選擇投資對象的要求是一致的，也就是說成功創業者應該俱備以下6方面的素質，我稱之為6P：

第一，是你所從事的行業，你一定要有經驗（Previous experience）。選擇的行業不要和本行隔太遠，如果是帶著項目更好。第二，是創業者必須有創業的激情（Passion），對自己所從事的行業非常喜歡。但這里我要說：許多人選擇金融業，我恰恰認為金融業機會不大，中國再出現一個摩根可能性不大，況且你可以再看看中國金融業的盈利情況，都不是很好。第三，是要有持之以恒的耐力（Persistence）。做任何事都會有困難和挫折，這時候，可能成功就存在于堅持之中，但也不是盲目堅持，要應時而變。第四，是對公司的利益情況（Profit）要有充分的估計。你所從事的產業利潤情況會是什么樣的，你需要多長時間才能盈虧平衡，未來的收益會怎樣，這是你必須向投資人說清楚的，也是你做企業首先應該清楚的事。第五，是創業融資時對自己的身價（Price Sensitivity）你也要有充分的估計。比如：搜狐張朝陽6年前的身價是100萬美金，現在是14億美金，6年長了1400倍。當時他身價是100萬美金時，只有他一個人，也沒有固定收入，他是出讓了20%股權，承諾在十個月內的業務增長情況，才受到了投資人的追捧。第六，是一定要有人格魅力（Popularity）。企業領導者必須是在員工面前、在客戶面前受歡迎的，也就是你的情商要比較高。

借鑒誰的經驗？

趙民：我要奉勸創業者的是，創業初期不要盲目看外國人的書，尤其是跨國企業大公司CEO們寫的書。因為他們寫的是在市場經濟充分發展狀態下的管理之道，而你是中國的創業人士，這些書對你就好比是好看不好吃的東西。中國的市場環境不一樣，你也不是大企業，而你應該學習創業前三五年到底應該怎么做的書，但是中國現在這種書可以說沒有，那你就去看中國創業10年左右的企業領導者寫的，或別人總結他們經驗的書。但看這些書的同時，你應該領悟的是如何因時而變，因為中國的歷史是不可復制的，必須有選擇地吸收。比如：你可能不用看他們都干了些什么，但你必須看明白一定不能做什么。