一個窮孩子的發家史

劉顯波憑借著自己出眾的經營頭腦從“經濟危機”的邊緣走了出來，過起了邊當學生邊當老板的快樂生活。

一輛自行車難住了好漢

劉顯波生長在湖北省長陽縣農舟坪鎮一個貧困的農村家庭，家里的全部收入就靠幾畝柑橘園維持，他和弟弟都要讀書，遇到柑橘收成好且價格高時，家里的生活才能勉強維持，若是其中一條沒有達到，他和弟弟的學費就成了大難題。盡管學習成績優異，可劉顯波始終在輟學邊緣徘徊。上初三的時候，為了籌集自己上高中的學費，他只身一人來到100多公里外的枝城，在一家建筑工地上干起了小工，10天賺了200塊錢。

2001年劉顯波在高考中取得了優異成績，考慮到家庭承受能力，他填報了學費相對低廉的湖北農學院(現長江大學西校區)。父母東拼西湊的4000元錢在報名后已經所剩無幾。為了省錢，他頭一個月全部吃素菜，到了第二個月，就只有啃饅頭了。

劉顯波是一個不甘向命運屈服的人，他深深地明白，在市場經濟的今天，僅僅靠勤奮是遠遠不夠的，再像當年到建筑工地上打工掙錢也不太現實。他決定用智慧來挖掘第一桶金。其實劉顯波是一個頗有經營頭腦的人，在中學擔任班干部時，他就組織了“圖書銀行”，把同學們閑置的圖書收集起來，相互交換、閱讀。這樣，大家塵封的圖書都找到了新家，他不僅得到了老師和同學的好評，還“以權謀私”，自己先睹為快閱讀了很多好書。嘗到甜頭后，他又創建了“文具交易市場”。

當年的成功經驗還在劉顯波心頭縈繞，他覺得自己也可以在大學里建立類似的“銀行”、“市場”。可大學畢竟不同于中學，再拿圖書、文具說事，也太小兒科了。他發現，由于平時在校園里自行車派上的用場不多，再加上容易丟失，不少人覺得買一輛車很不劃算。但到了周末，大家要出去郊游、散心、做家教，沒有自行車又實在不方便。這時想到的都是向老鄉或同學借，自行車就成了搶手貨，而且不少人根本借不到。于是，劉顯波的頭腦里冒出一個大膽的想法: 開一家車行，專門從事自行車出租業務。學校有一萬多名師生，就算周末有5%的人出門，這也是一個極大的市場呀!由于沒有啟動資金，他無法自行購置車輛，于是他決定從中介做起，將閑置的自行車租賃過來，再轉租給需要車輛的同學，從中賺取差價。

他在學校里四處貼海報，并在校園網上發布消息，很快就有了回音，一些同學將車輛提供過來。2002年4月1日，他的車行終于創建了，為了體現“服務大眾，鍛煉自我”的宗旨，他將車行命名為“大眾車行”。盡管沒有一輛自行車是屬于他的，可他手里有不少車主的寢室、電話等信息。一旦有人租車，他就及時與車主聯系，擔任中介。出租一輛自行車每天是3元，付給車主1.5元，他賺取1.5元的差價。由于價格合理，市場對路，生意很是興隆，遇到周末或節假日還時常供不應求，有時不得不出租自己的“專車”。

不僅如此，連學校的外教都知道有這么個車行，一次幾個外教相約來租車，大家一番挑選，都選中了自己滿意的車輛。當得知劉顯波開車行的經歷時，連聲說“OK!”并說自己國家的大學生就經常通過自己的努力積攢生活費，很少向家長伸手。劉顯波一炮打響，車主和租車人都幫他做廣告。

轉眼到了2002年7月，又到了畢業生離校的時候，根據以往的經驗，畢業生肯定會把用不著、帶不走的用品“清倉大甩賣”，甚至無償贈送給師弟、師妹。劉顯波覺得自己成為真正老板的機會來了，他廣發海報，大量收購自行車，用積攢下來的本錢一下子就購置了十幾輛自行車，在以后的日子里，他像堆雪球一樣將生意越做越大，到旺季時，擁有了幾十輛自行車的劉顯波生活也有了明顯改善。

偷師學藝，小老板刷起了盤子

劉顯波不把自己當老板，因為他明白自己的車行并不復雜，同學們也可以效仿，如果競爭激烈，自己的幸福時光將一去不復返。他在心里又打起了小算盤：一定要擁有自己的經營實體。“民以食為天”，他覺得開餐館的確不錯。校園周邊不少小餐館天天人滿為患，生意紅火。但開餐館要本錢、要懂經營，可自己一樣都沒有。就在這時，他偶爾光顧的校園外的一家小餐館老板準備暑期休息回家。老板說暑期學生放假，生意清淡，加之氣溫高，不如回老家休息。劉顯波的腦袋飛快地盤算起來，他知道暑期學校準備考研的學生特別多，他們大都要留校，另外畢業生也搞要同學聚會，而暑假學校的食堂又休息，說不定這段時間的生意會更好。一個大膽的想法冒了出來，他決定搏一把。于是對老板說：“如果您關門，租金要照付，員工工資至少也要減半發放。這樣吧，這兩個月您把門面轉給我，租金我來付，工資我來發，另外我還給您一筆臨時轉讓費。”老板樂得連嘴都合不攏了，當天就和他辦好了臨時轉讓協議。劉顯波又實現了自己的一個心愿，開始涉足餐飲業。

劉顯波的判斷沒有錯，這段時間的生意果然不錯，考研的、畢業聚會的，一撥接一撥。他忙采購、忙招待，忙得暈頭轉向，轉眼開學的時間又到了。老板回來了，眼看自己辛苦打點兩個月的餐館要物歸原主，劉顯波依依不舍，巴不得時間再長點才好。

有了這次成功的經驗，劉顯波更想擁有屬于自己的餐館了，可他并沒有被一時的成功沖昏頭腦，他知道這次成功靠的是機會和小聰明，要想在餐飲業有所建樹，還必須掌握更多的經營理念和技巧。他在學校圖書館里翻看了一些相關書籍，可紙上得來終覺淺，必須親身體會。沒事的時候，他就在校園外的餐館旁轉悠，發現同樣地段、同樣的餐館，有的門庭若市，生意越做越大，有的卻門可羅雀，最后掛出了門面轉讓的牌子。興衰成敗，到底由什么決定呢？他決定打進餐館內部看一看，可自己總不能每天下館子吧？他又一次陷入思考中。

有一天，他突然看見校園的信息發布欄上貼著招聘啟事，原來一家餐館想招聘小工，也就是刷洗碗筷、收拾店堂。劉顯波一看落款，是周邊最大的一家餐館。暗想：天助我也!于是興沖沖跑去應聘。老板見他老實本分的樣子，一看就是農村來的孩子，于是爽快地答應了，可條件苛刻得不得了，每天的午休和放學后必須來工作4小時，沒有工資，只管飯。

從此，劉顯波就像個機器人一樣在校園和餐館間穿梭，他把車行暫時交付室友管理，一放學就踏著自己的“專車”飛奔到餐館，撩起袖子就干活。刷碗、拖地、擦拭桌椅，劉顯波在洗碗的時候，始終關注著店中的一舉一動，老板是如何察言觀色接待顧客并將菜肴推銷出去，讓客人吃得又飽又好，下次還會再來的，又是如何對待員工，調動大家積極性的，甚至如何驗收原材料，如何與上門推銷的小商販討價還價的，他都留意在心。

從大學生到快樂的總經理

2003年3月，劉顯波得知附近一家生意不錯的餐館因家里有事著急將門面轉讓。在經過考察后，劉顯波討價還價，傾其所有將門面接了下來。經過簡單裝修后，他的“大眾食府”于4月1日正式開業。

由于物美價廉、待客真誠，加之又是校園里的名人，他的生意異常紅火。劉顯波樂得合不攏嘴。可就在這時，非典肆虐，周圍不少餐館不得不“鳴金收兵”，掛出門面轉讓的牌子。劉顯波常常獨自坐在空蕩的餐館里，關注著每天發布的疫情通報。他將數據認真地記在本子上，直線上升的數字如同一把把匕首插入他的心窩，令他欲哭無淚。他咬咬牙，添置了消毒柜等設備，同時重新定位餐館的經營特色，他覺得學生們大都為聚會而來，而聚會時的最佳菜肴當屬火鍋，于是他決定改做土家火鍋，并用球星海報、歌手傳單等飾物裝點店堂，使之更適合年輕人。同時他利用業余時間廣泛閱讀有關餐飲、管理的書籍，擴大自己的“內存”，靜靜地等待著柳暗花明的那一天。

到了6月，餐館的生意慢慢好轉了。劉顯波像一臺開足了馬力的機器在校園、餐館、菜場等地穿梭。每天一大早，他就出去采購，自己騎著三輪車在菜場里轉悠，挑選貨物、討價還價。中午，趕到餐館里招待客人，到了晚上還要回去收拾衛生、清點賬目。漸漸地，他的餐館小有名氣了，不僅同班同學趕來捧場，其他系同學得知開車行的劉老板現在又開餐館也過來瞧瞧，對這位同齡人敬佩不已。最有意思的是當初在劉顯波手里租了自行車的老外也不知從哪里得到了消息，過來湊熱鬧，當看了店堂的布置后，連聲稱好并連拍胸脯說回去后一定為他做廣告。于是到店里的老外越來越多，成了一道獨特的風景。

餐館的生意蒸蒸日上，劉顯波并不滿足。他覺得做任何生意都不能在一棵樹上吊死，如果再遇到一些突發事件將極為被動。對他這種抗風險能力弱的小老板來說，必須多種經營，最大限度化解風險，加之要實現當初許下的回報社會的心愿，他組建了大眾集團并出任總經理。大眾集團除了火鍋城和車行外，還開辦了其他業務：大眾花行經營范圍包括鮮花速遞、禮儀花車等項目；大眾廣告社成立僅數月就已為20多戶商家設計廣告，并有固定客戶10余家；大眾百貨經營品種多達100多類；大眾家教社為60多名學生提供中介服務。

劉顯波成了校園商人，但他始終都沒有忘記學生本色，他時刻提醒著自己：自己首先是個學生，其次才是個商人，千萬不能在金錢面前迷失自我，本末倒置。他從來沒有因為做生意而耽誤一節課，學習成績也相當優異。

回顧過去，劉顯波常常感嘆：自己不靠天、不靠地，憑借著智慧和辛勤闖出了一片天地。其實他的創業經歷并不復雜，關鍵在于思考和行動。展望未來，劉顯波的最大夢想是回鄉創業，改變家鄉的貧窮面貌。因此在畢業后他終究會離開這里，但他希望“大眾”的品牌能夠保留下去，因為它凝聚了自己的心血，也可能帶給其他學生一些啟迪。為此，他和低年級的一位同學合作，希望他以后接過自己的旗幟，將“大眾”品牌傳承下去。