一個領(lǐng)域是怎么亂起來的？

什么行業(yè)火了，就會招來一大幫人。大家又不會在服務(wù)上下工夫，只好競相壓價，那點利潤，薄得就可憐了。

三年前我裝修的時候，是小顧幫我做的窗簾。那時候小顧受雇于人，拼命夸張窗簾的尺寸，結(jié)果把我家打扮得幕布疊嶂，和阿拉伯王室的皇宮一樣，結(jié)帳金額比我的預(yù)算高了一倍還多，他自己都有點不好意思了。但我和他依然成了朋友，逢年過節(jié)他總是來看我，帶著禮物。

小顧掙了錢，自己創(chuàng)業(yè)，開起了布藝店。那時候北京的新樓盤如同雨后春筍，長得都瘋了，小顧的生意自然好，很快戴起了名牌表，把老婆孩子也接過來，看上去，要在北京扎根了。

不過今年春節(jié)他來瞧我的時候，情緒低落了很多。他說：“好日子過去了，我們這個行當(dāng)，掙不到錢了。”

原因很簡單：裝修這個行當(dāng)，前兩年火得一塌糊涂。在我們這里，什么行業(yè)火了，就會招來一大幫人。所以，做布藝的人比樓盤的增長速度還快（當(dāng)然帖瓷磚的也一樣），人多了一競爭，大家又不會在服務(wù)上下工夫，只好競相壓價，那點利潤，薄得就可憐了。小顧的“連鎖布藝投資計劃”，剛剛起步就遭遇了蹉跎。

“你說，大家都喜歡到北京來，可沒什么文化，就只好干裝修了。北京又不發(fā)展工廠。”小顧嘿嘿地笑著，一籌莫展。

我和小顧說：“現(xiàn)在我的日子也不好過啊。打個比方，現(xiàn)在作家特別多，什么神神鬼鬼都說自己是作家，結(jié)果書出了不少，可咱們的人均擁有的圖書量卻下降了。知道為什么嗎？讀者根本就分不清好歹，也沒工夫分好歹，只能炒作，這成本可就上去了。所以書貴，買的人就少。”小顧一拍腦門：“哎呀，我說怎么作家也分‘美女作家’和‘美男作家’的派別呢，原來也和我們一樣，是被逼的。”他說：“你說我們布藝要是搞美女美男行嗎？不行，不像啊，去人家人家也不放心啊。”

“一個行業(yè)就是這么亂起來的。”我對小顧說，“你說什么賺錢啊？大家都不傻，一看有戲拿錢就跟上了，可大家都不動腦子，沒什么創(chuàng)意，所以只好克隆，你這么干我也這么干，魚龍混雜，泥沙俱下。都用同樣的勺子在鍋里攪和，那還能有個好？”

小顧開始撓頭。我看他的神情，好象覺得自己沒希望了。

“你別太沉重，大過年的干嗎啊？”我開導(dǎo)他，“我給你講三個辦法，有用沒用說不準(zhǔn)，那要看運氣了。”

小顧的眼睛立刻放出光來，他興奮地說：“您說啊，我請您吃飯。”

我伸出一個手指頭：“這第一條，找準(zhǔn)定位。你不能說自己做的是大路貨，你得為有品位的人做窗簾。人都喜歡被吹，一說他有品位，他掏錢就痛快。比如，你說你的窗簾是‘BOBO’族必備，不用你的窗簾那就是落伍了。那么現(xiàn)代化的樓盤，那么高尚的生活，那么迷人的老婆，無論如何也得用‘BOBO’族窗簾啊。”我又伸出第二個手指頭：“第二條，你得高人一等。現(xiàn)在興什么？高科技啊。你的窗簾是高科技，用的就是太空飛船的材料，冬天保暖，夏天散熱，遮風(fēng)擋雨在其次，主要是環(huán)保，提高人的免疫力。最好再起個名字，一般人不明白的，比如叫‘泰托拉大卡’之類的，那就更好了。這兩條加起來，你的客戶不就精神物質(zhì)雙豐收了嗎？”最后我伸出第三個手指：“第三，你得講究質(zhì)量，方便拆洗，時不常地到客戶家拜訪一下，有什么問題給人家解決。要有對人家的窗簾負(fù)責(zé)到底的精神。這樣客戶就會想，這輩子窗簾不發(fā)愁了，有小顧呢。誰不喜歡有別人給兜著底啊？有了這三條，剩下的就是扛著了，相信自己，堅持營業(yè)，天長日久，你一定能脫穎而出。”

小顧讓我一席話給說懵了，他反應(yīng)了一會兒才說：“我覺得就是第三條靠譜。別的怎么像賣大力丸？”

“是啊，你是怎么對待我的？咱們關(guān)系這么鐵，我下次做窗簾，不還得找你啊？”我抽著小顧拿來的煙，興奮地說。

“真的？您什么時候再做窗簾啊？我隨叫隨到。”小顧這回徹底高興了。

“你得讓我緩緩。”我說，“上次讓你給宰傷了，沒個三年五載恢復(fù)不過來。”

小顧說：“沒關(guān)系，等我發(fā)了財，我送您一套布藝。”

小顧興高采烈回家過年去了，剩下我一個人百無聊賴地上網(wǎng)。要不說這年頭大家的投資熱情高呢？我在網(wǎng)上碰到的頭一個女孩就跟我說：“北京市場好嗎？我想去開店。”

這個女孩在上海開了家美容店，生意不好不壞，離她想象的發(fā)財速度有差距。也不知道誰跟她說的北京人錢好掙，花上幾千塊錢做個保養(yǎng)眼睛都不眨。于是她想投資在北京開店，在網(wǎng)上見著北京的就問：“你們那兒搞美容的多嗎？”

“多。”我說，“我們村一共就三四十棟樓，搞卵巢保養(yǎng)的就有4家。你要是真想投資，想想人別的部位，還有哪兒沒保養(yǎng)到的？”

她“切”了一聲，不再理我。