創業“加油站”

賣水的賺錢，淘金的不賺錢。這樣的故事我們都聽過。結果的不同在于思維方式的不同，而不同的行動方式，更凸顯了不同的結果。

據有關部門統計，中國目前共有1.2億創業者。這些創業者中，很大部分不具備基本商業知識，遇到問題不知如何解決。他們急需有豐富商業知識、法律知識、金融知識和豐富創業經驗的人士來為他們釋疑解惑，指點迷津。換句話說，他們就像一臺臺本來引擎強勁的跑車，卻因為缺油跑不動、跑不快。他們需要一個加油站，一個創業“加油站”，來為他們提供“加油”服務。

具體行動可以包括兩部分：一部分為資訊服務，一部分為咨詢服務。資訊服務類似于一個小型圖書館，提供與創業資訊有關的從報紙、雜志到圖書、影像的全系列服務，要求資料齊全，更新及時，分類清晰，檢索方便。收費可按天計算，亦可按所檢索資料的數量計算，還可辦理月卡、年卡、優惠卡、貴賓卡等等，方式靈活。

咨詢需要聘請3-5位專家，可以坐店，亦可以不必坐店，采取類似醫院專家門診的方式，掛號看“病”，有的放矢。收費可以按小時收費，類似麥肯錫等國外專業咨詢機構的收費方式，亦可以進行協商收費，同時專家可以到現場解決問題。開始的時候，收入可以全部歸專家。當創業“加油站”經營到一定程度的時候，還可以增加如創業培訓、創業項目選擇代理、工商注冊代理、稅務、會計等業務，為創業者提供一條龍的創業服務。

投入：大城市5萬元左右，中小城市2－3萬元。主要包括：房屋租賃、裝修；資料購買；復印機、電話、桌椅等辦公設備投入；人員工資等。另外包括所在城市主要媒體每月2-3次的分類廣告投入。

運作：可先與所在城市下崗職工再就業指導中心之類機構聯系，開辦免費創業培訓活動，為下崗職工提供免費創業服務，打出知名度；制作精美傳單，到人流密集、下崗職工密集、高校等地派發；設立免費創業咨詢熱線電話等，逐步打開市場。

投資收益

1、散客：每人每次收費5元（有價值信息的收費價格為每條50元），不限時閱覽與抄寫所有資料，但不準帶走。正常情況下，20-30平方米的營業面積至少可同時容納10人。保守估算，如每天接待20人，一個月的營業額可以達到3000元。

2、會員制：實行會員制，辦理月卡、季度卡、年卡等等，實行不同的優惠待遇，如月卡30元，季度卡75元（平均每月25元），年卡240元（平均每月20元），持卡會員可以每月享受1－2次專家面對面免費服務（是專家對創業“加油站”的回報）。保守估計，如每月能發展50名年卡會員，平均每月亦有1000元以上的收入。

3、資料代賣：代賣各類與創業有關的資訊、創業類書籍、VCD、CD、錄音帶等。

4、項目推薦或項目代理：對看好的產品或項目可以向會員進行推薦或代理，為進入“加油站”的創業者進行配貨服務，并根據創業者需要提供后續服務。

5、創業培訓：當會員增加到一定程度后，可有針對性地舉辦收費創業講習班或創業講座（類似股民學校、股票講習班）增加贏利空間。

正常情況下，刨除各項費用，辦一個創業“加油站”大約1年左右即可收回成本。

服務要訣：資訊全、新，服務好，專家知識全面，最好有實際操作經歷和經驗。

風險：因為投入較小，風險本身就有限，而市場廣闊。

局限：創業“加油站”的開辦者必須對創業活動十分了解，是創業方面的專家。