沈惠中：“解圍”軟件商

任何產品只有賣出去才能實現價值，而中國的軟件企業90%以上都在埋首研發，當利潤瓶頸日益收緊之時，市場渠道不暢的后果幾乎致命。瞄準這個空白，從BEA出來的沈惠中，開始替中國的軟件商們解“賣”城之圍。

去年微軟在中國打擊盜版投入20億元人民幣，比中國所有本土軟件廠商的收入總和都多，國內軟件企業的集體疲軟令整個中國IT產業都顯得萎靡不振。正在業界對此議論紛紛之時，中國首家單純以軟件銷售服務為主業的公司—合力思（Horizon）登臺亮相了。

合力思引人關注的重點不僅因為它是BEA公司前中國區董事總經理沈惠中選擇的企業，更主要的是其獨特的運營模式和可能對國內軟件業產生的影響。沈惠中說，“一個產業的發展，一方面得有好的產品，另一方面要有市場。可國內90%以上的軟件企業都在做產品，對市場銷售卻重視不夠，我認為這種嚴重的失衡是導致軟件產業出現利潤瓶頸的關鍵因素。而突破這一瓶頸對中國的軟件產業是一個挑戰，也是我們的一個機會，如果做得好，不僅自身業務會迅猛增長，同時也能對這個產業做出一些貢獻。”

《互聯網周刊》：在國內軟件市場普遍低靡的情況下，合力思在不到兩年的時間里就做到了1億元的銷售業績，請問作為軟件銷售商你們的核心優勢是什么？

沈惠中（以下簡稱沈）：大家都知道中國的軟件產業正處于起步階段，政府也非常重視和支持，有很多的人力、物力投入進去，但是因為前端市場與后臺研發比例的失衡，產業的發展出現了畸形。……