華為３ｃｏｍ：向西一海里

恐怕沒有多少家中國公司能在一年內使自己的銷售額翻番，而且是數十億元的規模，但成立僅一年的華為3Com做到了。與這里的絕大多數企業不同，脫胎于中國通信制造企業逐漸崛起全球，但同時中國本地成長空間漸顯局促的特殊時期的華為3Com就是為海外市場而生的，它已被看作是遭遇規模化瓶頸的華為開拓海外市場，尤其是歐美市場的一件絕佳利器。

背靠著華為和3Com通信制造界的兩大巨頭，華為3Com確實擁有比他人優秀得多的“潛質”，然而，這并不意味著其商業價值能夠得到最大的實現，反而因此背負了更多的重任。它早已被劃定了成長的軌道—成為2005年華為海外市場營業額突破40億美元的支柱，揚帆出海勢在必行，而此時，華為3Com在海外的經營才剛剛展開，其營業額甚至遠遜色于華為。

在別人看來，華為3Com殷實的“家底”令人羨慕，但在它起航之后，躲避風浪仍然是繞不開的現實問題，這些風浪不僅出現在與競爭對手的博弈過程中，還會出現在它與華為、與3Com磨合共進的過程中，甚至暗藏在它自己或快或慢的步伐間。