淺談企業(yè)合爭(zhēng)能力的培育

冷　茜

傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)理論主要集中于如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獲取品牌優(yōu)勢(shì)、控制供應(yīng)商和抓住顧客，即一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成功只能建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)上。隨著全球商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，舊的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)則逐漸失效，企業(yè)充分地意識(shí)到，在自由化的經(jīng)濟(jì)中要想獲得成功，決不能孤立自己，只有與其他企業(yè)精誠(chéng)合作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

合爭(zhēng)理論要求企業(yè)構(gòu)建一種價(jià)值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)合作創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分配價(jià)值，在合爭(zhēng)中培育自己的價(jià)值創(chuàng)造能力，建立起可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值體系。合作競(jìng)爭(zhēng)有三個(gè)顯著的特點(diǎn)：

第一、高層次的競(jìng)爭(zhēng)。

我們平常看到的價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是低層次的競(jìng)爭(zhēng)，這些競(jìng)爭(zhēng)方式用多了，最終會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑，正常的經(jīng)濟(jì)秩序被擾亂。合作競(jìng)爭(zhēng)是一種高層次、高境界的競(jìng)爭(zhēng)。合作競(jìng)爭(zhēng)可以為企業(yè)拓展市場(chǎng)，營(yíng)造一種和諧、寬松、良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

第二，是全方位的競(jìng)爭(zhēng)。

合作競(jìng)爭(zhēng)既是競(jìng)爭(zhēng)中的一種方式，也是諸多競(jìng)爭(zhēng)方式的集大成者。它一方面要吸納其他競(jìng)爭(zhēng)方式之長(zhǎng)處以充實(shí)合作競(jìng)爭(zhēng)這種新方式，另一方面它又拋棄了那些競(jìng)爭(zhēng)方式所存在的缺陷，從而使合作競(jìng)爭(zhēng)方式更完善、更有效。

第三、是雙贏的競(jìng)爭(zhēng)。

事實(shí)證明，同行攜手競(jìng)爭(zhēng)能使競(jìng)爭(zhēng)向更寬廣的領(lǐng)域拓展，能為企業(yè)贏來(lái)更多的消費(fèi)群體，能形成單個(gè)企業(yè)孤軍作戰(zhàn)所起不到的一種新的規(guī)模效益。

企業(yè)與顧客、供應(yīng)商以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既存在著分歧與對(duì)立，但同時(shí)也存在著共同的利益，這正是合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。當(dāng)相互對(duì)抗、競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在其一方面或某些利益上一致時(shí)，則具備了經(jīng)濟(jì)合作的基礎(chǔ)。這些企業(yè)如能從大局著眼。在利益一致的環(huán)節(jié)上達(dá)成合作，組成某—方面的一個(gè)合作團(tuán)隊(duì)，則企業(yè)雙贏的結(jié)果將是必然的。

企業(yè)培育合爭(zhēng)能力，應(yīng)從以下兩方面著手：

（一）自身合爭(zhēng)能力的培育

1.樹(shù)立合作競(jìng)爭(zhēng)的觀念。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不完全取決于企業(yè)自身系統(tǒng)的是否具有優(yōu)勢(shì)，而是取決于企業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)是否具有整體優(yōu)勢(shì)。這要求企業(yè)樹(shù)立合作競(jìng)爭(zhēng)的觀念，加強(qiáng)與價(jià)值鏈上各成員企業(yè)協(xié)同經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，共同營(yíng)造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值模式。

2.重視企業(yè)信息化建設(shè)。

要實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)資源的共享和協(xié)同運(yùn)作，沒(méi)有強(qiáng)有力的信息支持是不可能的。

3.建立一支善于合爭(zhēng)的員工隊(duì)伍。

合爭(zhēng)的能力，歸根到底來(lái)自于企業(yè)人員的素質(zhì)，所以企業(yè)要重視對(duì)員工合爭(zhēng)能力的培育。

4.注重企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)。

只有在企業(yè)內(nèi)部建立起有效的合爭(zhēng)機(jī)制，才能與其他企業(yè)進(jìn)行有效地合爭(zhēng)。

（二）選擇合作競(jìng)爭(zhēng)的伙伴

企業(yè)之間要實(shí)施合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、結(jié)成伙伴關(guān)系，那么保證伙伴關(guān)系成功、合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有成效得必須做到：

1.共同的利益。

利益是合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略得以實(shí)施和成功的基本前提。

2.共享的理念。

理念指合作雙方的決策者和高級(jí)經(jīng)理層對(duì)合作競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度和基本的看法。共享的理念可以說(shuō)是合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成功與否的關(guān)鍵。

3.相互間的誠(chéng)信。

誠(chéng)信指合作雙方專(zhuān)注于共同利益的密切合作以及相互之間的深層信賴(lài)。

4.合作遠(yuǎn)景。

切實(shí)可行的而且能夠發(fā)揮實(shí)際指引作用的合作遠(yuǎn)景是合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成功實(shí)施的又一個(gè)基本條件。