說商論道

冷成金　吳仕逵

中國的商業經濟直到宋朝才比較發達。宋之前的唐朝，都城長安到點就要把商人清理出城外，關上城門，宋朝的勾欄瓦肆就可以通宵營業。《三言二拍》里的商人性格已經和現在的公司人物就比較接近，但說到商人的地域分布是很晚的事。

北方出皇帝，南方出文人，中國文化的地域特點明顯，決定了商人的地域性。北方宗法化，商人嚴謹；南方相對寬松，商人靈動。

比如晉商，就傾向于儒家。像喬家大院宮殿式的布局，富有中包含對官位的推崇，他們希望通過經商的方式來入世。晉商不張揚，深宅大院建在不為人所知的窮鄉僻壤，經營方式上不顯山不露水。

徽商則不同。安徽人歷來重視扎實苦干，但他們和浙商不一樣。浙商的扎實苦干骨子里頭體現著一種精明，安徽人的扎實苦干就比較篤實，他們經營木材，順江而下，掙的都是一點一滴的血汗錢。

浙商是小農意識和近代商業意識的結合體。盡管寧波五口通商早，但是外地人感覺氣魄有些狹窄。有一元錢，只想八毛錢的事。當然，控制風險的能力強。實際操作的精細在全國是第一流的，倒臺的少。

齊商則不同，感覺大氣。一定要找一個民族品牌的話，海爾是代表。齊國以“大斗出，小斗入”收買人心。山東的資源、人才、交通都不錯，發展潛力大。但是，有些問題比如對韓貿易做得不夠好，威海沒有炒出一個概念來。

湖南商人確實是“和尚打傘，無法無天。”有一塊錢，想的是一千元的事，比較浪漫，常常用詩人的方式辦企業，思路開闊。

廣東這地方的傳統文化保存得甚至比內地還強，但是近代變法發源地。和現在商業文明比較對路。你幫廣東人一個忙，他很快就會以一種很巧妙的方式回報你，他們不存感情負擔。這和東北人形成強烈對照，東北人還沒有形成規范、平和的商業心態和商業模式，其中少數等而下之的甚至會來點黑的。商業社會的法制化意識淡，不像溫州，每一個人都是商人。

上海是一個獨立的商埠，和內地區別較大。它的巨大優勢，是多年的商業積累形成了務實、開闊、較少束縛的特點。缺點是形而上的東西少，太趨利。

四川商人在北京做大的很少，作中的也不多。四川文化決定了四川商人的盆地意識，天府之國，自成一統。“天下未亂蜀先亂，天下已平蜀未平。”歷史上從未有過四川軍隊出川占領全國的例子，就是因為川人不出夔門是條蟲，出了夔門是條龍。當年紅軍長征為什么不留在四川，一定要到陜北？一個原因就是四川容易安樂死。而陜北地勢居高臨下，站在那看中原沃土，插一根杠子可以立刻長成一棵大樹。

（冷成金為中國人民大學中文系教授）