巴西投資方略

基本概況

巴西位于南美洲的東部，東瀕大西洋，除智利和厄瓜多爾外，同所有的南美洲國家接壤。巴西的國土面積為854.7萬平方公里，約占南美洲總面積的46%，僅次于俄羅斯、加拿大、中國和美國，為世界第五大國家。

中巴建交后，雙邊貿(mào)易迅速增長。最近幾年，巴西一直是我國在拉美最大的貿(mào)易伙伴，而我國也成為了巴西在亞洲的第二大貿(mào)易伙伴。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，兩國建交的1974年，雙邊貿(mào)易額僅為1 742萬美元，而進入21世紀的第一年，也就是2001年，雙邊貿(mào)易額激增為36.98億美元，是建交年份的211倍。2002年，雙邊貿(mào)易額在2001年的基礎(chǔ)上又增長了20%，總額達44.69億美元，在中巴貿(mào)易關(guān)系史上首次突破了40億美元。現(xiàn)在，中、巴兩國政府都將對方作為實現(xiàn)市場多元化的重要市場之一。

由于除智利和厄瓜多爾外，巴西同所有的南美洲國家接壤，因此，它與拉美其他國家的關(guān)系在其對外政策中占據(jù)優(yōu)先地位。但這對于我國來說，也有它好的一面。如1992年6月，巴西同阿根廷、烏拉圭和巴拉圭三國通過建立南方共同市場的決議，南共市條約旨在建立一個由巴西、阿根廷、烏拉圭、巴拉圭四國組成的共同市場，建立共同關(guān)稅，在外貿(mào)，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、財政、貨幣兌換、資本、服務(wù)業(yè)、海關(guān)政策、交通和通訊以及其它能夠達成協(xié)議的領(lǐng)域，統(tǒng)一協(xié)調(diào)四國間宏觀經(jīng)濟的行業(yè)政策。這一條約的簽署，使得我國在巴西的投資企業(yè)能夠很快適應(yīng)其他三國的市場，并使我國企業(yè)在開拓更廣闊的南美市場時，少些阻力。

以巴西目前的電信行業(yè)為例，巴西于1997年開始開放電信市場，采取競標形式拍賣電話經(jīng)營權(quán)，打破巴西電話公司的市場壟斷。目前，巴電信業(yè)發(fā)展迅速，已成為巴吸收外資最多的產(chǎn)業(yè)之一，每年以亞馬孫免稅工業(yè)區(qū)為基地向美洲地區(qū)出口大量移動電話等通信產(chǎn)品。對于我國目前過剩的固定電話生產(chǎn)能力和正在蓬勃發(fā)展的移動電話企業(yè)而言，立足巴西，輻射美洲，是一塊很誘人的蛋糕。

目前，我國向巴西出口的主要商品有紡織品、食品、工藝品、機械設(shè)備、化工產(chǎn)品、醫(yī)藥原料、服裝、原油、煉焦煤等。我國自巴西進口的商品主要有鋼材、生鐵、鐵礦砂、棉花、紙漿、紙張、豆油、糖、尿素等。

參加巴西各類展銷會須知

巴西展覽會簡介:巴西每年舉辦700多個展覽，其中綜合性的占10％，其余為專業(yè)展覽會。一部分專業(yè)展覽會只允許企業(yè)參觀，不對公眾開放。展覽會一般分為國際展和國內(nèi)展。國內(nèi)展又分為全國展、州展和市展。一部分國際展規(guī)模較大，知名度較高。例如，每年四月在圣保羅州內(nèi)地城市黑河市舉辦的“國際農(nóng)業(yè)技術(shù)展”是世界上三大農(nóng)機展之一;每年四月在圣保羅市舉辦的“國際家庭用品(或稱家電)展”每屆參觀人數(shù)上百萬人。圣保羅市是巴西的經(jīng)濟貿(mào)易和金融中心，大部分展覽會都在此舉辦。此外，還有著名的“國際超市商品和服務(wù)展”，每年9月在里約熱內(nèi)盧舉行。

選擇展覽會和參展商品:在巴西，五花八門的展覽會遍及全國，圣保羅市每天都有展覽舉行。因此，要從中選擇知名度高且適合本企業(yè)產(chǎn)品的展覽會，才能有更多的機會與客戶建立商務(wù)聯(lián)系。

選擇展覽會不能只憑展覽會的名稱和收費的高低決定是否參展。例如，某個展覽會名稱為機械展，但只準展出機械的零部件，不允許任何整機展出。因此，要及時與展覽主辦單位聯(lián)系，詳細了解展覽會的性質(zhì)、參展企業(yè)、參觀者來源、廣告宣傳、展館的現(xiàn)場環(huán)境、配套服務(wù)設(shè)施和參展費用等情況。在對展覽會進行分析比較的基礎(chǔ)上決定是否參展。

在決定參展后，還要進行認真的市場調(diào)查以及選擇適銷對路的展品。例如，巴西市場對叉車的需求較大，但一般是用液化氣或蓄電池為動力。因此，以汽油或柴油為動力的叉車展品，很少有人問津。

從歷年我國企業(yè)在巴西參展情況看，我普遍存在展品品種少、檔次低和參展人數(shù)與展品數(shù)量不成比例的反常現(xiàn)象，對外影響不佳。

展臺的租賃:不同的展覽公司和展館其價格差異很大。首先要搞清楚展覽公司提供的有關(guān)材料及價格表。簽合同時要分清雙方的責任。根據(jù)巴西的做法，展臺費應(yīng)在開展前付清。

展品的運輸:在選擇海運代理時，要注意代理的信譽和工作效率，應(yīng)要求海運承運人及時安排和通知二程船的船期，以準確了解展品抵達的具體日期，保證按時參展。巴西海關(guān)辦事效率較低，報關(guān)手續(xù)繁雜，展品應(yīng)提前一個月運到巴西。

展品報關(guān):按照巴西政府的規(guī)定，在巴西登記注冊的企業(yè)可以直接辦理報關(guān)事宜，也可以委托報關(guān)代理。但是，由于報關(guān)手續(xù)繁雜，最好委托報關(guān)代理。當委托報關(guān)代理時，一定要了解清楚該海關(guān)代理是否能直接辦理報關(guān)手續(xù)。

有些展覽會可以出售展品，但在事前必須搞清楚，準備出售的展品報關(guān)必須按進口辦理，即申請辦理自動進口許可證或非自動進口許可證。如果展覽后展品需運回國內(nèi)或運到其他國家繼續(xù)展覽，則可以辦理臨時進口手續(xù)，展品不需繳納進口關(guān)稅，但必須繳納保證金。展覽會結(jié)束后，展品必須全部運離巴西。

為了便于海關(guān)代理辦理報關(guān)手續(xù)，參展單位應(yīng)提前將有關(guān)單據(jù)寄送給海關(guān)代理，主要是發(fā)票和海運提單，發(fā)票上必須注明:商品的品種、數(shù)量、單價和總額。巴西海關(guān)對部分產(chǎn)品有最低限價的規(guī)定。中國公司參展，幾乎每次都存在報關(guān)單據(jù)同貨物不符的問題，展品內(nèi)還違禁夾帶未經(jīng)申報的所謂禮品和紀念品，結(jié)果不是被罰款就是展品提不出來，影響參展。

此外，有些展品通關(guān)時還需提供原產(chǎn)地證書和質(zhì)量檢驗證書等文件。輪胎、長毛絨玩具等展品的通關(guān)，需事先辦理巴西有關(guān)部門的質(zhì)量檢驗證書。這些細節(jié)問題，在參展前都應(yīng)徹底弄清楚，而且應(yīng)嚴格按規(guī)定辦理。

巴西海關(guān)通關(guān)程序:若進口貨物需要進口許可證，進口商一般應(yīng)在貨物裝船前向巴西工商旅游部外貿(mào)操作局提出申請，該進口許可證在裝船之日起60天內(nèi)有效。貨物到港后90天內(nèi)進口商應(yīng)辦理報關(guān)手續(xù)，并將進口申報單輸入外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行登記，開始報關(guān)程序，同時還需向海關(guān)提供裝船單、商業(yè)發(fā)票、納稅單據(jù)、原產(chǎn)地證書、商檢證明和動物檢驗證明等文件。海關(guān)收到上述文件，經(jīng)核實申報內(nèi)容和貨物一致后，進口商方可提貨。

展品的處理:盡管展品已辦理好最終進口手續(xù)，但展覽會的組織者一般都規(guī)定展出期間嚴禁出售展品。如有定購展品者，只能在展覽會后辦理提貨手續(xù)。對于價值較高，體積較大的展品，必須事先找到買主。

巴西的展覽會大部分集中在圣保羅，主要有:

國際塑料工業(yè)展(兩年一次，3月)

巴西圣保羅國際禮品展(每年3月、8月)

國際汽車零配件、設(shè)備展(兩年一次，3月)

國際家庭用品(或稱家電)展(每年4月)

國際建筑展(每年4月)

國際化工工藝設(shè)備展(每年5月)

國際電子電器展(每年5月)

圣保羅國際圣誕禮品展(每年6月)

國際玩具展(每年6月)

國際居住環(huán)境美化展(每年6月)

國際紡織工業(yè)展(每年6月)

國際機械和工具展(每年5月)

國際電信和信息業(yè)展(每年8月)

國際超級市場商品和服務(wù)展(每年9月在里約熱內(nèi)盧舉行)

國際醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)備展(每年6月)

國際化妝品和醫(yī)藥工業(yè)展(每年7月)

國際農(nóng)業(yè)技術(shù)展(每年4月)

在巴西注冊公司的規(guī)定

公司類型的選擇:巴西公司一般分為股份有限公司和無限公司兩種類型。在巴西設(shè)立公司時，應(yīng)聘請法律顧問，對擬建公司的經(jīng)營范圍、規(guī)模、管理方法等進行咨詢，并根據(jù)情況選定何種類型。

公司名稱的確定:外國人在巴西設(shè)公司，為了手續(xù)的方便和批準的快捷，一般都稱“巴西鬃公司”，并與巴西人或擁有巴西長期居留權(quán)(持永居簽證)的外國人合資。否則，手續(xù)就比較繁瑣些。

公司的合伙人:任何公司均須有兩名以上股東。以合資形式組建的公司至少應(yīng)有一位巴西人或擁有巴西長期居留權(quán)(持永居簽證)的外國人為合伙人，可以是自然人，也可以是法人。合資雙方的股份比例不限，投資的金額不限。

投資注冊:按巴西外資法，巴西中央銀行負責外資的注冊，要求在外資進入巴西之日起30天內(nèi)辦理。以外國投資者名義注冊合資公司，應(yīng)由接受投資的巴西公司提出申請。注冊后，中央銀行簽發(fā)注冊證書。該證書具有3種權(quán)利，即資本調(diào)回、利潤匯出和利潤折外幣再投資的權(quán)利。

巴西對注冊資本的大小、股份的多少沒有明確規(guī)定。但注冊資本的大小關(guān)系到利潤匯出的多少，因利潤匯出是按注冊資本的一定比例計算的。巴西政府允許相當于注冊資本12%的利潤匯往國外，如超過此比例，要繳納附加稅。

公司注冊:

①準備好有關(guān)文件及文件的公證和認證。辦理公司注冊需提交的主要文件有:注冊申請書、公司章程、公司負責人的簡歷、授權(quán)書等。文件要譯成葡文并經(jīng)公證和巴西領(lǐng)事認證。

②委托律師辦理。由于巴西法律繁多，有關(guān)文件的擬定、注冊手續(xù)等事務(wù)應(yīng)委托熟悉公司注冊業(yè)務(wù)的律師協(xié)助辦理。委托書按固定格式書寫。文件齊備后，律師去經(jīng)濟部下屬的地方商業(yè)委員會辦理公司注冊手續(xù)。按巴西習(xí)慣，在正式開業(yè)前，公司注冊地址可暫用所聘請律師的地址，待公司辦公地址選定后再更改。律師和注冊費用，低的在500～1 000美元之間。

人員派遣:公司注冊后，外國投資者就可正式派遣人員到巴西工作。從幾年來中資公司的實踐看，起碼應(yīng)從國內(nèi)派三個人:子公司的法人代表(對外可稱總裁或總經(jīng)理)，具有簽字權(quán);公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助總裁處理日常業(yè)務(wù);財務(wù)經(jīng)理，負責公司的財務(wù)。

聘用當?shù)貑T工的規(guī)定

聘用外籍人員的手續(xù):根據(jù)巴西勞工法，在巴西設(shè)的外國子公司均可聘用外籍雇員。但巴西本國勞工在人數(shù)和工資收入上分別不得低于企業(yè)全部勞工人數(shù)和工資總額的三分之二。外籍勞工必須有特殊技術(shù)專長，有高等學(xué)歷者，必須有兩年以上的專業(yè)工作經(jīng)驗，有中等學(xué)歷者，必須有三年以上的專業(yè)工作經(jīng)驗。他們申領(lǐng)到第五類臨時簽證(或稱短期工作簽證)后，才可在聘用他的巴西企業(yè)工作。聘用外籍人員的手續(xù)到巴西勞工部移民局辦理，需提交下列文件:

(1)申請函(固定格式);

(2)授權(quán)書，雇主授權(quán)某人代表雇主辦理外籍雇員來巴的手續(xù);

(3)委托書，雇主委托其公司職員代表公司招聘外籍職員;

(4)公司簡介;

(5)公司章程;

(6)董事會決議;

(7)巴西中央銀行出具的公司注冊資本證書;

(8)工齡保障基金(FGTS)證明和社會保險金(INSS)交納證明(均需經(jīng)公證的復(fù)印件);

(9)所得稅申報單(經(jīng)公證的復(fù)印件);

(10)外國公司(母公司)出具的雇員工資證書(譯成葡文，并加以公證和領(lǐng)事認證);

(11)雇員簡歷、婚姻狀況、無犯罪證明、學(xué)歷文憑、專業(yè)經(jīng)驗證書(均需譯成葡文、并加以公證和領(lǐng)事認證)、經(jīng)濟擔保書、勞工合同或聘書(固定格式)、移民稅繳納證明、外籍勞工申請表格和其它附加說明表格。

在巴西注冊的公司領(lǐng)導(dǎo)人(雇主)或其代表辦理永久居留簽證所需的文件，除免交勞工合同外，其它基本相同。

雇用巴西職員:根據(jù)巴西勞工法，在巴西設(shè)立的外國公司必須雇用巴西人，其比例如前述。從實踐看，雇用當?shù)厝耸潜匾模驗樗麄兪煜ぎ數(shù)厍闆r，而且有的工作也需要巴西人承擔，如秘書、會計、推銷員、倉庫管理員、清潔工等。