另類青年：不讀清華學養花

成都一位叫黎斌的22歲青年曾經兩次被清華大學錄取，可他卻兩次放棄到名校求學的機會，而毅然選擇了養花。放棄讓千萬學子羨慕的清華大學不讀而去養花，在如今這個知識經濟年代，黎斌這一奇怪得有些離譜的選擇讓許多人都深感不解。2003年11月底，筆者經過數次聯系才得以見到這位另類青年，有些稚氣的黎斌以一家花卉公司總經理的身份接受了筆者的專訪。

一個15歲的小商人

黎斌1981年12月出生在成都一個普通的商人家庭。由于父母長期忙于經商，作為家中獨生子的黎斌從小便煉就了獨立、勤奮的性格。

黎斌家的后院種著許許多多的鮮花，受父母的影響，他從小便喜歡花卉。家里的花，他總是獨自包攬替它們澆水、施肥的活兒，還學著母親的樣子，為其修剪枝條。

黎斌在上小學5年級時，父親黎宗凌一個人獨自去了四川西昌養花，而母親則留在成都負責對父親從西昌運回的鮮花進行銷售。由于父親每次運回的鮮花數量太多，黎斌的母親每天凌晨兩三點鐘便要起床把鮮花運往離家有30多公里的高店子花卉批發市場進行銷售。

每天，母親都是一個人早出晚歸，根本無暇照顧黎斌的學習和生活，可黎斌卻從不讓母親操心，一直勤奮刻苦，成績優異。

轉眼黎斌已經上初中了，看著母親每天一個人搞花卉銷售實在太累，黎斌便利用假期幫著母親到花卉市場去銷售鮮花。記得1997年元旦，因為學校放假，15歲的黎斌和母親凌晨兩點鐘便起床，用三輪車運載著鮮花到高店子花卉市場進行銷售。一路上，由于天氣寒冷，天上下起了大雪，黎斌和母親的臉都被凍得通紅。到了市場時，黎斌竟被凍得發起抖來，母親見狀心疼極了，執意要把自己身上的毛衣脫給兒子穿上。“媽，不用，這樣一邊說著話，一邊做事情，感覺不到冷。”黎斌微笑著對母親說。母親拗不過兒子，只好說道: “那我們早點賣完好早點回家。”

從此，每到周末或者其他假期，黎斌都會跟著母親到花卉市場銷售鮮花。自從跟著母親一起銷售花卉開始，黎斌在銷售上的才華很快便表現了出來，他的口才竟連他的母親都感到驚訝。每一次，母親的一車鮮花還沒有賣掉一半，而黎斌卻已經全賣光了。很快，在高店子花卉批發市場，這個其貌不揚的少年為越來越多的生意人所熟知和稱贊。

銷售花卉雖然起早貪黑非常辛苦，和客戶討價還價更是口干舌燥，可每當自己把貨全賣光后，數著那一張張花花綠綠的鈔票，成功的喜悅便會情不自禁地涌上黎斌的心頭。黎斌說這種感覺只有生意人才會感覺得到。

就這樣，小小年紀的黎斌對經商開始產生了興趣。他開始悄悄關注花卉市場上的成功人士，了解他們怎樣成為百萬富翁，甚至千萬富翁。此時的黎斌在心里也開始漸漸萌生了以后經商的想法。

盡管經常幫著母親銷售鮮花，可黎斌的學習成績卻一點也沒有因此受到影響。他經常利用晚上的時間補習功課、復習，因此，他的成績總是名列班級前茅。1997年7月中考，黎斌以全年級前10名的好成績考上了成都市高新中學。

上高中后，盡管課程增加，學習比以前緊張，可懂事的黎斌卻照樣每個周末都跟著母親到花卉市場銷售鮮花。母親曾經勸說過他好幾次，可黎斌卻對母親說: “放心吧，媽，兒子心里有數，我會利用其他時間把學習搞好的。”母親相信兒子，因為兒子一直聽話懂事，從小到大從來沒有讓她操過多少心。

上高中后，黎斌的學習成績更加優秀，每學期他都被學校評為“三好學生”。

考上清華他卻不愿去讀書

轉眼，黎斌的父母從事鮮花的生產與銷售已經有6個年頭，家里也逐漸有了一些經濟基礎。1998年，聽說成都市錦江區三圣鄉要發展花卉產業，建立花卉基地，黎斌的父親黎宗凌隨即將西昌的花卉生產基地撤回成都。黎宗凌在三圣鄉租用了25畝土地，投資300萬元建立起了種植、營銷一體化的花卉公司。

自從父親在成都建立花卉公司之后，黎斌就開始在課余時間幫助父親打理公司的事務，潛心學習花卉種植、園林綠化等知識和公司的管理經驗。在不知不覺中，還在念高中的黎斌開始成了父親的得力助手。

黎斌的學習成績依然那么出類拔萃，2000年7月高考，18歲的他以全校第3名的優異成績被清華大學園林專業錄取。可是拿著錄取通知書，黎斌卻陷入了矛盾之中。

在心里，黎斌一直有這樣的認識: 沒有實踐經驗就貿然去大學學習，太盲目，沒有針對性。縱然去學習，幾年時間下來，獲得的文憑也只是一紙空文憑，沒有多少用。現在去上清華純粹是在浪費時間，還不如在家邊實踐邊自學，并且父母搞了25畝鮮花生產基地，家里人手少，肯定忙不過來。

就這樣，放棄到北京清華大學讀書的想法在黎斌的心里悄然產生了。

正當黎斌的父母為兒子考取了人人羨慕的清華大學而暗自高興時，他們怎么也料想不到的事情出現了。8月18日晚上，父母忙碌了一天回到家，這時，黎斌拉著父母的手說: “爸、媽，我不想去北京讀書了！”兒子的話一說出口，黎宗凌和妻子立即驚得目瞪口呆。“我覺得現在去讀大學太盲目。等有實踐經驗了，再根據自己的知識需求去深造去學習，更有針對性。”黎斌看了看呆若木雞的父母，進一步解釋道。

不管黎斌怎么解釋，黎宗凌和妻子都始終不同意。“天底下哪有你這樣的人，考上清華都不去讀！”黎宗凌對兒子嚴厲地說道，“你不要再為自己找借口，想創業，讀了書以后有的是機會，我現在有錢給你讀書，你就是讀到美國去我都供得起你！”黎斌聽了，在一旁悶悶不樂。

接著，母親也拉著他的手語重心長地說: “現在多讀書對你只有好處，沒有壞處，父母都是為了你好，像我們受了文化大革命的影響，書讀少了，生意上遇上外國客戶都沒法交流！”父母的話讓黎斌陷入了沉思之中。

隨后，黎斌不想到北京讀書的事很快被鄰居們知道了，鄰居們紛紛來到家里勸他，“我們院子里，從來就沒有誰考上過清華大學，你能上，是給你父母長臉啊，怎么說不去了呢？”

盡管后來父母三番五次地要黎斌一定去北京讀書，可是他們最終還是沒有拗過兒子。最后，黎斌的父親黎宗凌想，兒子現在還不到20歲，暫時放棄這次機會，留下來幫自己打理公司業務是好事，畢竟以后兒子深造的機會還多。黎宗凌和妻子這才同意了兒子不去北京上大學的選擇。

19歲總經理扛起了百余人的公司

時間匆匆而過，很快便到了大學開學的時間，黎斌的同學一個個都背著書包邁入了大學校園，而他們引以為驕傲的同學黎斌卻主動選擇了輟學，開始走上了創業之路。

由于以前一直幫著父母打理花卉公司的生意，黎斌對整個花卉公司的運作了如指掌。黎斌是一個很會審時度勢的人，當他發現有許多花卉公司開始進軍鮮花市場，競爭太過激烈，加之鮮花市場的蛋糕越來越小，利潤很薄后，黎斌與父親黎宗凌進行了一次長談。

黎斌認為，由于城市建設發展的需要，小盆花的市場前景將非常廣闊，公司應大力發展小盆花。父親黎宗凌聽后，當即表示贊同。父子倆商談了很久，最終決定全面停止鮮花的生產和銷售，全面發展小盆花。

黎斌的“小盆花”構想很快變為了現實，公司立即實施了轉向。2000年冬季，小盆花所創下的利潤便比頭年同期的鮮花收入翻了一番。父親黎宗凌自然對兒子黎斌極為賞識。

2001年初，成都市高新區準備對高新區范圍內一環路和二環路兩旁進行美化，黎斌得知消息后，當即與有關部門取得聯系，大膽提出了合作事宜。經過到公司實地考察，高新區最終作出了同意與黎斌的公司合作的決定。這是黎宗凌搞花卉以來最大的一筆業務，高新區一環路和二環路兩旁全部擺上了由自己公司生產的花卉，數量多達數十萬盆，而且每年都要更換一次。

黎宗凌慢慢發現，自己的兒子黎斌雖然年紀不大，可卻是一個經商的人才。就在這年6月，黎宗凌毅然把負責公司的重責全權交到了還沒有滿20歲的兒子黎斌手上，由黎斌擔任法人代表，并出任總經理。

由于一直以來，公司上下責任不夠明確，各個分場場長、小組長害怕承擔責任，都不敢行使權力。黎斌接手公司后，將責任分到每個人頭，并強制他們行使手中的權力，使得公司面貌大為改觀。

黎斌從父親手里接過公司時，全公司只有兩個花卉生產基地，總占地不到50畝，每個季節最多只能生產10個品種幾十萬盆鮮花，由于規模偏小，大大制約了公司的發展。黎斌接手公司后，投資200多萬元新增加了一個占地100多畝的生產基地，并向社會公開招聘了13名專業技術人員，公司員工增加到了120人。規模擴大后，公司每個季節能夠生產鮮花20余種，鮮花數量每個季節突破了150萬盆。

有了規模上了檔次，黎斌的花卉公司生意很快變得紅火起來。

2002年3月，為美化城市，西安市面向全國公開招標，全國有數百家花卉企業報名參加競標。因為花卉的品質好、數量多、價格低，黎斌的公司作為西南地區唯一一家花卉公司競標成功。

就在這年5月，成都市金牛區承辦一個大型迎賓活動，需要許多優質鮮花。黎斌公司的花卉因為數量多、質量好，首先被選中。當30多萬盆鮮艷的盆花被公司員工們送往迎賓現場時，黎斌及全公司的員工心里都有說不出的高興……

年輕老總慨嘆知識重要

2002年7月，黎斌意外地收到了清華大學農業概論及管理專業碩士研究生進修班的錄取通知書。可是，考慮到每年要有8周時間必須親自到北京去學習，成天忙碌得一塌糊涂的黎斌最終還是選擇了放棄。

在花卉商場上打拼兩年多時間之后，黎斌開始在摸索中發現了新的商機。他發現: 由于周邊個體農戶主要以低檔花的種植為主，造成盆花中的低檔花銷售價格維持在1～2元之間，而其成本卻需要0.5～0.8元，每盆低檔花的利潤最多不過一元，而一些中高檔盆花的利潤卻要比低檔盆花高出十倍，甚至幾十倍。

考慮到中高檔盆花主要針對白領、中產階級家庭及集中購買的公司、單位，利潤高，市場前景廣闊，2003年年初，黎斌再次作出大膽決定，公司停止生產低檔盆花，全面向中高檔盆花的種植與銷售發展。

隨后，黎斌開始為新的生產項目而奔波。他首先修建了中高檔花卉研發組配中心，并遠赴云南高薪聘請了云南大學的5名副教授級別的專業技術人員，專門從事中高檔花卉的研發組配工作。

在花卉市場上，大多數的花卉種植和銷售者都只管把花銷售出去，而很少提供售后服務。黎斌充分認識到其重要性，遂在公司全面開展售后服務。凡是每一個前來購花的人，黎斌公司的工作人員都會十分熱情地為其提供盆花的維護、保養、擺放設計、運輸等方面的售后服務。售后服務很快帶動了公司的銷售業績，截至目前，公司的總資產已經達到了600多萬元。

2003年11月底，記者在黎斌的花卉公司采訪時得知，目前，黎斌正打算將公司的3個生產基地中的一個從生產地改為鮮花大超市，不但自產自銷，也讓其他公司到該超市中來銷售各種花木。另外兩個生產基地則將擴大生產規模，以求在2～3年內總產量由現在的近400萬盆，增加到800萬盆，實現翻一番的目標。

黎斌的創業之路看上去似乎總是一帆風順的。采訪中，當記者問及他在發展公司的時候是否遭遇過挫折，是否跌過跟頭時，看上去還有些稚氣的黎斌竟感慨頗多:“要說我一帆風順，其實并不是，在接手公司后不久，我便遇到了不少挫折，由于自己閱歷不夠，我因此失去了不少到手的業務。現在，我明顯地感到自己的專業知識不夠，管理知識更是欠缺。如今，我深深地感受到知識對于一個搞企業的人有多么重要。我現在真的很想去深造，去學習，但實在是太忙了，去深造的事也只能暫時擱淺……”