打折、降價的背后

又值歲末年尾，走在大街上，隨處可見各大商場打折降價的宣傳廣告。就連那些臨街的小門面，也會搬出“房屋拆遷”、“門面到期”等各種各樣的理由來進行“大出血”甩賣。這樣的場面，早早地拉開了春節消費降價大戰的序幕，同時，也為即將到來的春節增添了一些節日氣氛。

商場的節日降價、打折本無可非議，消費者也已習慣了在節日到來之時購買打折商品。消費者的熱情無疑為商家的節日降價戰起到了推波助瀾的作用，以至于節日降價大戰越來越激烈，從以前的8.8折到如今的3折4折，從購滿100元送30元到現在的滿100送50元、60元，并且還有愈演愈烈之勢。

如此經營，商家是否還有利潤？消費者是否就是最大的受益者？這之中到底有沒有陷阱？沒有人知道，消費者覺得撿到了便宜，也就不會去管這打折、降價后面的事了。

其實道理很簡單，所有的商家經營的目的是賺錢，你絕對找不到一家以賠錢為目的的商家，因為即使有這樣的人，他的公司也早就倒閉了，熬不到這歲末年尾的。作為商家，允許廠家商品進入商場的首要條件就是必有一定的利潤空間，先必對生產廠家的利潤進行一番打壓。在其定出的銷售價格上就遠遠超出廠家給予的價格，在這些銷售價格中，有的是產品本身價值的一倍或數倍，這些昂貴的價格，前期的銷售對象主要是那些追趕時髦，講究品味的人，于這些人，錢的多少在他們眼里并不重要，圖的是一個新，講的是一個式樣。這一消費群體，是商家賺取高額利潤的主要來源。有了這些鋪墊，商家的利潤便得到了保證。但隨著時間的推移、物品的推陳出新，其它款式的更換，先前這些商品難免顯得有點落伍。為吸引下一層的消費者，把這些已經成為利潤的物品變成錢，打折就成了商家的一種銷售手段。這一舉措也正好迎合了那些渴望打折，用僅有的一點錢來滿足自己的欲望，還為這遲到的幸運慶幸，心想撿到了一個“便宜”的消費者。其實不然，就連商家打的最低4折或5折，這中間商家還是賺了，因有先前的高額利潤作底，4折5折是一個保本底線，更何況在打折中，有的廠家還可能承擔一點比例，就是廠家不承擔，那9、8、7、6折本身就有利，只是與先前的利潤相比要低一點。試想商家如沒有先前高額利潤的支撐，一味地打折，那他還做什么生意，還不如關門算了。更何況這打折之中還有的隱藏著欺詐，有的故意把原價抬高，然后再進行打折，將一件價值200元的商品定價為500元，然后打個對折也是250，消費者還以為撿到了250的便宜。

商家打折是一種促銷手段。消費者在一陣陣打折搶購風中獲得的是心理上的滿足，并不是撿了“便宜”，充其量是買了一個擠干了水分的“原始”股，或撿了一個“死貓貨”。難怪有人戲言：世上最“慘”的是商家。一到節假日上街，老遠就會看見一張張很寫著“慘”字的大紙上“鮮血直流”，伴著那銷售人員歇斯底里的叫賣聲，讓人真覺得是商家在“流血挖肉”。其實在“慘”字后面，掩藏的是一張張笑臉。還有人說，世上最長的一天是一些商店的“最后一天大甩賣”，不信你走上一趟，隔后半年，那“最后一天”的字幅還會呈現在你眼前。有利潤的驅使，誰能放棄這“最后一天”呢？

“項莊舞劍，意在沛公”，商家的“不惜成本”打折、降價、跳樓，盯上的是你口袋中的那幾個錢。

當然，也不排除有的為了促銷、換季、回籠流動資金而進行的真正的讓利打折，那確實為讓消費者得到實惠。在這眾多的打折、降價之中，作為普通消費者，即使我們高唱著：“給我給我一雙慧眼吧，讓我把這打折后面的陰謀看過清清楚楚，明明白白、真真切切！”但又怎樣才能分得清楚誰的背后隱藏著陰謀呢？