物流企業(yè)加盟之路通向何方？

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主持人：中國物流產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展要求和零散經(jīng)營間的不平衡，促使很多物流企業(yè)，在面臨發(fā)展和競爭時，涌動著聯(lián)盟的沖動。安泰達(dá)模式，海元模式等等各種各樣基于供應(yīng)鏈的聯(lián)盟形式不斷出現(xiàn)。但是，過去物流企業(yè)間大量整合社會資源的松散型合作模式，因為缺乏資金，技術(shù)等核心資源和競爭力，最后以失敗告終?，F(xiàn)在，又出現(xiàn)了新一波加盟／聯(lián)盟浪潮，他們吸納了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，整合了外部資金和技術(shù)，聯(lián)合了幾百家企業(yè)，這一波加盟浪潮能否成功？物流產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；缆穼⑼ㄏ蚝畏?？聯(lián)盟成功的基本要素是什么？聯(lián)盟是物流企業(yè)自發(fā)形成的體系，還是應(yīng)以強勢企業(yè)為核心推動？

物流產(chǎn)業(yè)化規(guī)模化是必然出路，走聯(lián)盟之路是最快捷的辦法，期待有高人指點。

我想能不能出個阿里巴巴模式？ （網(wǎng)友：頭的頭）

呵呵，這個想法不錯。但是阿里巴巴畢竟也是IT行業(yè)出道的，如果以網(wǎng)站為形式，網(wǎng)絡(luò)一批物流企業(yè)形成聯(lián)盟可能只有兩種結(jié)果：一種類似于2001年的那些IT企業(yè)，最終太過偏離實際，從而導(dǎo)致失敗；一種也有可能剩下一批特定的物流企業(yè)（快遞類），組成純粹電子商務(wù)的服務(wù)商，而不是物流網(wǎng)絡(luò)。

我覺得阿里巴巴最根本的發(fā)展就是不斷強化網(wǎng)站資源和信息技術(shù)，不斷為內(nèi)在的客戶提供更好更快捷更便利的服務(wù)；將來和一些成型的物流網(wǎng)絡(luò)合作，優(yōu)勢互補，形成更加緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系！ （網(wǎng)友：信德）

物流的發(fā)展不僅僅象是依靠小量的資金籌建一個網(wǎng)站就可以搞起一個所謂的電子商務(wù)，他是要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上將很多的資源充分的籌集起來才可以使物流起來，而只有通過聯(lián)手，通過合作在此基礎(chǔ)上就發(fā)展和產(chǎn)生了物流的聯(lián)盟。但是結(jié)成的聯(lián)盟是否就能發(fā)展起來的呢？ （網(wǎng)友：標(biāo)榜）

連鎖加盟合作的模式是中國中小型貨運企業(yè)迅速擴張并發(fā)展壯大的必然出路。我比較看好出現(xiàn)于2001年底，并且至今存在的一種模式，就是以一個相對比較強勢的物流企業(yè)為龍頭，在國內(nèi)網(wǎng)羅中小型貨運企業(yè)，力邀加盟合作，對外統(tǒng)一招牌及形象，統(tǒng)一CI，統(tǒng)一管理模式，形成業(yè)務(wù)化，規(guī)?；蜗蠡?，實力化的一個整體。當(dāng)然作為先期領(lǐng)頭的物流企業(yè)必須先走過一條比較艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，到了中期得到普遍認(rèn)可的時候，它實際上就成了一個管理機構(gòu)，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理各個分支機構(gòu)之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，以及對外的迅速擴張。所以我覺得這就是中國中小型貨運企業(yè)迅速擴張并發(fā)展壯大的一條出路。比如說深圳錦程，在短短三年之內(nèi)，由原來的只有5個人的小型貨代公司迅速發(fā)展成為至今有70多人，6個辦事處的物流公司。（網(wǎng)友：信德）

我對物流行業(yè)了解不是很深，只是覺得現(xiàn)在在中國的層次還很低，還很不規(guī)范。對信德的分析，我很贊同，我斗膽設(shè)想了一個“阿里巴巴”模式，僅供大家批評。

首先，信息平臺是必不可少的，且需要一定的實力和品牌，這點阿里巴巴應(yīng)該沒有什么問題。且阿里巴巴可在“誠信通”的基礎(chǔ)上，打造更完善的信用體系，進一步規(guī)范市場，既保護物流企業(yè)或代理企業(yè)的利益，又能保護委托客戶的利益。

其次，阿里巴巴有較豐富的會員資源，尤其是中小企業(yè)，同時也包括中小物流企業(yè)。本身就能產(chǎn)生很大的供需市場。對中小物流企業(yè)的聯(lián)盟也有較大的吸引力。而且通過合理配置會員資源，可以產(chǎn)生許多新的商機。

再者，通過吸收強勢企業(yè)，有利于鞏固聯(lián)盟，并由此再引入一些其他的戰(zhàn)略聯(lián)盟者，如電信、金融、保險、公證等。利于建立一個規(guī)范的市場，并真正提供完善的服務(wù)。

這種聯(lián)盟的關(guān)鍵在于制定適應(yīng)物流行業(yè)發(fā)展的“游戲規(guī)則”，提升物流行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平，剔除暴利，規(guī)范市場，走持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展之路?！奥?lián)盟”站在第三方（實際是第四方）的立場上，為雙方服務(wù)。可以采用“淘寶”星級會員制或推薦（指定）制，而不是以收加盟費代理費為主。

至于具體的運營模式、贏利模式，我想來的都是高人，辦法肯定比我多。我是一個外行，胡扯了幾句，希望大家多多指點。 （網(wǎng)友：頭的頭）