解放思想　銳意改革　激情開創(chuàng)龍泉聯(lián)社發(fā)展新紀(jì)元

練世清

2003年，龍泉驛區(qū)信用聯(lián)社在成都市農(nóng)村信用聯(lián)社的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在雙流人民銀行的監(jiān) 管指導(dǎo)下，在龍泉驛區(qū)委、區(qū)政府的關(guān)心支持下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工深入實(shí)踐“三個(gè)代表” 重要思想，圍繞“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”主題，以“樹正氣、講團(tuán)結(jié)、求發(fā)展”的總體要求， 積極開展各項(xiàng)工作，壯大資金實(shí)力，著眼貸款營(yíng)銷，大力支持“三農(nóng)”，提高資產(chǎn)質(zhì)量，加 強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，深化“三項(xiàng)改革”，加快科技發(fā)展，強(qiáng)化內(nèi)控管理，確保安全經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)了業(yè) 務(wù)的快速發(fā)展。截止2003年12月末，全轄各項(xiàng)存款余額達(dá)13.63億元，比年初增加2.86億 元，增長(zhǎng)26.57％；各項(xiàng)貸款余額達(dá)9.08億元(含貼現(xiàn))，比年初增加4.06億元，增長(zhǎng)80. 75％；其中農(nóng)業(yè)貸款余額達(dá)5.5億元，占比例達(dá)60.61％，農(nóng)貸新增1.3億元，占新增貸款 的77.56％；不良貸款比年初凈下降852萬元，資產(chǎn)質(zhì)量位居全市農(nóng)村信用社榜首，再次蟬 聯(lián)全市農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)管理一等獎(jiǎng)。

一年來，在全體員工的團(tuán)結(jié)努力下，主要做了以下工作：

搶占存款工作先機(jī)，資金實(shí)力不斷增強(qiáng)

首先，存款工作突出“早、全、新”。“早”即是存款工作早計(jì)劃、早落實(shí)、早行動(dòng)， 在時(shí)間上搶占先機(jī)。“全”，即是“全員攬存”，全員掛鉤考核，全部科室定點(diǎn)聯(lián)系包片信 用社。“新”，即是不斷創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)手段，拓展新儲(chǔ)源。為客戶提供差別化、 個(gè)性化服務(wù)；建立起綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加入全國(guó)大額支付系統(tǒng)；大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，形成各項(xiàng) 業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，以先進(jìn)的金融意識(shí)、金融工具、金融手段吸收存款。一年來，龍泉驛聯(lián)社存 款節(jié)節(jié)攀升，比年初新增2.86億元，增長(zhǎng)幅度創(chuàng)歷史新高。

堅(jiān)持支農(nóng)宗旨，創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”方式

龍泉驛聯(lián)社始終以“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)支農(nóng)工作，把支農(nóng)工作始終作為全年工作 的重點(diǎn)。

一是深入開展“支農(nóng)服務(wù)月”活動(dòng)。在2003年“支農(nóng)服務(wù)月”中，全轄信用社多次以現(xiàn) 場(chǎng)辦公、集中放款、送貸下鄉(xiāng)等多種形式搭建支農(nóng)服務(wù)臺(tái)，在龍泉、大面、界牌、洛帶、同 安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展集中放款5次，金額達(dá)110余萬元；注重背靠市場(chǎng)，大力支持區(qū)域特色農(nóng)業(yè)，實(shí) 現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，如長(zhǎng)期以來支持“萬畝觀光果園”、“萬畝梨園”、櫻桃櫻花基地、 茶店三元村“新農(nóng)莊”等，在區(qū)內(nèi)形成了成都近郊富有特色的旅游觀光休閑一條龍的新農(nóng)業(yè) 經(jīng)濟(jì)模式；加快農(nóng)村信用工程建設(shè)，改善信用環(huán)境。在“支農(nóng)服務(wù)月”中，全轄新增農(nóng)戶貸 款941萬元，其中為1436戶農(nóng)戶辦理小額農(nóng)貸456.41萬元，農(nóng)貸證的發(fā)放面擴(kuò)大至73％，新 發(fā)放農(nóng)貸證16965個(gè)，新評(píng)定信用戶3559戶，并在全轄評(píng)選出第一個(gè)“信用村”——茶店鎮(zhèn) 三元村。

二是抓住時(shí)機(jī)，延伸支農(nóng)服務(wù)。由于2003年上半年的非典疫情，龍泉驛區(qū)水果營(yíng)銷受到 嚴(yán)重影響。我們立即召開緊急會(huì)議，為凡涉及水果營(yíng)銷的農(nóng)戶及企業(yè)打開“信貸綠色通道” ，提供配套服務(wù)，溝通市場(chǎng)信息，搭建水果營(yíng)銷企業(yè)與果農(nóng)的平臺(tái)，幫助果農(nóng)打開銷路，此 舉得到了多方的好評(píng)，收到良好社會(huì)效果。非典時(shí)期，聯(lián)社共組織水果營(yíng)銷專項(xiàng)調(diào)查9次， 向相關(guān)果農(nóng)、水果營(yíng)銷大戶及關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)放貸款550余萬元，支持旺季水果營(yíng)銷。

三是支持龍頭企業(yè)和農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展。積極支持“公司＋農(nóng)戶”型企業(yè)、農(nóng)業(yè)龍 頭企業(yè)，架起溝通農(nóng)戶與企業(yè)的橋梁，形成“市場(chǎng)帶龍頭、龍頭聯(lián)農(nóng)戶”的生產(chǎn)體系。全年 ，支持涉農(nóng)企業(yè)15戶，累計(jì)放款4355萬元，積極幫助農(nóng)民增收致富和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在 不斷探索中支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)新組織形式——農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，如大面鎮(zhèn)綠色蔬菜生產(chǎn)合 作社、洛帶鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)豬生產(chǎn)協(xié)會(huì)、十陵鎮(zhèn)禽業(yè)合作社等。此外，聯(lián)社還在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo) 下，投入資金支持“村村通公路”、“村村通燃?xì)狻钡绒r(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，改善農(nóng)民生 活環(huán)境。

著力貸款營(yíng)銷，加快信貸業(yè)務(wù)發(fā)展

1.塑造獨(dú)特的信貸營(yíng)銷文化。去年，龍泉信用聯(lián)社重點(diǎn)構(gòu)建客戶平臺(tái)，使?fàn)I銷貫穿于 整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，樹立自己的服務(wù)形象，確定服務(wù)重心、服務(wù) 特色和服務(wù)風(fēng)格，塑造獨(dú)特的信貸營(yíng)銷文化。

2.建立與優(yōu)質(zhì)企業(yè)集團(tuán)公司的新型合作關(guān)系，把貸款營(yíng)銷的著眼點(diǎn)放在有朝氣、有潛 力的民營(yíng)、外資企業(yè)上，加強(qiáng)與大量進(jìn)區(qū)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的溝通，與之建立共生發(fā)展關(guān)系；拓寬信 息渠道，主動(dòng)走進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶，成功介入了一批國(guó)有企業(yè)集團(tuán)，與之建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系。全 年，聯(lián)社向民營(yíng)企業(yè)、集團(tuán)公司營(yíng)銷貸款達(dá)1.4億元，并已著手在2004年想新進(jìn)區(qū)集團(tuán)公司 營(yíng)銷貸款2.5億元。

3.以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)行區(qū)域戰(zhàn)略重組。營(yíng)業(yè)部、城區(qū)信用社重點(diǎn)支持優(yōu)質(zhì)客戶、朝陽 項(xiàng)目；中心城鎮(zhèn)的信用社重點(diǎn)支持民營(yíng)中小企業(yè)；經(jīng)濟(jì)環(huán)境獨(dú)具特色的鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社重點(diǎn)支持 當(dāng)?shù)靥厣糜无r(nóng)業(yè)；山區(qū)信用社重點(diǎn)支持“三農(nóng)”，發(fā)展基地農(nóng)業(yè)。通過實(shí)施不同戰(zhàn)略，促 使信用社找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

4.積極開辦新業(yè)務(wù)，豐富金融產(chǎn)品。龍泉驛聯(lián)社突破傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)局限，在營(yíng)業(yè)部 、龍泉、大面等有條件的信用社開辦消費(fèi)貸款、按揭貸款業(yè)務(wù)，在營(yíng)業(yè)部、聯(lián)合小區(qū)、十陵 等信用社大力開辦代簽承兌匯票、貼現(xiàn)等中間業(yè)務(wù)，同時(shí)擴(kuò)大代收代付、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并 積極籌備代理基金。全年全轄代簽銀行承兌匯票1億元，辦理貼現(xiàn)3億元，代理各類保險(xiǎn)100 余萬元，通過中間業(yè)務(wù)增收350余萬元，創(chuàng)造了巨大的效益，有力推動(dòng)了“信貸超市”的建 立。

防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)權(quán)益，切實(shí)提高資產(chǎn)質(zhì)量

一是夯實(shí)信貸基金工作，加強(qiáng)信貸管理，將防范控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)口前移，堅(jiān)持“三查”制 度，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，避免風(fēng)險(xiǎn)過于集中于單一行業(yè)，走“低風(fēng)險(xiǎn)、快增長(zhǎng)、高效益”的發(fā)展 道路。二是完善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)制度，緊盯借款戶經(jīng)營(yíng)狀況變化，對(duì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)先兆的貸款及時(shí)采取 措施維權(quán)。三是大力維權(quán)清非，一戶一策，借力龍泉驛區(qū)創(chuàng)建“金融安全區(qū)”之機(jī)，積極與 政府及區(qū)有關(guān)部門合作，努力壓縮不良貸款。四是加大抵債資產(chǎn)的公開處置力度，降低非生 息資金的占用。

推動(dòng)科技進(jìn)步和各項(xiàng)改革，開創(chuàng)工作新局面

科技為動(dòng)力，改革促發(fā)展。去年，在市聯(lián)社的統(tǒng)一安排部署下，加大對(duì)科技建設(shè)的投入 ，耗資100余萬元建立起計(jì)算機(jī)中心，成功完成綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線工作，全面實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)33個(gè) 網(wǎng)點(diǎn)的通存通兌業(yè)務(wù)。此外，聯(lián)社還加入了全國(guó)大額支付系統(tǒng)，與全國(guó)32個(gè)大城市實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí) 到帳；建立起農(nóng)戶貸款電子檔案管理，利用高效的科技手段為農(nóng)戶服務(wù)。

在人事勞資“三項(xiàng)改革”不斷深入的基礎(chǔ)上，聯(lián)社去年又引入了員工末位淘汰制度，強(qiáng) 化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。對(duì)優(yōu)秀的員工加大獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)不合格員工堅(jiān)決淘汰，在員工中形成你追我趕的競(jìng) 爭(zhēng)氛圍，建立起一支充滿生機(jī)、活力、高效、精干的干部員工隊(duì)伍。同時(shí)，在員工教育培訓(xùn) 上，形成了一套較完備的培訓(xùn)體系：以員工自學(xué)為主，聯(lián)社舉辦信貸、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、稽核 、保衛(wèi)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)為輔，提高員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)。今年以來，聯(lián)社以聘請(qǐng)專家、學(xué)者舉辦講 座、專業(yè)培訓(xùn)等方式舉辦各類培訓(xùn)38期，1933人次參訓(xùn)，培訓(xùn)面達(dá)100％。

財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)化，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益

一手抓開源，一手抓節(jié)流，提高聯(lián)社經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。在大力拓展中間業(yè)務(wù)擴(kuò)展收 入空間的同時(shí)，嚴(yán)格成本控制，建立健全會(huì)計(jì)管理體系，增強(qiáng)績(jī)效考核的科學(xué)性和金融產(chǎn)品 的效益性。以成本、績(jī)效作為考核的主要標(biāo)準(zhǔn)，以提高會(huì)、出人員水平為主要手段，以嚴(yán)格 費(fèi)用審批程序，費(fèi)用管理透明化為主要途徑，同時(shí)，加強(qiáng)帳戶管理與資產(chǎn)清理，經(jīng)濟(jì)效益在 規(guī)范管理中不斷提高。

嚴(yán)格內(nèi)控管理，保障業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展

一是進(jìn)一步完善稽核工作，加強(qiáng)內(nèi)控管理，有效預(yù)防了稽核工作中可能出現(xiàn)的“漏洞” 。工作中以集中稽核，分工合作的形式，向稽核工作的縱深延伸。全年開展常規(guī)稽核37次， 專項(xiàng)稽核12次。尤其2003年6月～8月，聯(lián)社按照市聯(lián)社要求開展了內(nèi)控制度執(zhí)法監(jiān)察，對(duì)經(jīng) 營(yíng)管理進(jìn)行了全面、嚴(yán)格、真實(shí)的檢查，發(fā)出整改通知書34份，建章立制9項(xiàng)。二是加強(qiáng)安 全保衛(wèi)工作。加大資金投入，對(duì)轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)的安全保衛(wèi)設(shè)施等進(jìn)行了改造，全年共投入100 余萬元；加大檢查力度，全年共進(jìn)行安全常規(guī)檢查、專項(xiàng)檢查593次；強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提高 員工防案預(yù)案意識(shí)和能力，實(shí)現(xiàn)了龍泉關(guān)社連續(xù)七年安全運(yùn)行無事故。

抓好精神文明建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

聯(lián)社組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)十六屆三中全會(huì)精神和成都市第十次黨代會(huì)精神，身體力行 實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想。充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)等群團(tuán)組織作用，開展豐富多彩的文體 活動(dòng)，豐富職工業(yè)余生活，增強(qiáng)集體凝聚力；關(guān)愛老職工，如為退休、內(nèi)退職工訂閱《晚霞 報(bào)》，組織退休、內(nèi)退職工游園活動(dòng)及座談會(huì)，開展慰問退休、內(nèi)退職工等活動(dòng)，給老職工 無微不至的關(guān)懷。

不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，做到與業(yè)務(wù)工作“五同”，積極開展黨員干部教育，繼續(xù)落實(shí) 黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，規(guī)范誡勉談話制、干部離任審計(jì)制等黨風(fēng)廉政建設(shè)基本制度，深入推 行社務(wù)公開制度，并在全區(qū)統(tǒng)一部署下，于2003年7月—9月，開展了為期兩個(gè)多月的干部作 風(fēng)整頓活動(dòng)，強(qiáng)化機(jī)關(guān)工作作風(fēng)和干部作風(fēng)，推動(dòng)了十字“行風(fēng)”建設(shè)。

2003年，在全體員工不斷自我超越、自我創(chuàng)新中，龍泉驛聯(lián)社迎來了發(fā)展速度最快、業(yè) 務(wù)拓展最好、經(jīng)營(yíng)效果最鼓舞人心的嶄新蓬勃的發(fā)展時(shí)期。我們逐漸擺脫了舊的發(fā)展思路局 限、逐步探索出新的發(fā)展之路。2004年，龍泉信用聯(lián)社將在新的形勢(shì)下，珍惜團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的發(fā) 局面，以更加旺盛的精神，更加飽滿的熱情，更加無畏的勇氣，以胸懷全局的膽略，無私奉 獻(xiàn)的品質(zhì)和開拓創(chuàng)新的精神，實(shí)現(xiàn)理念的突破、經(jīng)營(yíng)的突破、改革的突破，積極營(yíng)造信用社 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的有利氛圍。與時(shí)俱進(jìn)，奮發(fā)有為，依靠全體員工的智慧力量及協(xié)作精神， 迎接新一年的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造出更加輝煌的成績(jī)!