“成功營銷”論壇系列主題

“如 果在華盛頓有了為中國公司說話的代言人，許多需要花費數百萬律師費用來解決的問題和糾紛，解決起來一定會平和和順利許多！”世界營銷大師米爾頓·科特勒先生10月23日在“天地人和成功營銷”主題論壇上，為中國企業指出了解決中美貿易糾紛的第二條道路—— “中國企業需要華盛頓的聲音”。

這天下午，北京世紀金源大飯店的國際會議廳被擠得滿滿的，許多人是站著聽完了這場長達5個小時的討論。來自政府、企業界、學術界及媒體的200多人參加了論壇，并就相關問題展開了熱烈討論。

科特勒先生在演講中指出，中國和美國的利益是息息相關的，由于兩國具有不同的市場和經濟發展水平，從而擁有不同的國際分工與協作，應該力求在彼此的博弈中建立一個雙贏的局面。但在美國，每一項貿易政策的實施都受到不同利益團體的影響，這些團體勢必會對政策的制定者進行游說，并導致一些不利于中國企業的政策出臺。

科特勒先生認為，中國企業在處理美國事務方面、尤其是在進行高層政府公關方面是有缺陷的。在這一點上，美國企業在中國的經驗值得中國的企業家學習。在過去的30年中，美國企業的領袖們不斷開展高層外交，并通過有組織地合作，讓所有在華企業一起對共同貿易和投資問題采取行動，很好地保護了自己的利益和權利。

而中國企業同樣也需要在華盛頓有自己的代言人，把中國企業正確的、符合實際的情況反映給華盛頓的決策者，并對相關決策者實施積極的影響。……