借鑒篇：跨國公司的經(jīng)驗

一、一個營銷人成為CEO的七年之路

——英美煙草公司的人才梯隊計劃

俞翔，新近上任的新力實業(yè)公司CEO，這之前任英美煙草公司（BAT）中國總部品牌經(jīng)理。回想自己從一個營銷 人走向CEO的道路，他認(rèn)為BAT系統(tǒng)完善的培訓(xùn)體制為自己的全面發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在７年的培訓(xùn)過程中 ，他不僅學(xué)到了先進(jìn)的營銷理念、營銷方法并將其付諸于實踐，還受到了來自不同工作部門專家的培養(yǎng)，掌握 了全面的企業(yè)運(yùn)營知識，而不僅僅是營銷知識。最重要的是，他學(xué)會了與別人溝通，進(jìn)行團(tuán)隊合作，并具備了 團(tuán)隊精神，這是成為一個核心領(lǐng)導(dǎo)者最重要的條件。

按營銷的系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)階培訓(xùn)

１．熟悉營銷管理的各個環(huán)節(jié) ：

工作的頭兩年，公司讓俞翔在BAT中國公司營銷部門的各個崗位上輪換，這使得他對市場營銷的各個方面，包 括市場研究、顧客細(xì)分、品牌管理等，都有了一些認(rèn)識和經(jīng)驗。

最初的半年，他參與的工作是555品牌的渠道管 理，與7-11、屈臣氏等這些555的銷售終端接觸，并參與面向年輕消費者的促銷活動。半年后，俞翔被安排到了 具體的銷售項目中擔(dān)任項目領(lǐng)導(dǎo)者的角色。而每個項目，公司高層都會為他指派一位部門經(jīng)理擔(dān)任“教練”， 負(fù)責(zé)教授他業(yè)務(wù)上的技能。“他們非常盡心盡力，不是怕我超過他們，而是怕我學(xué)不好！”

在這兩年中，俞翔 一直在學(xué)習(xí)、管理、再學(xué)習(xí)、再管理中度過，他的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力和與其他部門的協(xié)調(diào)能力都得到了極大的提高。

２．學(xué)會與團(tuán)隊融合：