“花兵衛”：一個環保產品的上市策劃

主持人： 進入市場的環保產品目前越來越多，打著環保這個賣點的產品也日益增多，但是，我們都看到一個事實，就是幾乎沒有哪一個環保產品已經具有了品牌效應或者具有了穩定的市場份額。這背后的一個事實就是，消費者對于環保產品功能的認定依然存有很深的懷疑。同時，環保產品的市場依然魚龍混雜，國家標準尚未出臺。那么，在這樣的市場條件下，一個創新的環保產品如何進入市場，如何打造自己的品牌，如何構筑防范假冒者和競爭者的壁壘？這就是我們今天這個會議上，要借“花兵衛”這個產品要討論的問題，相信也是許多環保產品廠家同樣面臨的問題。

陳文： 非常感謝大家的光臨，我們“花兵衛”這個項目是日本東洋電化公司經過十幾年的時間研究的成果，主要是用天然材料進行水凈化。后來的研究發現，這種原材料對于空氣的凈化效果非常明顯。所以，他們就開始在日本推廣用空氣做凈化顆粒。這種顆粒有很強的吸附效果，像甲醛、苯等有害的氣體都可以吸附，放在房間里面可以長期產生吸附作用。產品是一個好產品，但是作為一個領先產品，如何讓消費者接受？怎樣教育市場？占領高地、領先市場，這些概念都不錯，但是如何迅速擴散，形成一個大眾銷售網絡？這是我們目前所困惑的。

如何讓消費者消除懷疑，讓他們首次使用新產品

① 將觀賞性與功能性相結合

②用軟文取代硬廣告

主持人： 我們在座的有不少和陳總是多年的朋友了，你說這是個好產品我們相信，但是，如何讓消費者也能相信你的產品功能？……