如何在中國(guó)廣告市場(chǎng)取勝

在杭州市，在公共汽車站張貼可口可樂(lè)的大幅廣告牌已經(jīng)不稀奇了。問(wèn)題是，可口可樂(lè)廣告海報(bào)的主色調(diào)是紅色，而紅色在中國(guó)有特殊的意義。所以，車站廣告牌的所有者Clear Media公司，不得不游說(shuō)當(dāng)?shù)卣云谧罱K得以正常安放廣告。

看起來(lái)，即使是廣告，也還是在政府的控制之內(nèi)。

然而，Clear Media依然蓄勢(shì)待發(fā)，篤定要讓中國(guó)消費(fèi)者看到他們的廣告。他們的信心基于如下理由：2002年，中國(guó)廣告市場(chǎng)達(dá)到60億美元，預(yù)期2003年將會(huì)上升15％。自從1998年建立以來(lái)，Clear Media每年的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)大約在20％左右，去年銷售5500萬(wàn)美元，利潤(rùn)900萬(wàn)美元，成為中國(guó)最大的戶外媒體公司。Clear Media擁有1.8萬(wàn)公共汽車站廣告牌，為幾乎所有商品做廣告，從摩托羅拉手機(jī)到Gucci的皮包。

Clear Media的控股方是位于美國(guó)的Clear Channel Ourdoor公司，它握有46％的股份，是企業(yè)家Lowry Mays王國(guó)的一部分，Mays已經(jīng)建立了美國(guó)最大的電臺(tái)和戶外廣告網(wǎng)絡(luò)，去年的銷售額是84億美元。

Clear Media的成功很大程度上要?dú)w于兩年前中國(guó)加入WTO后市場(chǎng)的放開。現(xiàn)在，制造業(yè)者，從汽車到牙膏，都渴望建立他們的品牌。而且，WTO將進(jìn)口影片的數(shù)量增加到20部，好萊塢希望宣傳他們的大片，比如《黑客帝國(guó)》、《哈利·波特》系列。

市場(chǎng)大并不意味著生意好做。Clear Media的當(dāng)?shù)睾献髡呤前遵R戶外媒體，這是一家中國(guó)本土的廣告公司。但是白馬對(duì)代理客戶的廣告款回收很慢。當(dāng)應(yīng)收賬款越來(lái)越多，Clear不得不給白馬施加壓力，把平均還款期限限定為120天。

無(wú)論挑戰(zhàn)如何，Clear對(duì)于中國(guó)還是寄望甚殷。明年初，它計(jì)劃在上海建造2000個(gè)出租汽車站。Clear Media將會(huì)把廣告空間租給高端的客戶，比如Louis Vuitton，以此打動(dòng)繁華都市中有影響力的消費(fèi)者。