如何在中國廣告市場取勝

在杭州市，在公共汽車站張貼可口可樂的大幅廣告牌已經不稀奇了。問題是，可口可樂廣告海報的主色調是紅色，而紅色在中國有特殊的意義。所以，車站廣告牌的所有者Clear Media公司，不得不游說當地政府，以期最終得以正常安放廣告。

看起來，即使是廣告，也還是在政府的控制之內。

然而，Clear Media依然蓄勢待發，篤定要讓中國消費者看到他們的廣告。他們的信心基于如下理由：2002年，中國廣告市場達到60億美元，預期2003年將會上升15％。自從1998年建立以來，Clear Media每年的銷售和利潤增長大約在20％左右，去年銷售5500萬美元，利潤900萬美元，成為中國最大的戶外媒體公司。Clear Media擁有1.8萬公共汽車站廣告牌，為幾乎所有商品做廣告，從摩托羅拉手機到Gucci的皮包。

Clear Media的控股方是位于美國的Clear Channel Ourdoor公司，它握有46％的股份，是企業家Lowry Mays王國的一部分，Mays已經建立了美國最大的電臺和戶外廣告網絡，去年的銷售額是84億美元。

Clear Media的成功很大程度上要歸于兩年前中國加入WTO后市場的放開?，F在，制造業者，從汽車到牙膏，都渴望建立他們的品牌。而且，WTO將進口影片的數量增加到20部，好萊塢希望宣傳他們的大片，比如《黑客帝國》、《哈利·波特》系列。

市場大并不意味著生意好做。Clear Media的當地合作者是白馬戶外媒體，這是一家中國本土的廣告公司。但是白馬對代理客戶的廣告款回收很慢。當應收賬款越來越多，Clear不得不給白馬施加壓力，把平均還款期限限定為120天。

無論挑戰如何，Clear對于中國還是寄望甚殷。明年初，它計劃在上海建造2000個出租汽車站。Clear Media將會把廣告空間租給高端的客戶，比如Louis Vuitton，以此打動繁華都市中有影響力的消費者。