“變”出來的市場份額

張憲春

盡管整個空調業今年遭遇了罕見的“災害”，但變頻空調卻在逆境中頑強攀登，再次展現出強大的市場競爭力和發展后勁。而海信在變頻空調方面做的尤為出彩，到今年6月底，海信空調總量和變頻銷量雙雙超過去年全年，而按照2003冷凍年度計算，截止到8月初，海信已經完成空調銷量106萬套，其中變頻占據近70%的比例。中怡康的調查數據也從一個側面證實了他的介紹，這項數據表明，海信變頻空調占據了國內變頻空調的40%以上的市場份額。

技術破冰

2003年可以稱得上是中國空調發展史上的災年。原材料漲價、非典疫情、天氣不熱三大利空因素使整個行業陷于困境，空調價格降到了冰點。而與此形成鮮明對照的是，今年年初開始，進口鋼材價格上漲30%以上，銅上漲27%，鋁上漲8.8%，空調主要部件壓縮機的成本因鋼材漲價增加了15%-20%。空調成本上升，銷售價格卻下降，使得空調的利潤進一步萎縮。

面對不利因素，海信選擇主動出擊。2003年6月5日海信聯合新浪網，召開了主題為“變頻專家發力高端，平定空調江湖紛爭”的新聞發布會，宣布推出名為“H1”和“N3”的兩種變頻空調高端產品。據權威機構鑒定，海信此次推出的變頻專家“H1”的變頻空調，各項性能指標都達到或超過了國際先進水平，不僅其舒適性更高，而且其額定能效比刷新了國內紀錄，達到了5.0，而低頻單點能效比則更高；“N3”則是國內首款除濕不降溫變頻空調。

三大系列變頻空調新產品的推出，使得空調產品的舒適、節能、健康三大功能又得到大幅度的提升，此舉表明，在變頻空調技術上一直充當領路者的海信空調，又一次搶占了變頻技術制高點，并成為非典過后被市場熱烈追捧的搶眼品牌之一。技術上的優勢，再次成為海信空調打破市場堅冰的利刃。

專心變頻

面對春天那場突如其來的疫情，一些空調品牌立刻調轉船頭，拼命地吆喝抗菌、殺毒等健康概念，使得本已混亂不堪的空調市場更讓人感到“霧里看花”了。而海信空調卻沒有亂方寸，仍然高舉變頻旗幟不動搖。海信的有關人士認為，盡管目前還無法判斷非典對整個空調業的影響，但海信對變頻空調有信心，海信不會隨意改變自己的核心產品戰略，今年的銷售計劃目標也不變。

海信空調的自信源于變頻技術和市場的信心。這個中國空調業的“小字輩”，7年前一出手，就因為手中握有國際上最先進的變頻技術，而令業界耳目一新，當年就成為“中國變頻空調最大生產基地”，第二年又戴上了中消協頒發的空調業唯一的“零投訴”桂冠。接著，海信扭住變頻不放松，在引進技術的基礎上，對變頻空調技術進行不間斷地創新：

2000年由于掌握了控制核心技術而率先推出“工薪變頻”空調，在全國掀起了變頻空調普及風暴，并在1年內就實現了3次技術升級：當年4月，海信推出環保空調，獲得國家環境標志認證委員會頒發的001號環境產品證書；6月，代表世界領先技術水平的全直流渦旋式“金蝸牛”數碼變頻空調又走下生產線，被有關專家稱為空調發展的“又一里程碑”。進入次年3月，海信變頻空調，在溫控、節能等項技術又獲得升級。

2001年5月，已經有“變頻專家”之稱的海信，推出超級變頻空調，實現了智能變頻、強勁制冷、控溫精確、智能遙控、超強除濕、健康三重過濾等六大技術升級。當年11月，海信空調12個新產品同時通過了專家的鑒定，率先將國產空調帶進一個技術全面升級時代。

2002年初，海信空調又推出了具有“138級寬帶變頻”功能的空調新品，高舉起了“精度舒適”的旗幟。當年12月，海信集團董事長周厚健親自在北京發布空調“變頻碼”，讓變頻空調擁有自己的“身份證”，讓消費者明明白白買變頻。此舉顯示了海信在變頻空調領域的強大實力和對市場敏銳的感悟能力，同時也充分顯示其將變頻空調進一步做強做大的決心。

引領市場

今年以來，變頻空調雖然遭到被稱為“空調界害群之馬”的個別廠家惡意詆毀，但市場卻給予詆毀者一種非常失望的答案：一項權威調查結果顯示，北京、上海、廣州、重慶、武漢等五個空調消費較高的城市77.5%的居民表示，他們將在未來時間里購買變頻空調，這一比例遠遠高于26.52%購買定速空調的消費者。這項調查還顯示了一個最令海信人鼓舞的數據：在選擇購買變頻空調的首選品牌一項中，海信變頻空調的認知率高達50.1%。據悉，變頻空調在青島、煙臺等地已經占有80%以上的市場份額，在國美、蘇寧等大型商業資本連鎖中，變頻空調在空調類產品的銷售比重日益增長，達到同類產品的近20%，變頻空調正在成為消費主流已成為不爭的事實。

有關專家預測，未來3年，國內變頻、定速空調的總體市場份額將發生根本性逆轉。掌握了變頻空調控制核心技術對決勝未來市場充滿信心，其目標也非常明確：3年后，海信變頻空調的產銷量達到400萬套，以40%的變頻空調市場占有率繼續占有“變頻老大”的寶座。（編輯/樂之010-68391683）