ＥＭＳ巨頭的狂想曲

丁　潔

全球電子制造業中流行的合約制造（EMS）模式，在當今世界最大的新興電子市場中國大陸被大幅采用，EMS已是推動中國大陸加速成為全球電子新制造中心的生力軍。偉創力自然受益多多

今年上半年，臺灣的科技首富郭臺銘的鴻海集團在北京工廠獲利7億元的消息，的確讓業界騷動了好一陣。EMS（Electronics Manufacturing Services）企業首次引起人們的關注。

然而，鮮有人知的是，鴻海的最大競爭對手，全球第一大EMS企業——偉創力卻已在中國“隱姓埋名”二十多年。幾乎所有知名IT公司背后都能查到它的名字。

在IT業凋零的寒冬季節，以偉創力為代表的EMS企業卻展現出驚人生機。

擴張之路

1970年代末期就進入中國的偉創力，像一個伴隨中國改革進程的元老，來自于新加坡的偉創力在美國納斯達克上市，但是由于全球電信業的不景氣，不得不轉戰到亞洲，以此作為生存發展的根據地。而重點則放在了中國。

而當年的偉創力只是試探性的在珠海斗門建了一個工廠，隨后該工廠發展成了一個工業園區。如今的斗門工業園區已經發展成為龐然大物，占地160多萬平方英尺，分為南廠、北廠兩個區域。共有22條貼裝生產線，1條原型生產線，1.5萬多名員工。目前，大多數的手機業務和微軟的XBOX都在那里生產。

“我們將邁入中國的第一步選在珠海，主要是因為當時那里的政策比較好，又靠近沿海，運輸比較方便”，偉創力北方區發言人葉春稱。

去年4月，偉創力在上海嘉定工業園區破土動工，整個上海嘉定工業園區將耗資2億多美元。工程完工以后，偉創力上海工業園區將為國際知名的通訊、網絡和計算機等IT品牌提供代工服務，承擔愛立信、摩托羅拉等品牌的外包制造服務。

據了解，偉創力此前已在全球建立87個地區性的制造中心、16個產品引入中心、12個設計和工程中心及8個工業園。而在中國，偉創力共有16個生產基地和銷售中心，在深圳新鄉、北京、南京等地都設有制造中心。

而這些，恐怕還是沒有滿足偉創力擴張的野心。偉創力還在中國不斷收購，最近，又將天津的摩托羅拉等工廠納入旗下。中國作為世界制造中心無疑為像偉創力這樣的EMS企業創造了得天獨厚的條件。

成本為王

除偉創力之外的其他幾家EMS巨頭還有SCI、Solectron、Celestica等，也在中國開展了業務。而偉創力的崛起應該在2001年，在此之前，SCI和Solectron都曾經坐在頭把交椅上。2000年，偉創力的營業收入僅為70億美元，在行業還排名第四。2001年，偉創力就以138億美元的營業收入，一躍成為全球最大的EMS廠商，讓華爾街的投資商和偉創力競爭對手吃驚不小。

偉創力亞太區總裁Ash Bhardwaj曾經戲稱，國際經濟，特別是IT行業的不景氣，幫了偉創力的大忙。為節省成本、提高核心競爭力，國際上許多大公司紛紛將一些制造業務外包出去。因此，偉創力在2001年接連獲得愛立信、阿爾卡特、Kyoden和施樂公司幾筆大單，而一躍成為頭名。

偉創力方面并不諱言因為其成本因素才得以發展的狀況，包括選擇重點在中國投資建廠，都有考慮到原材料價格和勞動力成本方面的因素。不過，這些并不是全部內容。

葉春稱，“成本控制的關鍵在于先進的供應鏈管理體系。像這些產品我們的客戶其實也可以自己生產，但是成本要比外包給我們更高，所以，他們選擇讓我們來生產。在供應鏈管理上，我們可以說是全球最先進的。”

偉創力一般采用大規模的工業園區來生產，一般都設在成本相對較低并接近市場的位置。以盡可能從本地采購原材料和電子零部件，工業園的這種本地化供應體系使偉創力能夠大幅削減后勤成本、縮短對市場的反應時間、降低運輸成本。同時，由于上游配件供貨商的入駐，也可以真正達到零庫存的水準，并改善與供應商的溝通，提高產品質量。

另據業內人士分析，偉創力等國際知名的EMS廠商進行的是全球性的布局，它們可以利用的是全球性的資源。而這種布局，對于很多跨國公司來說，至關重要。“用全球資源打中國優勢，這個仗不用打就贏了”，IBM負責華東、華中區PC業務的林菁華評價這種全球布局模式時說，IBM同時也是偉創力的主要客戶之一。

“交鑰匙”服務的理念

“將來的OEM廠商有可能會萎縮成一個銷售部門，而把更多的中間環節交給EMS企業來作。這對于將來的專業化市場也會更有利”，葉春說。

如今的EMS企業將越來越多的精力投入到設計中去。2002年4月，偉創力就宣布了一項名為“PhoneOne”的計劃，根據該計劃，偉創力將自行設計開發低端手機，跨入原始設計市場。并且參與研發了微軟公司的XBOX。Thomas Weisel Partners分析師指出，偉創力越來越像集成了原始制造和原始設計業務的公司，開發生產無品牌產品已成為該公司的目標。

當年，偉創力第一個提出了EMS這個概念，寓意與原先純粹的外包加工相區別。EMS就是要提供對電子產品加工的全方位的服務。“在這個行業不斷成熟之后，我們就提出這個概念，將其定位為一個行業，即電子制造服務。”當時就是因為有了供應鏈管理和物流等與原先單純外包加工不同的服務而得名。

如今，偉創力所致力于提供的是一種“端到端”的服務，葉春稱，“也就是我們經常所說的“交鑰匙”服務，包括客戶一開始提出要生產這個產品，我們就會給他提供產品的原始設想、設計和原型產品，然后再根據客戶的要求進行不斷調整，最后把產品交到他的客戶的手里面。”

據葉介紹，“今后的EMS將會越來越多的提供個生產過程相關的一條龍服務，不斷擴大服務環節。OEM廠商也會發現這樣能夠替他們節省更多的成本和精力。”

終端產品的多元化

EMS企業已經成為了電子制造業最具潛力的行業之一。在去年美國“財富500強”的評選中，EMS提供商的排名全線上升。“全球信息技術百強(IT100)”排行榜中，EMS不僅首次作為一個獨立行業出現，8家入選的EMS廠商的營業收入總和已經超過了全球12家頂級軟件公司的總收入。

但是偉創力仍然在不斷擴展其服務理念，并且這家EMS正在將更多的產品納入自己的囊中。

2001年以前，還很少有人將手機業務外包。但是如今，偉創力已經成為全球最大的手機制造商，占到了全球手機生產量的16%。消費電子類產品已經成為偉創力的重點所在，它還是最大的電路板制造商，它為微軟生產X-Box游戲機，為愛立信、阿爾卡特以及西門子生產手機，為惠普和愛普生生產打印機，為施樂生產復印機以及為卡西歐生產個人數字輔助設備。甚至偉創力還在為湯姆遜公司生產DVD和VCD機。

Technology Forecasters公司的數據顯示：2002年全球消費電子市場將達到1801億美元，而EMS公司將會分得其中的293億美元。

偉創力的高級營銷副總裁Jim Sacherman說：“在生產X-Box之前，消費電子產品只占偉創力銷售額的5%。如果將手持設備也計入消費電子的話，這一領域的收入已占我們總銷售額的30%。”

并且偉創力還在今年初新成立了一個醫療設計部門，名為偉創力醫療解決方案部。該部門的主管計劃提高這項新業務的知名度，以便于將來可以獲得更多與設計相關的合約。

世界前6大EMS在中國大陸生產基地一覽

公司名稱投資規模（平方英尺）在華企業名稱投資地點

Solectron646,000旭電科技 蘇州、深圳、上海

Flextronics11,645,897偉創力 珠海、深圳、常州、上海

Celestica230,000天泓科技蘇州、東莞

Sanmina-SCI480,000四海公司青島、昆山

Jabil457,500捷普電子東莞、昆山

Viasystems273,000惠亞集團北京、青島、上海、廣東

注：1、投資規模一欄數據根據公開媒體報道資料整理所得，僅供參考。 2、包括正在

建設的上海園區。