海洛因公司

盡管全世界都在全力掃毒，盡管我們6月26日又度過了一個國際禁毒日，但“海洛因公司”卻贏得了一個出乎意料的好財年

微品牌推廣

當一名便衣警官和一位戰戰兢兢的毒販子都在我的腹部搜來搜去的時候，那一小瓶海洛因落在了我的大腿上有那么幾秒鐘，很不舒服。

毒販子大喊，讓我快點。 他看上去不到20歲，穿著有很多兜的褲子，高幫球鞋，棒球帽俏皮地戴在頭上。我不能不注意到，他緊握的手指戴著珠寶首飾，就像在MTV里看到的那些RAP歌手一樣。

在混亂的交鋒中不見了的那小瓶海洛因，現在正躺在我所坐的這輛未做標記的警察局的卡車上，車上盡是垃圾。瓶里裝著1毫克的鴉片粉，用有彩色標記的塑料蓋蓋住。我這瓶的蓋子是粉紅色的，其他還有綠色、藍色等其他顏色，每種顏色代表不同的純度和價格，以占領最大可能的顧客群。如果這和MBA教科書中的某些東西聽上去不太協調的話，這是因為，這種戰略被稱為“微品牌推廣（microbranding）”，這就是為什么現在有那么多配方稍有不同的可口可樂們擺在貨架上的原因。

我剛才笨手笨腳地買到的這瓶粉紅色蓋子的海洛因有著獨特的市場定位，或目標市場——“給鎮上的孩子”。在馬里蘭，人們管住在郊區的中產階級的孩子們就叫“鎮上的孩子”。他們也是廣告商們垂涎的時尚族。巴爾的摩城里的毒販子為這些鎮上的孩子們精心調配了這款粉紅色：足夠濃，可以鼻吸（現在最流行的），但一瓶只賣20美元，這個價錢不會在客戶每星期從父母那里得到的錢里占太大的比重。

增長引擎：創新和技術

在表面的暴力面孔之下，其實毒品走私和販賣是一個令人吃驚的復雜產業。和其他任何消費品行業一樣，毒品行業也是營銷驅動。只不過非法的毒品行業比大多數消費品行業都做得更大。

根據聯合國的調查，全球每年毒品交易額超過4000億美元。從原材料到最后在街上販賣，推銷毒品和推銷汽水或香煙其實大同小異，都需要大量的流動資金，需要穩定的原材料供應、先進的生產設備，需要可信賴的運輸承包商和批發商，需要無比重要的營銷機器和能最大可能滲透市場的零售網點。

和絕大多數經濟行業一樣，創新和技術也是毒品行業增長的引擎。比如介紹像海洛因這樣的老產品的新用法，或者推出像methamphetamine 和Ecstasy這樣的合成毒品，緊跟不斷變化的市場需求，從傳統的大麻和可卡因等利潤中心重新分配收入。

和汽車行業相同的是，不同的原料國家在世界舞臺上競爭，一些生廠商在一個國家起來的速度和另一些生產商在另一個國家倒下的速度一樣快。偶爾，富有進攻性的初創企業會神不知鬼不覺地趕上驕傲的巨頭公司，就像80年代的日本車在底特律汽車市場的勝利一樣。

特殊的組織結構

當然，毒品交易和合法商業最主要的區別在于，毒品行業必須在法律的陰影之下經營。這就讓其全部的組織框架不正常。運輸變得至關重要，合并以及縱向的整合——這是那些永遠在尋找并購機會的跨國公司的時髦口頭禪——對販毒組織來說不可能。結果是，毒品行業采用了也許可以稱為本·拉登式的管理方式：把運營放在遙遠的安全地方，越是有戰爭，越是混亂的地方越好；保持小而靈活；在必須認識的基礎上使用專用的二級承包商，只要在有可能的情況下改變你的路線和慣例；最重要的是，把自己和很多中間商隔絕起來，以防其中有某人被抓后把你供出來。

“9.11”后美國加強了邊境管理，這讓國際販毒網絡的分權變得加倍的重要，無論他們是哥倫比亞人，尼日利亞人，或者是土耳其人。自從哥倫比亞的大卡利和麥德林的辛迪加近10年前被端掉之后，幾乎所有的毒品交易都驟減。由于“9.11”后實施的更嚴格的安全措施所帶來的壓力，大毒梟們紛紛采取了那些更開化的合法企業所采取的策略：即規模不一定帶來效率，為了生存，必須保持靈活。

在小包裝制造和分權制流行的新時期，海洛因是完美的毒品，那么一小點，經過長距離運輸，是一個高附加值的商品。事實上，海洛因是如此地適應了外部世界的變化，許多可卡因販賣者都重組了他們的生產線，開始生產海洛因，加入到全球這種組織更小、更精干、具有恐怖主義風格的運營趨勢中去。

財務前景樂觀

這種重組讓毒品行業能生存下去，否則將會是困難異常。盡管美國采取了軍事和安全措施打擊國際恐怖主義，加強美國邊境的檢查，但海洛因公司卻贏得了一個出乎意料的好財年。他們不僅設法保持了20世紀90年代末高峰時期的贏利狀況（“9.11”對他們的利潤幾乎沒什么影響），而且還進一步深入到了美國的可卡因市場。現在美國的毒品供應比任何時候都要多。

歐洲的毒品生意也同樣火爆。2000年塔利班禁止在阿富汗種植罌粟，這對“毒品公司”的贏利沒帶來什么影響，因為現有的庫存，加上從東南亞轉運過來的毒品填補了暫時的虧空。2002年日子可能更好過些，因為塔利班走了，阿富汗又期待著罌粟大豐收。至于其他地方，據分析師估計，哥倫比亞的分銷商將在美國東部地區繼續他們雄心勃勃的擴張；中國加入WTO也被毒梟們看成大的機會，一方面是中國國內的海洛因消費市場，還有，經中國轉運他國的渠道可能更暢通些。影響毒品行業前景的惟一不穩定因素是“9.11”事件帶來的長遠影響：毒品和恐怖主義被聯系在一起，邊境的安檢更加嚴厲，國際緝毒組織之間加強了彼此之間的溝通，無論是在情報收集和阻截上。

因此，毒品行業很有可能將更加分散。白粉將繼續從遙遠的生產者手中運到高度專業的毒販子手中，總體來說，外包將成為生存和發展的最關鍵的因素。毒品行業新的商業模式在海洛因生產的初期階段——在那罌粟生長的遙遠而動蕩的土地上——就已露端倪。