拍賣 步步陷阱

如果你以為拍賣的形式是一種公平競爭的話，或許錯(cuò)的不你是；但是，如果你以為可以借助拍賣來擴(kuò)大你的收藏陣營的話，那么錯(cuò)的有可能就是你。因?yàn)椋瑤缀鯊念A(yù)展起你就已經(jīng)一步步邁入了被設(shè)計(jì)好的一個(gè)個(gè)陷阱里。

現(xiàn)在，越來越多的人步入拍賣場，越來越多的人給自己的資金尋求一種升值的出路。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，拍賣，一個(gè)看似公平競價(jià)下的交易也開始變得詭秘了許多。

應(yīng)該說，拍賣實(shí)際上并沒有表面上看起來那么光明正大，由于所觸及的環(huán)節(jié)多且雜，而且這些環(huán)節(jié)往往并非投資者特別是初入市的投資者所能明細(xì)的，這一溝一坎之間就成為了挖掘“陷阱”最好的地帶。

陷阱一：預(yù)展，“托兒”們的表演開場了

預(yù)展顯然是投資者直接接觸拍品，近距離了解行情的大好時(shí)機(jī)。如果你以為能夠在預(yù)展上獲取一些更有價(jià)值的信息，很有可能你就已經(jīng)掉入了“陷阱”。

“鑒定托兒” 所謂的 “鑒定托兒”，是賣家和拍賣公司雇傭的。他們的任務(wù)是當(dāng)有個(gè)別投資者看上了某件拍品后，希望以較低的價(jià)格吃進(jìn)，這時(shí)就會讓“鑒定托兒”出場，散布謠言，令其他投資者卻步，以達(dá)到自己能以較低的價(jià)格吃進(jìn)的目的。在這種時(shí)候，這些“鑒定托兒”們常用的理由就是：“推出的市場時(shí)機(jī)不好”，“拍品不對”，“品相不好”等等，其他人若是再不信，還有一個(gè)“拍品修過”，這是任誰也一時(shí)無法查對的。

“估價(jià)托兒” 他們總是為你感興趣的拍賣標(biāo)的估價(jià)，其實(shí)這些所謂的“行家”的真正目的也不外乎是讓其他投資者們卻步。

“消息托兒” 在預(yù)展上，常會有人向聽眾們介紹：某件拍品某某大收藏家訂了，出價(jià)若干等等。更有些不正規(guī)的拍賣公司，常常會通過各種途徑有意、無意地向某些可能的買家透露其他買家、賣家、或者鑒定家的意見。其目的也是在誘導(dǎo)投資者們做出超常的決定。

“買賣托兒” 在預(yù)展時(shí)，還常常能看到某幾位，或者某幾批買家在互相“爭”貨。眾所周知，真正的“爭”貨應(yīng)該在拍賣會上，這個(gè)時(shí)候的“爭”貨，如果不是在演戲，又會是什么？有的時(shí)候，買家間的“讓”貨，倒是會發(fā)生在預(yù)展上。如果買家們之間，相互知道對方的投資重點(diǎn)，這貨現(xiàn)在又有一件以上，其他買家又不會參與競爭，這時(shí)，買家之間會真的“讓”貨。“讓”貨可以降低他們的投資成本，但損害了賣家和拍賣公司的利益。

還有一個(gè)不得不防的，即別有用心者的出價(jià)者。或許你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在預(yù)展上，只要在某些作品之前，多停留幾分鐘，就經(jīng)常會有人向你主動地提出，該件標(biāo)的已經(jīng)有人出價(jià)了。其實(shí)你只要好好想一想，為降低其投資成本，為能成功奪得標(biāo)的，又有誰會將自己的出價(jià)意向輕易透露給別人。甚至是透露給不認(rèn)識的、不相干的陌生人。

除此之外，某些別有用心的委托人，常常就會假造一些有關(guān)流傳有序的虛假言論，在場內(nèi)流傳，以托高價(jià)位；利用圖錄迷惑投資者，等等，設(shè)足了陷阱。

陷阱二：作價(jià) 空手套白狼

這里的所說的作價(jià)，并不是常規(guī)意義上的為藏品定價(jià)，而且定價(jià)之后，也不是為了讓藏品在市場之中能繼續(xù)正常地流通，這里的作價(jià)是有另外的一層含義和作用的。“作價(jià)”者們的目的，是在找到一件賣相上能擔(dān)得起一個(gè)“度”價(jià)錢的藏品，只是外觀和賣相上能符合要求就行。然后將其買進(jìn)或者定下，在與拍賣公司協(xié)商傭金和操作方案之后，再到拍場上將其價(jià)格炒高，再將這件藏品抵押給銀行。

有些拍賣公司為達(dá)成交易，會遷就買賣雙方的暗箱操作要求，其中之一就是虛增成交價(jià)。具體做法是，首先三方（委托方、買受方、拍賣公司）事先約定“真實(shí)”成交價(jià)和“真實(shí)”傭金，此后，就進(jìn)入了表演階段。以落槌價(jià)為1000萬元的標(biāo)的為例，在其他市場買進(jìn)時(shí)需支付貨款300萬元，炒作到1000萬元之后，再加買賣傭金共計(jì)200萬元。因?yàn)槭琴I賣一手托，經(jīng)與拍賣公司協(xié)議后，總傭金可能只有10%，也就是100萬元，然后按1100萬元的總價(jià)抵押給銀行，如果銀行照慣例給八成的額度，可以貸得880萬元，減去買入價(jià)和傭金之后，至少可以得到480萬至580萬元，并且等于是將藏品賣給了銀行。如果標(biāo)的不是買下來的，而僅僅是用定金定下的，更無須支付全部貨款，那總投資就更少，等于空手套白狼，而且這個(gè)價(jià)錢都是演給人看的，不會按這個(gè)價(jià)錢進(jìn)行結(jié)算。

這些表演事件的幕后真實(shí)情況，是其他投資者們所不了解的。這也就是為什么有時(shí)人們看到一些并不出色的藏品，會熱炒到非正常高度的真正原因。如果一旦貿(mào)然介入，或者真的相信了這些表演價(jià)，在他們下一次再拿出來拍賣之時(shí)，以表演價(jià)為基礎(chǔ)去計(jì)算增值率，將蒙受巨大損失。

陷阱三：拍前串通 控制成交價(jià)

有些買家，尤其是一些文物販子，文物“蟲兒”們，為降低成交價(jià)，擴(kuò)大利潤差價(jià)。他們之間往往不會競爭，他們還會在拍賣會之前串通約定好價(jià)位，來控制、壟斷最終的成交價(jià)。約定最終成交價(jià)范圍的方法有：私下進(jìn)行模擬拍賣，通過內(nèi)部競爭，決定最高出價(jià)和最高出價(jià)者；協(xié)議最高出價(jià)和最高出價(jià)者；抓鬮決定誰是最高出價(jià)者等等。

文物販子和文物“蟲兒”們，一般選擇那些流通性好，成交活躍，成交價(jià)起伏大，參與投資者眾多，市場形象比較好的藏品種類。這其中以郵票、郵品，古籍善本，瓷器和中國畫為最突出。尤其是在郵票、郵品拍賣上，幾大郵商和所謂的幾大集郵家之間的串通行為，早已經(jīng)不是什么新聞了。

一些有“勢力”的人，在拍賣場上施展他們的“勢力”，脅迫其他競買人就范，而使他們能以較低的價(jià)格成交，然后再到其他拍賣會上，哄抬價(jià)格、制造買氣，誤導(dǎo)他人購買，從而賺取不當(dāng)利益。

陷阱四：拍賣師養(yǎng)買家

拍賣是人為的交易活動，既然是人為的交易活動，就絕不會像拍賣公司自身標(biāo)榜的那樣，是鐵板一塊，絕對遵守三公一高原則的。

拍賣場上還經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情景，一位買家出了價(jià)錢之后，又有其他新的買家出價(jià)。但是，此時(shí)的拍賣師就像瞎了一樣，對其他新的買家熟視無睹，仍然一槌定音，落槌敲給了第一位出價(jià)人。

出現(xiàn)這種情況的原因有：拍賣公司內(nèi)部管理混亂，監(jiān)管機(jī)制不健全，致使拍賣師的“黑槌”大行其道；拍賣師與買家串通一氣；拍賣師與賣主或“蟲兒”們惡意串通；拍賣師自己或拍賣師的親屬買拍品；特權(quán)階層人士買拍品。

其實(shí)，在任何有人為因素操作的地方，都可能有不公正存在。但是如果是作為拍賣會，這種完全需要建立在公開、公平、公正，誠實(shí)信用，價(jià)高者得的原則上的交易方法，也墮落到這種地步，著實(shí)讓人吃驚。拍賣公司和拍賣師傳統(tǒng)的公正角色，此時(shí)早已經(jīng)蕩然無存了，拍賣公司和拍賣師明顯地侵占公眾利益，是屬于違法的行為。

陷阱五：拍賣公司的“貓膩”

在一般原則下，拍賣公司在拍賣會開始之前，會一再宣稱“在拍賣會的全過程之中，本拍賣公司代表賣家的利益”。其實(shí)，現(xiàn)在的許多拍賣公司，不再代表任何人，而僅僅是其自身利益的代表，標(biāo)榜自己是容許的，也能被接受，但是，標(biāo)榜之后的實(shí)質(zhì)內(nèi)容早就不見了，而且還常有一些“貓膩”。

利用拍場做文物出境 中國文物的出境是有一套嚴(yán)格、完善的規(guī)章制度的。但是現(xiàn)在不法分子，將拍賣會場當(dāng)成是走私中國文物出境的良好通道。

電話委托的“貓膩” 有時(shí)我們會發(fā)現(xiàn)，凡一到重大標(biāo)的，明星標(biāo)的，高價(jià)值標(biāo)的的時(shí)候，或者有連續(xù)幾件標(biāo)的溜拍之后，我們就會發(fā)現(xiàn)此時(shí)電話委托適時(shí)地出現(xiàn)了。其實(shí)，這些電話委托，就是“貓膩”委托，就是拍賣公司的“托兒”。

“爭端”的計(jì)謀 有時(shí)在某些拍賣公司的拍賣會上，“爭端”頻起，這其實(shí)也是某些拍賣公司的“調(diào)控”手段。投資者們?nèi)绻涣私饽承┡馁u公司的工夫全是花在這些事情上頭的，貿(mào)然加入競價(jià)，就會入套，成為他人案上的羔羊。

陷阱六：拍賣會 出假好場所

某些不法之徒，將拍賣會作為其出假的主要手段之一，而且拍賣會上出假，可以利用拍賣公司的信譽(yù)，可以利用投資者鑒定時(shí)間短的特點(diǎn)，更具隱蔽性。

１．造假、售假一條龍。造假、售假是產(chǎn)、供、銷一條龍之中的一個(gè)環(huán)節(jié)，利用拍場所出的贗品，一般是水平比較高的假貨。

２．自買自賣，下次再真賣。主要目的是讓拍品“活”起來，“走”起來。

３．拍賣公司的“款”待。拍賣公司對一些鑒定不準(zhǔn)確或存在爭議的標(biāo)的，本著對投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度，常常加一個(gè)“款”字。然而，一些別有用心的不規(guī)范的拍賣公司，或者是拍賣公司的承包者們，卻將這原本負(fù)責(zé)任的行為變成售假行為的包裝。將“款”字大用而特用，用“活”、用“透”。這種來自于別有用心者們的“款”待，著實(shí)令一般鑒定水平的投資者們消受不起。

陷阱七：拍場作秀 托回拍品

有的時(shí)候場上的買受人與委托人雖然以各不相同面目出現(xiàn)，其實(shí)是同一批人，他們策劃于密室，表演于拍場，其主要的目的不外乎以下幾點(diǎn)：

１．為拍品“定價(jià)”。近年來，有些畫家為了給自己造勢，邀請朋友在拍賣會上哄抬自己作品的價(jià)格，拍賣會結(jié)束之后，畫家將價(jià)款還給買受人，或者畫家再補(bǔ)若干張作品給買受人。某些“聰明”的年輕的藝術(shù)家或沒有“名頭”的“藝術(shù)家”們，發(fā)現(xiàn)了一條成名的捷徑，那就是通過拍賣公司所舉辦的拍賣會進(jìn)行“市場炒作”。某些中青年藝術(shù)家、收藏者或某些沒有進(jìn)入市場的藝術(shù)家，需要為手里的作品確定一個(gè)為“市場認(rèn)可”的價(jià)位，他們就到拍賣場上自買、自賣一番，以期獲得舉世公認(rèn)的“真實(shí)”價(jià)位，在今后的銷售之中就可以獲得良好的回報(bào)。還有一些人是為了評職稱，走后門等，或者行“關(guān)系”賄，為領(lǐng)導(dǎo)喜歡的畫家，或者藝術(shù)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)們的作品定價(jià)。

２．委托方因?yàn)榉N種原因，不希望拍品的成交價(jià)太低，就在競價(jià)的開始階段加入競價(jià)，達(dá)到托價(jià)的目的，以使成交價(jià)能達(dá)到一個(gè)較高的水平。

３．“釣魚”。拍賣場上常常有一些跟風(fēng)的買家，他們察言觀色，跟著“大買家”上，他們極易成為委托方托價(jià)“釣魚”的獵物。