揭開９角店的秘密

前幾年，各地流行10元店、8元店、2元店等價格店，現在這種形式的商店逐漸少了，是不是這種經營方式真的不賺錢呢？一位福建老板已做價格店6年多，現在又在湖北武漢開了家價格更低的“9角店”，生意十分火爆，更奇的是他一直都用這種方式經營，從沒有虧過。他到底有什么投資創業的秘密？

神奇的“9角店”

“9角店”就是所開店鋪里銷售的商品都以9角1件為主，與前幾年10元店、8元店、2元店一樣，是典型的薄利多銷的銷售方式，靠低廉的價格吸引顧客消費。

來自福建福州的林述強長期從事以價格促銷的店鋪經營，先后做過多種價格店，而且都非常成功。現在又在湖北某大學附近開了一家“9角店”，他說這可能是湖北第一家。每天營業從下午4點鐘到晚上12點鐘，實際上他的主要銷售是在6點到10點，4個多小時有時可以銷售1200元左右。店鋪請了3個營業員，加上他自己共4個人。銷售高峰時，10多平方米的店鋪，顧客擠得轉不過身來，成為這街上特別熱鬧的一家店鋪。

林老板還講了他在福州的生意經，他在福州一直做價格店，非常順利。他曾經和一個陳姓朋友合作開店，這位朋友也做價格店，有一天，朋友突發奇想，能不能開一家價格更低的“9角店”呢？他試著開了，結果很不錯，這給了他信心和膽量。他選擇了福州最繁華的街道，月租金1萬元的小門面來做9角的商品，很多人認為他“瘋了”，但是他真的成功了。這地段很多高價位的超市都沒法維持，而他卻開得很好，成了一件“怪事”。

“9角店”賺錢的竅門

林老板總結了這么多年來投資價格店的經驗，他說：很多人有這樣的思維定式，認為9角價位太低，即使將店鋪所有的東西一天都賣光了，也賺不了幾個錢，而且還非常辛苦。實際上，這種看法是錯的，我這么多年的經驗已經證明了這一點。我的做法是：

1、用大貨車大批量進貨。每次去小商品市場，我都要告訴賣主，我是做福建9角店的老板，請你把所有合適9角賣的商品挑出來。這些老板很熱情，每一家一賣就是幾千元，老板很樂意與我做生意，而且價格也能放低。我一次進了小塑料扇子好多袋，拆開賣有600多把。9角一把，地攤上都賣1.5元，當然顧客愿意買我的。

2、多種價位商品搭配銷售。很多商品賣9角一件，實際上只賺幾分錢，而有的商品賣9角，可以賺4角多。搭配銷售才可以保證利潤。

3、9角銷售賣的是廣告效益。我們有一個人在門口吹哨子，門口掛有“9角一件”的大橫幅，很多人看到了或聽到了，都愿意進來看看，反正只要9角錢。結果進來看了，就走不了，他覺得便宜，或多或少總要挑幾件。更過癮的是很多顧客越買越覺得便宜，一買就是十幾件。而且我還在另一邊搭配了少量3元、5元商品，滿足顧客不同需求，結果本來是沖著9角商品而來的顧客，看到了有3元、5元的東西也很便宜，當然也會順手來幾件。

4、做9角批發商。不少地攤看我的商品便宜，不愿意跑老遠進一兩百元錢的貨，即使拿到了，也和我的價格差不多，干脆到我店子里就近拿點貨還劃算，我實際上成了一個批發商。

5、短期流動銷售是這一行當有效的經營方式。我一般采取在一個地方做幾個月或半年就換一個位置，這能給當地顧客消費的新鮮感。我的門面一般都是高價轉租，比如這次門面，原來店老板拿到手的租金是每月1100元，而我出了1500元，每月簽訂一次協議，我看情況決定是否續租。這樣我沒有處理門面的后顧之憂，要想換地方很容易，拍屁股就可以走人。

6、價格店是一口價，一般不準還價。一口價可以節約很多銷售時間，一般的店在5分鐘可以賣出一件商品，討價還價獲得1元錢利潤，如果放在我的店，5分鐘可能賣了十幾件商品。并且不像那些討價還價店，容易發生與顧客的糾紛。這樣我就比他們賺得更多。