制藥公司的縱橫之道

“一個(gè)只是關(guān)注內(nèi)部事物的制藥公司是不會(huì)成功的，成功的制藥公司必須把顧客、醫(yī)生和研發(fā)人員都包括進(jìn)來，必須和外部世界緊密聯(lián)系起來。”

——博福-益普生制藥集團(tuán)執(zhí)行總裁讓-呂珂·白蘭格

每年產(chǎn)值4000億美元的制藥行業(yè)正面臨著突如其來的窘境。制藥公司在過去10年中以兩位數(shù)的速度增長，股價(jià)一路上揚(yáng)，現(xiàn)在卻接二連三地遭受打擊。最主要的原因是，在全世界的藥品實(shí)驗(yàn)室中，尋找新藥的科學(xué)家們常常徒勞無功，以往突破性藥品的專利權(quán)又一個(gè)接一個(gè)地到期，而病人們則要求使用廉價(jià)的仿制藥，排斥高價(jià)的新藥。

在這種情況下，一些中小型的跨國制藥集團(tuán)怎么生存和發(fā)展呢？

與百時(shí)美施貴寶去年190.9億美元的銷售額相比，銷售額為7.04億歐元的博福-益普生實(shí)在是個(gè)小字輩。這家成立于1929年、總部位于巴黎的私營制藥集團(tuán)現(xiàn)在在80多個(gè)國家有自己的生產(chǎn)廠、科研中心和推廣隊(duì)伍，去年銷售額中有過半收入來自法國之外。該公司的特點(diǎn)是在生物技術(shù)和天然活性成分提取兩方面頗有建樹。

今年年初，在制藥工業(yè)中有27年職業(yè)生涯的讓-呂珂·白蘭格（Jean-Luc Belingard）擔(dān)任博福－益普生集團(tuán)的執(zhí)行總裁。“我要實(shí)施一種獨(dú)特創(chuàng)新的聯(lián)盟戰(zhàn)略，發(fā)展新的合作伙伴，將集團(tuán)的整體活動(dòng)納入聯(lián)合協(xié)作的軌道。”54歲的白蘭格說。

《商務(wù)周刊》：近期您的工作重點(diǎn)是什么？

白蘭格：近期我有兩個(gè)工作重點(diǎn)。毫無疑問，最重要的是管理研發(fā)過程，提高研發(fā)效率。效率的提高意味著縮短藥品從實(shí)驗(yàn)室到上市的時(shí)間。你知道，醫(yī)藥這個(gè)行業(yè)的游戲名稱就叫做“創(chuàng)新”。那些在市場上能取得不斷成功的公司都是要定期推出新產(chǎn)品的公司。我工作的第二個(gè)重點(diǎn)就是增加公司的國際化程度。醫(yī)藥市場是個(gè)全球市場，你需要做的是在北美、歐洲和亞洲這些市場平衡你的研發(fā)力量。

《商務(wù)周刊》：您剛才提到要加速藥品上市的時(shí)間。目前市場上已存在許多療效不錯(cuò)的藥品，但現(xiàn)在的情況越來越是這樣：制藥公司花了很長的時(shí)間、投入了很多資金研發(fā)的新藥的療效只比現(xiàn)有的藥品稍好一點(diǎn)，但價(jià)格卻高得多。您怎么看待這種狀況？

白蘭格：創(chuàng)新有兩種方式。最徹底的方式是推出全新成分的藥品，我們公司正在這么做，博福-益普生正在研發(fā)的新藥中有15%是全新配方的藥品。但同時(shí)我們也在提高我們現(xiàn)有藥物的療效。顯然后者從研發(fā)到上市的時(shí)間要短得多。

《商務(wù)周刊》：博福-益普生2001年的業(yè)績很好，您總結(jié)這得益于嚴(yán)格的管理和對(duì)研發(fā)的大量投入。

白蘭格：在制藥行業(yè)，贏利是關(guān)鍵。必須要有足夠的贏利才能保證有足夠的資金投入到研發(fā)中去。我們公司每年投入17%的營業(yè)額在研發(fā)上。

至于管理，制藥行業(yè)和其他行業(yè)相比，更是一個(gè)和人打交道的行業(yè)，特別是研發(fā)過程。除非你提供給研發(fā)人員合適的環(huán)境，否則你投入了那么多資金和時(shí)間的研發(fā)就不會(huì)取得成功。你要花巨大的精力去招人，去培訓(xùn)他們。在醫(yī)藥領(lǐng)域，人的管理比任何一個(gè)領(lǐng)域都要突出。

《商務(wù)周刊》：有沒有什么值得推薦的具體的管理方法？

白蘭格：培訓(xùn)、培訓(xùn)、再培訓(xùn)。培訓(xùn)并不僅僅針對(duì)公司內(nèi)部，也針對(duì)公司外部。比如現(xiàn)在我們舉辦這次研討會(huì)，在這里，我們和這里的醫(yī)生有了接觸。一個(gè)只是關(guān)注內(nèi)部事物的制藥公司是不會(huì)成功的，成功的制藥公司必須把顧客、醫(yī)生和研發(fā)人員都包括進(jìn)來，必須和外部世界緊密聯(lián)系起來。

《商務(wù)周刊》：由于仿制藥的大量存在，很多制藥巨頭的利潤都大幅下滑。達(dá)菲林和達(dá)納康這兩種藥幾乎占據(jù)了博福-益普生全部藥品銷售額的半壁江山。請(qǐng)問，這兩種藥的專利保護(hù)什么時(shí)候到期？您怎么應(yīng)付仿制藥的挑戰(zhàn)？

白蘭格：我們在短期內(nèi)還沒有任何專利到期的問題。這兩種藥的專利保護(hù)一直到2008年和2010年。另外，達(dá)納康這種藥非常復(fù)雜，我們認(rèn)為短期內(nèi)沒有人能夠仿制。

《商務(wù)周刊》：博福-益普生準(zhǔn)備在2003年的時(shí)候上市。從一家私人公司到一家公眾公司將會(huì)帶來巨大的轉(zhuǎn)變。請(qǐng)問你們公司都在做哪些準(zhǔn)備？

白蘭格：我們需要準(zhǔn)備任何事，采用國際的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，簡化運(yùn)作流程等等。事實(shí)上，如果我們不是一直按照上市公司的要求來操作的話，我們不會(huì)像現(xiàn)在這樣成功。

《商務(wù)周刊》：博福-益普生集團(tuán)2001年的銷售額為7.04億歐元，在制藥行業(yè)還只能算個(gè)小公司。在競爭激烈的國際制藥市場，您給集團(tuán)的定位和發(fā)展方向是什么？

白蘭格：在競爭激烈的世界醫(yī)藥工業(yè)中，博福-益普生占據(jù)著獨(dú)特的地位，這主要表現(xiàn)在其專業(yè)化的戰(zhàn)略上。集中精力，針對(duì)尚未找到有效的治療手段的疾病進(jìn)行深入研究，這是我們的首要目標(biāo)。

在未來幾年，我們的發(fā)展戰(zhàn)略建立在3個(gè)方面，這是集團(tuán)能夠成功的關(guān)鍵。

首先，進(jìn)一步細(xì)化治療領(lǐng)域，改善公司運(yùn)作；其次，在研發(fā)和商業(yè)運(yùn)作上，采取積極的聯(lián)盟政策；最后是繼續(xù)國際化。

集團(tuán)的未來，依賴于我們對(duì)分子的開發(fā)和發(fā)掘新產(chǎn)品，以便對(duì)未開發(fā)的治療領(lǐng)域提供新的治療方法。同時(shí)，還取決于我們的重要產(chǎn)品能否在市場上一直保持領(lǐng)先地位，能否占領(lǐng)新的市場，特別是能否占領(lǐng)我們首要目標(biāo)之一的美國市場。

《商務(wù)周刊》：將近60%的營業(yè)收入來自法國之外。現(xiàn)在中國的制藥廠商、特別是中藥生產(chǎn)商也迫切希望打進(jìn)國際市場，您有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享的？

白蘭格：最重要的一點(diǎn)就是緊跟市場。你要和未來的處方醫(yī)生搞好關(guān)系，接近顧客也是你要做的事。我給中國同行的建議是，要在早期的目標(biāo)市場建立研發(fā)中心，了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅缓蟀凑帐袌龅男枨笮袆?dòng)。