感性女人的理性生活

這是兩個女人。這是兩個漂亮的女人。這是兩個漂亮而聰明的女人。這是兩個漂亮而聰明的女強人。都說做女人難，做女強人更難，何況是這樣的女強人。可我問她們是否有同感時，卻得到了不約而同的兩個美麗的微笑。我一下子明白了，不管生活有多難，只要你用了心，幸福其實很簡單。

想做成事首先自己要熱愛生活關心生活，否則做什么都不成。那叫對付。人活一輩子總要做點事，做成了自己都陶醉。――李紅玉

北京市小白羊超市是北京眾多超市中的一個生力軍，開辦僅三年，目前已發展成擁有29家門店、2個配送中心、1個遠程庫、總建筑面積達6萬余平方米的連鎖企業。2000年，小白羊超市商品銷售總額達4.06億，銷售增長率達187%，位居全國首位。2001年，銷售總額達7.6億。而這么一個強勢發展的連鎖總店的總經理竟是一個看上去溫溫柔柔的漂亮女人――李紅玉。

在北方，李紅玉只是一個中等個頭的女子，見人便露出平和的微笑，絲毫沒有老板的架子，感覺十分平易很好接觸。可是在她滿帶笑容卻談鋒頗健的言辭中，你會不知不覺地就被她征服了――真是一個思維敏捷個性分明的“厲害”女人。

如今，超市迅速發展，超級市場、大賣場、便利店，各種不同的業態幾乎已經取代了百貨和農貿市場，成為都市人們的主要購物方式。李紅玉的聰明之處在于，早在1995年，超市概念剛剛出現的時候，她就瞄準了這個商機，做起了北京市最早的超市。而如今，當城里超市競爭進入白熱化的貼身肉搏戰時，小白羊卻十分從容地城鄉結合部迅速地發展。以小白羊六號店為例，1999年1月開店后，當年只做一千多萬，2000年就達六千六百多萬，2001年做了1個多億。

李紅玉的道理是，開在城鄉結合部，配合了政府的農村城市化的步伐，剛剛開過的十六大提出要在三到五年里讓三億農民成為城市人。城市的空間很難有發展的空間，而在城鄉結合部，隨著農民生活水平的提高，將需要都市購物環境的出現。

用農村包圍城市來形容李紅玉的戰略再恰當不過。當小白羊在北京周邊地區漫延成勢的時候，李紅玉又看中了便利店在城市中靈活的優勢，而把下一個發展重點放在了便利店的開發。她說：便利店中看到的是商品，其實出賣的是便利。早晨七點鐘開門，晚上11點關門，可以解決早餐、快餐盒飯功能微波爐、報紙雜志書刊、洗衣、商務中心售貨員理貨員打字員。方便人們一天的生活。為了更方便人們生活，小白羊還要進一步充實便利店的功能，如買月票、機票、電卡、水卡凡是人們需要的，都是他們發展的目標。李紅玉預言，北京三年之內，要開五到六千到便利店，而小白羊憑借著自身軟硬件的優勢，便利店會開得更快。

同樣是做超市，李紅玉的眼光卻在超市之外。她遠不是一個只會買進賣出的商人，更是一個具有科學頭腦的企業經營者。當電子商務出現的時候，李紅玉馬上瞅準了這個新興事物。去年，當各個網站紛紛倒閉，而小白羊自己的電子商務給公司創造了374.14萬元的純利。談到成功秘訣，李紅玉實用才能產生價值。任何創新都要創造一種方便便宜，只有方便才能有用，只有便宜才能推廣。據了解像這樣自行開發軟件據了解國內超市還沒有，國外超市雖有卻貴，而且功能也遠沒有他們自行開發設計的全面實用。

這樣一個十分理性精明的企業家，其實在生活中是一個非常感性隨和的女人。就像做超市，她最看重的就是人們吃的問題。食品是超市的主業。在大型超市中占到50－60%，在超級市場占到75%。從消費者角度講，超市食品健康營養衛生，是很好的選擇。所以他們對食品的質量做了很多的工作，還自創了很多自有品牌的食品，用自己的品牌來為消費保證產品的質量，使消費者沒有顧慮。李紅玉的理由很簡單直白：吃能吃多少錢，但生病要花多少錢。

問起她的喜好，她很爽朗地笑了起來：我就喜歡美，美的東西，美的生活都喜歡。上街看到特別漂亮的東西就走不動了，常常買了一堆東西回家并沒什么用處。她坦言自己是一個追求完美的人。做事，也是這樣。只要選擇了一件事，就要鉆進去，就要做好。她說：想做成事，首先自己要熱愛生活關心生活，否則做什么都不成。那叫對付，對付生活，對付自己。人活一輩子總要做點事，做成了自己也陶醉。說著，李紅玉又爽朗地笑了。

一個成功的人士，應該是事業和家庭同樣成功，其中一樣失敗都是不完整的人生。成功需要努力，有付出一定會有收獲。――鄭小紅

采訪北京華聯超市廣安門店店長鄭小紅，是在一個大風天的周末下午。鄭小紅照例沒有休息，在十分簡潔的店長辦公室里我見到略顯得有些疲憊但風采依然的鄭店。鄭小紅做超市也有兩三個年頭了，經營超市這種能給千家萬戶帶來實惠的行業，她覺得在事業的追求之外，有一種欣慰和快樂。

在談到超市與現代都市生活時，鄭小紅認為，超市給人們帶來的最大的實惠就是以安全豐富和舒適的購物環境取代了農貿市場的臟亂差，可以說超市演繹出了一個高檔的農貿市場。雖然現代都市的購物選擇很多，有百貨公司，也有專賣店，但人們最需要的還是像農貿市場這樣的場所，油鹽醬醋、生鮮肉菜，乃至牙膏手紙，都是一天的起居飲食離不開的物品。但以前的農貿市場衛生差，信譽差，價格混亂，商品質量還不能保證，人們總是帶著無可奈何的心情匆匆購完必須品就逃離現場。而華聯要做的是，讓商品盡可能豐富，價格盡可能實惠，環境盡可能完善。在這里，吃、喝、穿、用，從油鹽醬醋、針頭線腦到美味佳肴、電視冰箱，只有人們需要的，都是他們要經營的對象。在這里，可能沒有特別奢華的國際頂極品牌，卻一定有人們信得過的大眾品牌。這里有百貨甚至專賣店的品質保證，卻仍然保持農貿市場的價格。低價一直是華聯打的一張王牌，他們每天都派出大量的人工進行周邊市場價格的調查，及時調整價格，保證與農貿市場相距不大，而在同行業中處于最低價位。

民以食為天，吃是華聯超市關注最多的方面。華聯的廠家直接供貨渠道一直很暢通，在廣安門店后面積很大的一塊空地上，每天都擠滿了供貨商的送貨車。華聯還在北京郊縣大興建了自己的蔬果基地，直接供貨降低成本，同時保障了最低價和新鮮度。對進貨的食品華聯都要進行嚴格的檢驗，必須符合國家標準才能準入，否則利潤再大也不能進商場。

鄭小紅最得意的是自己在超市主食廚房的創意。華聯的主食廚房不僅提供簡單的面點和烤鹵食物，更把酒店餐飲帶進了超市。鄭店親自到各種風味的餐館談合作，先后把粵菜、湘菜等帶給超市消費者，人們可以在超市點菜，然后由廚師現做好打包帶回家。這樣，即使臨時來了客人，也不用下班后再去大買大炒地折騰一番，只要上趟超市就可以端出很象樣的佳肴請客了。有時店里還會請來廚師做現場表演，教做特色菜，顧客也可在店里試吃，品嘗新口味。大概也正是因為經營者是個細膩的女性，才能為顧客考慮得如此周到。

為顧客提供了如此奢侈的方便，鄭小紅自己的三餐卻非常簡單，由于晚上都得到9點鐘關店后才回家，所以除了早餐有母親準備而比較營養外，其他兩餐都是工作快餐。而且自從做了超市后，周末的概念也從她的字典里刪除了。當問及這樣繁重而緊張的工作是否影響到家庭時，鄭小紅笑著搖搖頭。丈夫也是一個事業型的人，他們總是各忙各的，但彼此互相支持，遇到困難一起想辦法。雖然被工作占據了大部分的時間，但鄭小紅很善于在工作的間隙中表達對家人的關愛。每次出差，她都要給丈夫買件禮物，襯衫、領帶，或者一只小小的打火機，都傾注了她對生活對感情的細膩。

她總對人說，一個成功的人士，應該是事業和家庭同樣成功，其中一樣失敗都是不完整的人生。成功需要努力，有付出一定會有收獲。