拓林思把握低迷中的機會

陳慧明

拓林思的發展狀況吸引了投資商的廣泛關注，繼成功從包括IBM、ORACLE等IT巨頭融資1億美元之后，現在又有不少投資商找上了門。

潘迪的辦公室在近期剛剛做了調整。原本面南坐北的大辦公桌，現在斜斜地擺在房間西北的一個角落，據說這是一個看風水的高人提出的建議。作為美國拓林思亞太區總裁的潘迪似乎并不應當相信風水，但他卻笑答：“寧可信其有，不可信其無。”這是中國式的標準答案。

看來，中國文化在拓林思進軍中國這幾年中已經開始滲入潘迪的思想，并產生著作用，這或許源于潘迪對中國特色的深入體會。畢竟中國市場獨具特色的變化總是給他以驚奇。但今年的驚奇卻是令人興奮的：拓林思（中國）在今年6月份實現贏利。自去年互聯網衰落，從而導致IT產業整體滑坡的情況下，對一個過去主要為互聯網企業提供產品的LINUX公司而言，這種逆流而上確實讓人興奮。

“在行業整體低迷的情況下，該有的需求仍然存在，只不過他們對產品的選擇更為謹慎。”潘迪說道，“這正在為LINUX提供商拓林思提供一個低迷市道下高速發展的契機。”LINUX操作系統相對于視窗軟件和UNIX的最大優勢就是性能價格比（附圖）。“這就是我們為什么在整體IT產業處于低潮的情況下，仍然能夠保證每個季度增長30%的原因。”潘迪顯然是想捉住這個低潮帶來的意外禮物。

但我們不能否認的是，曾經作為LINUX操作系統主要需求者的互聯網企業不斷關門的消息，必然造成有效需求的不斷下降，特別是對于拓林思這種企業級客戶占企業總銷售額60%的企業而言。但中國的情況卻出乎潘迪的想象。在互聯網企業紛紛倒閉的同時，傳統金融、電信和政府行政部門對操作系統的需求依然強勁，在這種需求快速增長面前，互聯網衰退給人們留下的陰影幾乎可以輕松淡忘。

究其原因，潘迪認為磁卡尚未普及的中國，IC卡卻已相當普遍的現象，正在操作系統領域重新演繹。大量建立在UNIX和視窗基礎上的網絡在美國已經非常普遍，在經濟蕭條狀況下更新系統顯得完全沒有必要，但還不具備完善網絡的中國金融行業、政府機構卻在必須建立完善網絡的要求下，更愿意跳過UNIX或者視窗，而直接選擇LINUX。拓林思的信心在其為國家質量監督總局、財政部及深圳商業銀行提供了自己的解決方案之后，變得更為堅定。

拓林思的發展狀況吸引了投資商的廣泛關注，繼成功從包括IBM、ORACLE等IT巨頭融資1億美元之后，現在又有不少投資商找上了門。但和OEM廠商合作而產生的銷售額已經占到總銷售額20%的拓林思（中國），已經在戰略投資者身上嘗到了甜頭，他們希望選擇進一步推動自身發展的投資商，因為他們的目標是在明年取得突破性進展。

不過，市場的不斷衰退對于商家而言畢竟不是好消息，美國被襲是否會導致全球性衰退現在還不得而知。所以，LINUX最大的機會最終仍然要等到全球經濟的最終復蘇。