傳銷回潮的背后

■本刊記者　冷　嘯

扭曲的需求

近段時間來，媒體對各地死灰復燃的傳銷活動的揭露不遺余力。許多記者甚至深入“虎穴”，進行暗訪，把傳銷的騙人伎倆、社會危害揭露得淋漓盡致。然而，不幸的是，傳銷并沒有像我們希望的那樣，揭穿騙子的把戲后，就不再有人上當了。相反，在公安機關的一片嚴打聲中，傳銷居然像撲不滅的野火，四處蔓延。

自1998年4月禁止傳銷以來，傳銷由公開轉為地下，但始終沒有銷聲匿跡。相反，在“地下斗爭”中，傳銷也不斷鍛煉出新的手法，出現了一些趨勢。一是隱蔽性更強，不容易讓人摸到老底。二是由集中轉為分散，各種“分公司”層出不窮，大搞游擊戰，運動戰。三是花樣翻新，以框架營銷、加盟連鎖、廣告推廣為幌子，甚至利用網絡等高科技手段傳播。四是有少數向黑惡勢力發展，利用暴力手段對他人進行誘騙、脅迫。五是發展規模更加驚人，前段時間中央電視臺披露的一家名為“得利集團”的傳銷公司，其規模已近100萬人！

在公安機關強大的政治攻勢下，居然“疏而有漏”，說明客觀上存在著一個對“傳銷”有需求的市場。當然，說客觀存在著需求市場，并不是以此來證明傳銷存在著合理性。有些需求，比如對毒品的需求，因為有巨大的“負外部性”，對其嚴令禁止，既符合基本的經濟學學理，又是各國通行的做法。不用說，“傳銷” 目前之于中國，其“負外部性”遠遠大于其益處，對此，有大量新聞報道的血淚控訴為證，不在本文討論之列。

按供給學派的理論，供給會創造需求。那么，傳銷這種供給創造的是什么需求呢？顯然，在當下的中國，它們創造的不是對產品本身的需求——絕大多數傳銷公司，它們的產品都是低劣的，無足輕重的，僅有象征意義。它創造的唯一需求是對于傳銷公司所鼓吹的“成功”的需求。

然而，傳銷公司所宣揚的“人人都能成功”無論在理論上和實踐上都是無法兌現的。在金字塔式的傳銷體系中，只有極少數接近金字塔尖的人物才能實現所謂的“成功”。那么，對于無數塔底的人來說，被激發起的“成功”欲求永遠無法滿足。一種普遍的無法滿足的需求，是可怕的需求，是社會動蕩之源。

在國外有許多合法的傳銷公司存在。與非法傳銷（即“老鼠會”）不同的是，這些公司有非常優質的產品和穩定忠實的消費群體。因此，合法傳銷公司創造的是兩種需求：對產品的需求和對“成功”的需求。而且，對“成功”的需求是少數人的需求，對產品的需求是多數人的需求——這才符合市場的邏輯，因為“成功者”永遠是少數。

有錢就是成功？

非法傳銷不但扭曲了社會需求結構，而且也扭曲了社會價值觀念。在傳銷人士看來，所謂成功，就是有錢，否則，便不是成功。如果任由這種價值觀念蔓延，對社會的侵蝕是可怕的。比如，目前的傳銷隊伍里甚至有一部分人是學校的教師。按理說，他們教書育人，桃李滿天下，應該自感是成功的。但是，業已偏差的社會價值觀念，再加上非法傳銷理念的強化，他們會徹底拋棄對以往職業的自豪感。

成功本來是個很寬泛的概念，不同行業的人，不同價值觀念的人，對成功有不同的理解。這也是這個世界豐富多彩的原因。但是，在傳銷系統里，成功的定義被嚴格限定在能否拉下線，能否上業績，能否日進斗金上面。這種貌似“符合商業社會價值理念”的成功觀，有著極大的欺騙性。我們知道，在商業社會，任何成功都離不開個人對社會的貢獻。成功是社會對個人貢獻的一種評價和回報。但是，在非法傳銷公司那里，他們一不生產產品，二不銷售產品（絕大多數產品都沒有真正的實用價值），可以說，基本上沒有為社會提供有效勞動，增加附加值。而主要是通過騙取人頭費，來維系一種不勞而獲的“寄生蟲”生活。他們自己標榜成功，并以此輻射社會，可謂“害莫大焉”。

可以說，非法傳銷正是利用了轉型期社會價值觀念的迷失，利用目前社會彌漫的以金錢為成功唯一標志的“價值誤區”來作為其棲生的土壤。

尋找慰藉

當然，絕大多數傳銷者并非惡魔，相反，他們往往都是社會的“弱勢群體”：打工者、下崗者、失業者、退伍軍人、失學青少年，等等。另外，他們也并不像有些報道所片面揭示的那樣，傳銷隊伍都很“黑”，心狠手辣，強買強賣（固然有這種情況，但并不是大多數）。相反，在很大程度上，這個圈子里的人群之間還籠罩著濃厚的溫情脈脈的氣氛，點頭、微笑、握手，彼此鼓勵，互相贊美，甚至像個大家庭。他們經常說：在傳統行業，是人整人，在這里，是人幫人。

他們大多數來自社會底層，經歷或目睹過很多社會歧視、冷遇、不公、壓制。他們往往受到的教育很少，技能有限，自感門路不多。而傳銷的“培訓師”們，正是牢牢地抓住了他們的這種心理，極力渲染他們低劣的處境和稀缺的機會，似乎傳銷是他們唯一救命的稻草和出人頭地的選擇。這使他們極容易陷進去，而且全身心地投入。他們在這個圈子里看到每個人都在“發憤”，都有自己的生活“目標”，甚至還能把這里作為一個展現自我的舞臺（不少人很快就練出一口好口才，并提升了自己的交際藝術）。對于這個命運相似的群體，他們有一種同氣相求的依賴、認同和共鳴。他們希望抓住這個“唯一”的機會來改變自己的底層命運。

可以說，傳銷在某種意義上也是底層群體對精神歸宿的尋找，或者對命運的搏擊，盡管他們一開始就選擇錯了道路，一開始就受到更“精明”的人的蒙騙。

要徹底消滅非法傳銷，除了對傳銷頭目嚴厲的打擊外，從長遠看，恐怕也要消滅這種“底層心理”。也許，社會應該提供更加公開、平等的機會，營造更加和諧友愛的氛圍，建立更加通暢的垂直流動機制，和一種鼓勵自我奮斗、自我實現的平臺。

“教育欠賬”的苦果

傳銷狂熱的蔓延，體現的是國民理性的缺失。盡管，傳銷所宣揚的那一套漏洞百出，且被眾多媒體再三揭露，但是，在對大腦皮層的密集轟炸之下，還是有那么多的人上當受騙。不少人開始還很理智，后來不知為什么，就“糊里糊涂地上了賊船”。

總的說來，被卷入傳銷隊伍的人所受教育程度還是比較低的。大多數是初中文化水平，也有少數中專、高中甚至大專生。顯然，受教育程度越高，理性辨別能力越強，被欺騙的可能性也越小。非法傳銷肆虐，也可以說是我國長期“教育欠賬”結下的一個苦果。

再有，由于我國的勞動力資源存在嚴重的“同構性”，即大多數都是簡單勞動者，勞動技能基本相似，造成了嚴重的就業壓力。由此，給非法傳銷“吸納人員”留下了巨大的空間。