７年高旅沖動聶海燕

執著的取舍一直存在于聶海燕的內心世界與行為模式。從對藝術的追求到對商業的投入，從感情的顛覆到心靈的提升，并非人人都能理解她用生命演繹出的矛盾。

聽起來有些奇怪，既有令人如沐春風的美貌，又有讓她鋪設成功的智慧，崛起之快近乎傳奇的她，卻坦言自己在這兩方面其實有很虛弱的一面。當別人用驚訝的目光看著現在的她，她會告訴你“我的幸運不是等來的，一定是有同樣的付出”。

從美麗的代言人模特，到掌握億萬資產運作的職業經理人，究竟什么力量推動這不同尋常的轉變？現為京港合資的京泰證券投資有限公司董事總經理的聶海燕，7年的商旅沖動，深質的內省：“上帝給你一張成功的支票之前，就會有一張空頭支票等著你填寫。”

藝術熏陶出聶海燕浪漫的個性，連她自己都不否認即使是單身生活，也有很燦爛的日子。但同時，隨著事業的蒸蒸日上，商場上的每一次進取，需要更大的魄力與自我犧牲。這種感性與理性的較量又何嘗不是一種矛盾？

她不喜歡突然成為公眾人物的“壓力”，灑脫的背后，選擇沉默成了她的內心掙扎。

解決矛盾的最好方式是率性而為，聶海燕把命運的主控權操縱在自己手里。一方面她是排除萬難，帶領旗下企業展翅高飛的年輕女企業家；一方面她是我行我素，不被財富左右的流言中的女主角。

開放、豪氣、叛逆是她；孤獨、柔弱、傳統也是她。一位喜歡她的人形容：“不管是出現在雜志的封面，還是八卦新聞里，我都一字不漏地細讀她。”

關于幸運

我的幸運不是等來的，是同樣的付出

本刊記者（以下簡稱記）：一個學藝術的女孩，僅用7年時間就在香港這樣的商業社會里立足，且打下一片屬于自己的天空，你是如何做到的？

聶海燕（以下簡稱聶）：有幾個方面的原因。我確實付出了千辛萬苦。還有我挺有理想，做事比較執著。另外我相信在直覺方面自己有一些天分。

記：你最初進入商場的時候，理想是什么？

聶：老覺得能有機會發展自己的話，做一些重要的事。真正想成為什么，我不敢說。

記：什么讓你覺得要去做一些重要的事？

聶：多年以前我去過很多國家，尤其在歐洲的文化氛圍里，感受最深的是人家的藝術取決于他們的經濟地位，而我們的藝術支撐點比較輕，國家更需要的應是經濟人才。一種使命感吧，想棄藝從商多做一些事。

記：你擁有人生的第一桶金是在何時？

聶：我對錢的認識真的不深刻，也不太會打理自己的錢。我的原始積累說實話，在于一著手商界就上路比較快，算是比較用心的女孩。

記：從掌握的資料看，你成功的很大原因在于你是一個談判高手。能否告訴我們你的談判技巧。

聶：從多角度看問題，要準備三套方案同時考慮運作，鉆牛角尖是比較笨的。高手不高手，在于靈活度上，以及你的情商和智商。

記：EQ怎么把握？

聶：就是情緒不能搞得太緊張，大家都難以緩和。藝術給了我非常大的優勢，在情緒難以控制的時候，我會馬上打散現在的狀態，重新組合。不會一鼓作氣地把事情弄得很激將。

記：據說你有一單大生意，與16個競爭對手斗法，最后你贏了，贏在什么地方？

聶：很多事情跳進框里就出不來。我一般先圍著框轉一圈，找準切入點很重要。

記：切入點到底是什么？

聶：我會琢磨一種心理戰術。大家同樣的條件，選擇我，就在于推動這個項目的角度。站在對方的角度想最需要的是什么。

記：談判中，在你的頭腦里出現什么會是危險的？

聶：光想著自己公司的利益，能索取多少就是多少。我通常先讓對方講出想要的最好東西，并替他分析所有的事情，真誠地為他著想。

記：給外人的感覺，你總想做得出色，做到第一，這是否也對你造成一種傷害？

聶：我總是想做到最好。有時為一件事，就會失眠。

記：是不是很矛盾，談判中你懂得圍著框找切入點，而對自己卻鉆牛角尖？

聶：是的，我對待自己是非常嚴格的。

記：那你害怕失敗嗎？

聶：現在不怕。

記：就是說現在的你是一個輸得起的人？

聶：到今天為止，就算讓我全部放棄，只要我覺得可以沒關系。

記：在商場這7年，你有過真正的失敗嗎？

聶：我的幸運不是我等來的，一定是有同樣的付出。

記：什么樣的付出，奠定你今天的成功？聽說你至今還是單身？

聶：這么多年我一直是一個非常敢于犧牲的女人。不管對家人、對朋友，還是對公司。為什么我現在沒結婚，一方面工作太忙，沒有專門去尋找那個人，覺得寧缺勿濫；另一方面還沒有幸碰到那個人，但我還是挺有信心的，我不是所謂的女強人，實際上非常的女人。但我有堅定的信念和頑強的意志去做我想做的事。

記：像你這樣本來充滿藝術情懷的女孩，商場的歷練，對你的性情是不是一種消耗？

聶：非常的消耗。看你怎么想，有朋友勸我，干嗎不趁著年輕趕緊嫁人，何必日夜操勞把自己弄得很憔悴。當然有付出，也有欣慰，我享受這個奮斗過程。

記：你的成功與個性、機會和漂亮的外形有多大關系？

聶：我是一個發揮能力比較好的女孩。有不少人，水平、能力和專業性比我強，但臨場發揮不好。這是一種潛能，我很注意挖掘。至于說漂亮，在香港任何一個老板不會那么傻，拿自己的錢聘請一個作用沒那么大，卻讓你擔任著高職。他們聘你一定是對你能力、魄力以及才智的認可。

記：現在的你對成功的理解是什么？

聶：做喜歡做的事，和喜歡的人在一起，有一個健康的身心，就是成功。

關于執著

知道妥協，懂得取舍才會快樂

記：在商場摸爬滾打，你是否遇到過什么人生險惡？

聶：我覺得人生險惡就是自我斗爭的時候較多。

記：這好像算不上人生險惡。

聶：我的感情顛覆很大。

記：走到現在，你心態上會否有一種滄桑感？

聶：內心有滄桑感，但我會積極的面對。我受過一個美國的培訓，就是生命動力的訓練，從初級班讀到大師班畢業，其中有很多的感悟。人生就是一種選擇，你可以選擇開心和積極面對；也可以選擇難過和沉淪。有一段時間，我真的是天昏地暗，但我會選擇修煉自己，用一種方式來疏導。

記：這也是你做人做事的準則？

聶：我很真誠。我覺得真誠可能有時受傷，有時挺沮喪，即便如此，我堅守我的真誠。什么叫含辛茹苦，干任何一件事，都有可能失敗，重要的是你這個人有悟性，吃一塹長一智。

記：實際上你很注重整理自己。

聶：在香港有一個好處，有各種各樣的培訓班，我經常去讀，對挖掘人的潛能很有幫助。我現在最感興趣的是提升心靈的境界。

記：最想達到一種什么樣的心靈境界？

聶：心靈境界有一定規格。比如對待感情、事業等很多東西的平衡上，用一些哲學的角度去考慮，會成熟得多。

記：你的商界哲學是什么？

聶：心態上有三種準備：成功、失敗和差不多。我的愿望當然希望成功，但有一個檻在那兒，實在過不去，也要積極面對。要知道什么好處都打在你身上，副作用也很多。上帝給你成功的支票之前，就會有一張空頭支票在等著你填寫。中國有句老話：有得必有失。這也是我心靈修煉的重點，怎樣平衡得失。

記：你曾經對媒體說過，希望讓所有的人認可你，成為競爭中的一分子，你現在還堅持這種想法嗎？

聶：以前由于年輕幼稚，希望得到大家的認可。現在的心態，我覺得自己認可自己最重要，這也是自信的表現。

記：對自己的智慧和美貌從來都這么自信嗎？

聶：我從來沒有因為自己漂亮有資本而滿意，我的優點是我的勇敢、奉獻精神和盡量完善。我時而自信勇猛，時而挺虛弱。所以我要不斷地培養自己，我不認為人在多少歲是求學期，整個人生都應是學習期。現在當我不自信時，我自己會問自己很多次，在身上體驗回答，回答體驗，反復磨合，而不是跟著潮流走。

記：經常體驗回答的是哪一類問題？

聶：比如What do you want？（你想要什么？）Who are you？（你是誰？）我覺得能選擇自己，知道自己想要什么，才是有個性。比如大家都說賺錢好，真有1000萬的目標設在那兒，即使你掙了1000萬自己不一定開心，因為這不是你想要的。也許還不如你開著車到農田摘西紅柿更開心。

人們總愛說追求高質量的生活，其實你選擇了你發自內心真的想要的東西，生命才有意義。最失敗的人生，一輩子干的不是喜歡的事，不是跟喜歡的人在一起，身心也不健全。你知道有時候你了解的越多，如果不會新陳代謝，就會很累。

記：其實一個人執著自己的想法也會很累。

聶：小時候讀與風車搏斗的唐·吉訶德，他執不執著？但這是一種笨的執著。我說的執著是漸進性，知道妥協，就是說懂得放棄，懂得取舍才會快樂。

關于投資

投資就是投人，最忌諱選不好人

記：在以男性管理為主流的社會里，是否因為是年輕女性，別人會輕視你，抑或特別關照你？

聶：的確有，對方不會把你估得很高。但我的心態比較好，我自信，經過一段時間的認識，對方不會再輕視我。因為年輕的緣故，可能別人給我的機會多一點，但不管怎么說能立在這個位置上，是因為我的實力。

記：置身領導層，感到困難的是什么？

聶：選擇了事業之后，那樣的孤獨，不能浪漫的自由自在……

記：女人的情緒化會不會影響到管理？

聶：情緒化的好處是容易感染別人。我讀的修煉課程，除了完善自己，很多是用在管理上。

記：比如說呢？

聶：學會欣賞別人。如果你貶低或挑剔屬下，他們頭腦里的很多東西就像開關被擰上了。如果能打開，你就是一個高級管理者。

記：你喜歡跟員工以怎樣的方式進行溝通？

聶：參與和共同成長。

記：出道以來，你擔任過幾家大公司的職業經理人，像香港泛華集團，今年3月又出任有中資背景的京泰證券投資有限公司董事總經理。你選擇在哪家公司做事的前提是什么？

聶：我有沒有興趣。

記：公司的發展與老板的能力，更看重哪一個？

聶：公司有發展，老板不一定很有能力，但一定是個非常開放的人。

記：以你的能力可以做老板，為什么還要選擇職業經理人？

聶：大公司選的都是大項目，很有競爭力，符合我做重要事情的愿望。

記：你認為在中國內地投資最忌諱什么？

聶：投資就是投人，最忌諱的是選不好人。

記：你喜歡跟哪一類人合作？

聶：專業性強，職業道德比較好。

記：對其他海外投資商有沒有特別的忠告？

聶：在中國投資有個特點，交往方式多種多樣。跟外國人合作，只要談好條件，不用說太多大家朝一個方向走。

記：在內地你參與過的比較大的項目有哪些？

聶：云南省的“紅塔山”、“云煙”的香港總代理談判，山東的CDMA和互聯網，新華在線，上海建立的中國最大的汽配中心等項目。

記：目前在中國投資者中，由于種種原因雙方中途分崩離析的不少，你有沒有這個思想準備？

聶：一顆紅心，三種以上的準備。

記：作為京泰的投資代表，你們對內地什么項目感興趣？

聶：像生物制藥、醫療、IT行業，回報比較穩比較好的。

記：在內地投資最擔心什么？

聶：由于政策方面等原因，沒有退路。

記：你是否想過自己的退路？

聶：至于退路，多讀書、多體驗生活，做一個培訓導師。

關于女人

容得下別人就容得下自己

記：怎么看待生活平穩，但事業平庸的女人？

聶：只要心里平衡，我就欣賞。

記：女人把事業當作自己全部的精神寄托，你贊成嗎？

聶：一個幸福的家庭就像一個港灣，對女人是安慰。我還是主張女人要結婚生子。

記：目前而言你最大的挑戰是什么？

聶：怎樣生活更有意義是重要的。

記：在得與失當中最在乎什么？

聶：情感的平衡。

記：如果人生可以重新選擇，你還會選擇做女人并且經商？

聶：當然。

記：說明你對過往的種種并不后悔。

聶：我不后悔。做女人的體驗挺豐富的。

記：你是一個幸福的女人嗎？

聶：我是一個相對很幸福的女人，因為我難得體驗這么豐富的生活、工作和感情。

記：目前你心里最想做什么？

聶：旅游，很想去印度、尼泊爾和中國的西藏，還有唱歌劇。

記：最喜歡什么歌劇？

聶：《卡門》和《茶花女》。

記：對于女孩子來說，最寶貴的資產是什么？

聶：真誠，美好的心里感受和純真的心靈。

記：你說過你喜歡狂野自由的生活，而人生就像一個大熔爐，剛烈的性情，碰到阻礙，就可能折斷。

聶：人生是一個蹂躪的過程，有了妥協的能力，面對一件事，就不會一個跟頭栽到死。我母親給我最好的東西就是寬容，容得下別人就容得下自己。這是open（開放）的態度。

記：一生中你認為最難的事是什么？

聶：感情和心智的磨練。

記：最不喜歡的是什么？

聶：欺騙。

記：突然成為公眾人物什么感覺？

聶：以前我的名氣在事業上，有一段時間名氣快傾向于我的私生活了。而我本人實際上非常保守，對我最好的保護，是不回答任何問題，尤其面對香港傳媒。

記：感覺上美麗給你多少幫助，也帶給你多少煩惱？

聶：確切地說是磨練。

記：有了一份不同尋常的經歷，現在還有什么可以打擊你？

聶：能打擊我的只有我自己。如果選擇了我真正想要的，就不會受打擊。

記：最后一個問題，你怎么評價女人的地位？

聶：一定要有獨立生存的能力，這樣才有力量，才變的不被動。

記：其實你從小就生活在一個大家庭里，上面有三個姐姐，你的獨立性從哪兒來？

聶：我從小就追求的一種自我價值。

記：你現在的價值觀是什么？

聶：我希望在有限的生命中去做喜歡的事和喜歡的人在一起。