三商電腦——中國ＡＴＭ國產化的造夢人

自１９７９年中國頒布第一個涉及直接利用外資的法律《中外合資經營企業系列》以來，利用外資，尤其是吸收外商投資對于中國經濟社會發展的作用，已越來越為人們所認識。積極利用外資，建立三資企業，加快現代化建設步伐，成為人們的基本共識。如今，外商經濟——這種主要由外商投資所形成的新的經濟形態已成為中國經濟的重要組成部分，成為經濟增長不可或缺的推動因素。尤其是幾年，隨著吸收外資規模的急劇擴大和大批外商投資企業的投產開業，外資無論是在投資、消費、稅收，還是在出口、就業等方面的拉動作用都日益明顯。

外商投資，除了中國政府不需要承擔投資風險外，更重要的是外商投資所帶來的先進的企業經營體制和管理方式，市場經濟觀念等等，可以推動中國的經濟轉型和體制轉軌。外商投資，不僅僅是資金、技術、管理、銷售渠道等的引進，而是全要素的引進，可以對宏觀及微觀層面上的制度創新起到不可或缺的示范和推動作用。并且由于中國現階段的特殊國情，其對中國社會主義市場經濟體制建設的正面影響要遠遠大于其看得見的效益。

在外商投資經濟中，作為中華民族共同子孫的港、澳、臺同胞對大陸投資占了相當比例。中華民族同種同源，亞洲經濟互相依存，臺、港、澳投資因而較其他地區的外業投資更為便捷，收益更為明顯。此外，除具有顯著的經濟效益外，港、澳、臺投資還具有推進中華民族共同發展的強大的社會效益，因而成為外商投資經濟中具有重大意義的組成部分。其中，由臺灣知名上市公司——三商電腦股份有限公司做主要投資股東的北京三商電腦信息系統設備有限公司就以經營ＡＴＭ機相關工業，成為我國相關行業技術進步的推動者，客觀上加快了我國相關行業產業結構和產品結構的調整步伐。為了解該公司的情況，透視臺商投資企業在中國的發展軌跡，我們走訪了北京三商電腦信息系統設備有限公司總經理李遠生先生。

李總告訴我們，臺灣三商電腦股份有限公司創立于１９７６年，為臺灣股票上市公司，主要業務為提供銀行自動化硬件設備，金融信息系統軟件開發及ＳＩ系統集成，目前代理銷售及組裝國外知名自動提款機（ＡＴＭ）銷售已達臺灣每年總采購量７０％以上；由于三商電腦在自動柜員機的專業能力受到各方的肯定，國際商業機器中國有限公司（ＩＢＭ，Ｃｈｉｎａ）已與公司達成合作協議，委托開發ＩＢＭ新一代自動柜員機的應用軟件系統及供應系統核心硬件。另外，近年來三商電腦在公共工程業務方面也取得了豐碩成果，除臺灣本地業務外，目前公司正積極參與華中及華南地區的機場擴建工程中的多項系統工程。三商電腦還斥資成立了華眾科技公司，為銀行及證券業開發及提供以手機撥打上網的解決方案，除為臺灣多家銀行開發了移動手機銀行外，公司現在與中國建設銀行總行已簽訂了合作合約，承接建行全國移動手機銀行解決方案。在臺灣，三商電腦一直居于ＩＴ界領先地位，在臺灣設有１０個分公司或營業據點及ＡＴＭ組裝工廠。

為擴大公司規模，開展國際性的多元化經營，三商電腦開始向島外地區的擴張。在積累了向菲律賓等東南亞地區投資建廠的諸多經驗后，大陸成為三商電腦外向化發展的首選之地。以三商電腦總經理唐起戡及李總等為首的三商高層經營者認為，中國改革開放后經濟發展迅速，又擁有亞洲地區首屈一指的人才和市場儲備，加之中華民族共同的文化傳統及價值取向，大陸無疑會成為三商電腦發展最強大的后盾和同盟。

考慮到未來在中國經營發展的需要，三商電腦、利貞集團及數名專業軟件開發人員、財務顧問專業人士共同投資控股，１９９９年１１月，臺商獨資北京三商電腦信息系統設備有限公司（北京三商電腦）在北京中關村登記注冊成立。北京三商電腦公司初期資本額為美金１２５萬元，主要經營范圍為自動提款機軟件開發、自動提款機硬件生產及銷售、金融系統集成、智能化網絡系統集成及計算機信息等相關軟硬件開發及銷售等。公司組織設有管理部、系統部及商務推廣部三大部門，合計員工２５人。

從初建時起，北京三商電腦就拓寬經營渠道，以多元經營的方針指導公司開展業務。目前，李總領導的北京三商電腦公司經營的主要業務涉及ＡＴＭ的銷售、軟件開發，銀行相關硬件及金融系統設備建置開發，承建手機移動銀行、機場航班顯示系統等。業務區域涵括中國廣東、西安、華中、華南等地區，并承接了IBM自動柜員機（ATM）的應用軟件系統開發項目，業務額高達數千萬美元，獲得了合作方的一致好評，訂單源源不斷，赫然成為臺資中國公司發展中的佼佼者。除北京總公司外，北京三商電腦公司在廣州已設立了辦事處，并計劃２００１年一季度在西安設立辦事處，屆時員工人數將達４０人。

在公司管理上，李總推行“以人為本”的管理宗旨，注重培養人才，提供他們良好的工作條件，賦予他們盡情發揮智慧及才干的空間。李總認為，人才是公司的財富，留住了人才也就保證了公司未來的發展。在加強管理的同時，北京三商電腦公司注重對員工進行專業培訓，開展豐富多彩的活動，以提高公司人員對公司的認同感及歸屬感，以此增強企業凝聚力。今天的北京三商，人才濟濟、強手如林，已成為令人矚目的業界翅楚。

北京三商電腦集合臺灣總公司多年在ＡＴＭ銷售、軟件開發及安裝維護上的經驗，致力開拓中國ＡＴＭ市場。他們注意到，中國ＡＴＭ都進口自國外，國內每年ＡＴＭ采購總體需求量約為８０００臺左右，主要由ＮＣＲ、迪堡、西門子、富士通及好利獲得供給。其中ＮＣＲ與兆維集團在北京經濟開發區已合資成立裝配廠，主要供應穿墻式ＡＴＭ，目前產量不大，每年約可組裝８００臺，遠遠不能滿足國內需要。為鼓勵國有企業投資生產自有品牌ＡＴＭ機，中國人行現已規定取消對進口品牌ＡＴＭ機的采購減免稅優惠，鼓勵采購國內如立德、廣電運通、廣州廣利、東方通信生產的國內品牌機。但國內品牌機在質量及技術上與國外產品相比仍有較大差距，國內使用反應平平。

北京三商公司認為，隨著國內經濟的持續增長，無人銀行勢必迅速發展，國內ＡＴＭ還有很大的發展空間。要促進ＡＴＭ國產化，首先要解決技術及質量問題，三商電腦愿意轉給國內技術，共同促進中國自己優秀的ＡＴＭ制造的發展。

李總認為，三商電腦擁有ＡＴＭ一系列組裝、開發經驗，早已掌握了其生產技術。ＡＴＭ不僅要求硬件有過硬的質量及穩定性，還要考慮市場多種未來組合性需求。三商電腦現已完全自行研發完成了ＡＴＭ系統軟件平臺以及客戶前置機聯機系統和客戶化接口的設計，并擁有能繼續開發升級的技術團隊。此外，公司也掌握了對未來市場需求變化而制定適當策略及具備軟件產品升級所需的技術開發實力，完全有實力也有能力為中國自行設計裝配生產ＡＴＭ機提供技術保證。

北京三商電腦將生產的ＡＴＭ機本著以客戶需求為出發點的設計理念，在硬件設計方面將依大堂及穿墻的使用性不同分前開及后開式機箱設計，機箱為ＵＬ—２９１國際認證標準規格，機殼外觀顏色可配合客戶需求而變化，采用１２及１５英寸可選液晶屏幕。卡片閱讀機為磁條卡、ＩＣ智能卡、信用卡及非接觸式卡等可選硬件升級設計；客戶憑條卡、ＩＣ智能卡、信用卡及非接觸式卡等可選硬件升級設計；客戶憑條打印機分可選的熱敏式及撞針式，多方面保證客戶使用時方便快捷。在軟件設計方面，開發生的ＡＴＭ后搭配各式二合一及三合一的硬件設計，運用簡單易學的Ｃ語言開發平臺，能讓銀行自行開發及掌握不斷更新的銀行服務需求，而不至于受限于軟件開發廠商，輕松實現提款、現金存款、補登折、查詢、轉帳、密碼變更及其它新增功能的交易。

北京三商電腦生產的ＡＴＭ機計劃將來將達到年銷量５０００臺，并建立自己的軟件園區，力爭成為全球前５大的ＡＴＭ品牌。到那時，不僅ＡＴＭ國產化將成為現實，中國自己制造生產的ＡＴＭ還將成為國際市場上有力的競爭者，這對入世后中國經濟良性發展將起到重要作用。

今年３６歲的李總畢業于臺灣輔仁大學，擁有多年企業經營和管理經驗。他認為作為公司領導人和決策者，耐力和毅力是至關重要的。企業的發展需要全體員工的共同努力力，更需要企業掌舵人正確把握航向、調整路線。

李總將在投資設產并爭取公司上市的過程中，分階段引入有中國市場銷售實力的策略伙伴，以及具備在中國資本市場操作能力的財務投資人。李總認為，中國高科技人才眾多，市場廣大，北京三商電腦在國內發展將會起到事半功倍的作用。他希望未來的公司經過股權結構調整后會成為一個在中國扎根的中外合資企業，建立自有品牌，擴大企業知名度。公司應以每年外銷臺灣市場約１０００臺ＡＴＭ機為基礎，主攻國內市場，進而成為國內第一大銷售品牌，進而開拓海外市場，與國外名牌一較高下。同時，他希望國家能給予如三商一樣擁有先進技術，并有志于幫助中國共同發展的外資公司以適當的政策傾斜，在市場發展中給予大力的支持與幫助。他認為，中國要實現ＡＴＭ的國產化，不能僅靠外援，而應該走引進——吸收——自主生產之路，以對產業的重視來帶動相關企業發展，形成中國ＡＴＭ開發生產的規模化，進而促進產業升級，在進入ＷＴＯ后，對外來競爭者應付裕如，并積極參予國際競爭。三商電腦愿在這一發展過程中與中國同行共同發展，促進海峽兩岸時共同發展。

透過北京三商電腦的發展軌跡，我們可以清楚地看到，外商直接投資不僅可補充中國資金不足，而且共負風險，共同發展；更為可貴的是其推動了中國的經濟發展，從而加速了中國的市場化建設，對建立有中國特色的市場經濟起了不可替代的推動作用。