透視愛立信的退出戰略

以退為進 愛立信并非走麥城

年初，世界著名電話通訊設備制造集團愛立信公司宣布，它將對其產品結構進行重大的戰略性調整，今后將不再經營手機生產業務。愛立信的決定在業內引起強烈反響。那么，是什么原因促使愛立信作出重大調整呢？僅僅是因為市場激烈競爭的緣故嗎？

業內人士分析，2000年全球經濟普遍不景氣，導致整個通信行業發展遲緩，再加上手機市場逐漸飽和，越來越多的后繼競爭者的加入使愛立信的銷售額大幅度下降，沒有達到預期利潤目標。愛立信雖然整體贏利，但移動電話部分卻虧損大約17億美元。因此，愛立信決定不再“生產”手機，逐步淡化移動電話業務的比重，以削減不良資產，集中優勢強化績優業務，使更多的資源流向可以帶來更大價值的產品開發設計，以滿足愛立信未來發展的需要。

愛立信此次的“不再生產手機”，確切理解應為“手機生產外包”。即把手機生產環節交由社會制造商承擔，其他環節仍由愛立信負責，包括前者必須按照愛立信的品質要求進行生產。“生產外包”，是許多全球性公司的通行做法。此次接管愛立信手機生產的Flextronics，目前也在同時為西門子和摩托羅拉生產手機。

天賜良機 冬天里的一把火

1月26日，愛立信的供應商——飛利浦位于美國新墨西哥州的半導體供應廠突發大火，10分鐘之內，移動電話的核心部件供應斷檔。這場大火，可謂“壞事變成好事”，它成了促使愛立信轉變的導火索，甚至從某種程度說是愛立信退出的階梯。打個比方，在手機這個雞蛋市場里，愛立信開始由養雞下蛋向專養雞、培育新品種雞轉移，而不管雞蛋的行情如何；畢竟，飼養產蛋量高且質優的母雞更能賺錢。

這里有一點需要特別指出：愛立信的核心業務不是移動電話，而是無線電話網絡設備。無線電話網絡設備的銷售雖只占愛立信公司銷售額的54%，卻占經營利潤的90%。愛立信的無線電話網絡設備占全球市場份額的30%，為諾基亞公司的兩倍，而且這個數字還在增長。

與此同時，愛立信現在還進行著第三代移動系統(3G)網絡的開發建設， 這是愛立信的強項也是愛立信未來發展的核心支柱。3G需要遍布世界各地的發射塔，向每一個地方高速傳送數據。愛立信已經建造了世界上最大的發射塔基地。3G手機問世后，現在的手機將慢慢地被淘汰，3G的持牌經銷商銷售的新產品，必須使用愛立信建造的發射塔。目前，愛立信已經和首批獲得3G經營執照的21家公司中的16家建立了聯系。由此可見，愛立信的此次調整，最終目的是為了更好地發展手機業務。在生產外包后，愛立信將會以更多的精力潛心于手機的研發，從而增強其競爭力。據有關方面透露，盡管第三代手機尚未正式面世，但愛立信已超前他人開始了第四代移動通信技術的開發。愛立信的研究人員聲稱，新技術將使手機的傳輸速度比現在的快很多。

可以說，愛立信的放棄，并不是一種失敗，而是一種戰略重點的轉移。并且，這種戰略轉移已經遠遠地走在了其他競爭對手的前面。也許，在移動通信行業下一輪的較量中，獲勝的將是愛立信。

國產手機何去何從？

自去年以來，新生的十幾家國產手機從國外品牌那里搶奪了一定的市場份額，而且使手機價格有了很大的下調空間。

可是，國產手機的核心技術還掌握在洋手機廠商那里，洋手機還繼續控制著高檔產品市場，國產手機與洋手機的競爭還只能是在低端產品上，雖然奪得一些份額，但并未取得決定性勝利。

當前，世界手機巨頭紛紛縮小手機生產戰線和進行撤退性重組；國產手機生產卻逆水行舟，方興未艾，似乎違反常理；其實，這未嘗不是是明智之舉。因為在中國等發展中國家生產手機，具有成本低廉的比較優勢。愛立信公司此次結構調整，其中國的合資廠卻不在重組范圍之中，充分說明愛立信對中國的生產基地和市場不忍放棄。

但是，與網絡，電腦，電視，視盤機（VCD，DVD）相比，手機在中國市場上的利潤及增長速度上有著巨大差異，因此，世界巨頭的角逐日益劇烈，其程度超過了其他的科技產業，從而使剛進入這個市場的國內廠商舉步維艱。更何況國產手機本身還存在不少問題。

一些輿論認為應該用“低檔低價”策略來與洋品牌爭奪市場，以求得生存和發展。然而，TCL公司負責手機業務的總經理萬明堅卻認為， \"那是在出餿主意，而且是一條把國產手機搞死的道路”。他認為“所謂低價手機，實際上意味著極大的技術進步，而且是深層次的技術，只有巨大的技術進步才能導致成本大幅下降，顯然我們還沒有這個力量”。萬明堅認為“要攻就攻對方腹地進入邊際利潤最高的部分，這不意味著賣高價，只有這樣才能首先就贏利，把差異融入產品，再進而把規模做大。”

當跨入新千年之后，隨著網絡技術的飛速發展，無線上網使手機的技術導向開始出現新的趨勢：手機從移動通訊工具漸漸向移動信息終端演變，雖然具體的方向尚未明確，但有一點可以肯定，不論是3G還是WAP還是GPRS等等，要作為一個移動的PDA手機的屏幕及機身的載體就必須開始擴大。所以，新一輪的技術更新又開始了，

在這場世界級的較量中，民族通信制造業依靠什么與國外抗衡呢？較之一些國外手機制造商，我們的企業在資金實力、管理水平、品牌影響力、市場反映能力等方面明顯存在著不足。事實上，作為一種高技術產品，移動終端在影響市場反映的各個因素中，技術含量是最為關鍵的。市場的實踐證明，只有那些掌握了核心技術的企業，才能在市場的優勝劣汰中脫穎而出。也許，我們到了反思一下愛立信退出戰略的時候了。