西部企業家對自己說我

文／房　毅　宰健瑋

編者按：浙江的鹽商、山西的錢莊，歷史上因地域特征而形成的特殊商人群體至今都使人充滿好奇，而這些東西部商人的后繼者們，那些現代的企業家，是否因為信息社會的到來和先進交通工具的普遍使用而消弭了彼此的地域差異？在與各地企業家的廣泛接觸中我們發現，那些帶著深深地域特征和性格的企業家們依然故我地存在著。不久前本刊在西安召開“東西部企業家特征比較研討會”，爽直的陜西企業家們為我們勾勒了這一群體的“自畫像”。

西部企業家應對企業發展有個性化的思考

西安海星集團總裁榮海

西部企業往往習慣依賴政府，但是摻雜了過多政府行為的行為往往不利于企業的經營和發展，因此，西部企業家應該像東部企業家一樣，對企業有自己個性化的思考，而政府則應在如何為西部營造一個資本高收益率的環境、讓資本留在西部、為西部所用方面多加思考和行動。東部地區20多年的發展產生了一大批充滿生機活力的個體私營企業，從藏頭掖富到注冊資本，從擺攤叫賣到規模經營，其發展壯大了東部的經濟總量，激活了東部發展的動力。這條經驗也可成為西部開發和激勵西部企業家尋求發展的重要動力。西部的民營企業應該大有作為。

西部企業家總是醒來的早起來的晚

西安中富企業集團總裁高劍平

陜西人醒來的早起來的晚，其實我們在思維上和在對新生事物的敏感程度上都不比東部差，很多人思想上明白，就是不動彈，在行動上總是比東部晚半拍，最重要的是，市場就取決于這半拍。楊陵是中國惟一的農業科技城，有4000多位科學家，科研成果在世界上都是一流的，但是，在談經濟問題時就顯得非常幼稚，非常滯后。在陜西，大量的知識分子是悶著頭讀書，搞學問的特別多，能夠把學習和經濟結合起來的，能夠把成果產業化的鳳毛麟角。因此我們期盼著西部大開發給我們帶來新的東西。西部企業家個人素質并不差，關鍵是要在觀念上、吸收新思想上改進。

西部企業家頭上罩著一張無形網

陜西省油脂公司總經理白紫川

地域差異形成了企業家的差異。東西部地域不同，企業家們了解各自所處地理位置、民族和生活習慣以適應市場是很有必要的。民營企業家都是在市場經濟風浪中拼搏出來的尖子，有本事的，但客觀上西部企業內外環境不如東部。大環境是一張網，西部企業家在這無形的網里，拖泥帶水的往外攻，有人拉你的袖子，有人拉你的褲腿。拖著拉著還要往前沖，比較難，但我們也有優點，就是忍耐性比較強，有艱苦奮斗的傳統，有深厚的文化底蘊。在不完善的市場中，西部企業家普遍的誠實憨厚特性的確容易吃虧，但隨著市場法制完善，忠實豪放就是優點。

西部缺少經營型、管理型企業家

陜西華清池旅游有限責任公司總經理靳軍良

東西部企業家相比較，東部企業家經營管理人才多，而西部企業家專業化、技術型人才較多。西部大開發，西部企業家面臨著更加激烈的市場競爭，沒有一大批懂經營，會管理的企業家，是無法生存和發展的。就拿旅游行業來說，我們的旅游資源全國數一、數二，但產生的經濟效益卻遠不如旅游資源比較缺乏的東部，除了體制問題，就是缺少經營型、管理型企業家，使得企業的經營能力不強、管理水平低下，企業效益不高。

西部企業家為政府著想東部企業家為市場著想

陜西門德知識產業開發有限公司董事長李忠民

談東西部企業家特征的比較，突出地表現在兩個方面：首先在經濟發展特征方面，西部經濟發展較為初級，大部分企業還處在資本積累的過程，相比之下東部經濟的發展已經有了一定的勢能。這特征就決定了東西部企業家的特征。西部的企業亦可稱為小企業家，創業式企業家。

第二，在政治環境特征方面表現出的不同：東部地區的政府為企業著想，企業為市場服務。西部企業則是為政府著想的企業，企業家的政府關系能力很強，市場關系能力較差。因此，東部企業家具備一種市場的運營理念、方式等。而西部比較成功的企業家很大程度上取決于政府行為。但是，現在僅僅靠政府推薦，市場不會認可。

西部企業家太缺品牌意識

陜西雪花企業集團董事長梁成安

希望這種會能經常開，有利于我們認清自己，發展企業。

西部人優點是豪爽、耿直、實在，有資源優勢但發揮得不好。再一點是信息封閉。西部企業家對國外市場信息敏感性不強，而且缺乏品牌意識，在中央臺的廣告里很少看到陜西的品牌，沒有品牌意識就沒有一個企業長期穩定的發展。你在發展，你在跑步，東部企業家也在發展，也在跑步，擺在我們西部企業家面前的是快速學習如何面對市場，如何面對WTO，如何面對西部大開發機遇。

廣東人講陜西商機很多，錢就在膝蓋下，就看怎么把錢撿到自己口袋里。

一缺戰略二差人才西部企業難做大

西安高科集團副總經理段先念

西部企業家和東部企業家相比，在企業發展的戰略管理和人才管理上存在明顯差距。西部企業發展相對滯后，市場環境惡劣，生存壓力極大，企業家不得不把更多的精力用于解決面臨的一系列緊迫問題，無法從容思考、規劃企業的長遠目標和發展戰略。這就使企業發展具有很大的盲目性和隨意性。在越來越激烈的市場競爭中，很難保證企業不犯錯誤，不走彎路，這也是西部企業難以做大的原因。

在人才管理上，西部的問題更為嚴重。對人才從觀念到體制都不適應。首先是人才的價值沒有得到體現，財富創造者還不能分享應得的利益。其次是人才的市場化不足，沒有職業企業家經理人階層，人才資源的合理配置無法實現，并造成浪費。

西部企業家大多屬第一代

西安知本創業咨詢服務有限公司總經理單元莊

在東部，民營企業達80%-90%，經濟地位上已經走向主體化，這是東西部經濟上的根本差別。目前東部自由職業者群體已經形成，表現為中產階級化，而西部還沒有。每一個民營企業都有自己的生命周期。目前東部的民營企業已經從生存階段向快速積累發展階段轉移。西北部尚處在求得生存階段，我的結論是東部比西部快半拍。東部企業家正從第一代民營傳統經驗型向第二代專業技術型過渡，而西部基本上是傳統型經驗型的第一代企業家。

西部企業家最需要的是戰略管理

北京豐收文化傳播公司總裁陳惠湘

西部的經濟特征是資源經濟、市場本土化，而在全球經濟一體化或者說是知識時代到來的情況下，我們要關注的最重要的變化恰恰就是東西部企業在戰略管理、人才管理上的不同之處。實現有效的戰略管理前提條件是企業如何形成規模經濟。如果企業只是賺點錢、規模也不大，那么，影響企業的戰略因素是看得見、摸得著的，戰略問題就很好解決；如果我們的企業目標是規模經濟，那么就有必要對以往在戰略管理方面的做法做一下反省。

80年代，無論陜西、甘肅，總還能數出一些全國性品牌的企業。到了90年代，全國性品牌企業的數量越來越少，呈現下降趨勢，這說明當競爭環境越來越激烈的時候，我們西部的企業在發展戰略問題上沒有跟上。