伊利ＶＳ蒙牛裂變之怨

文／本刊記者　李　岷

到底意難平

一個人的心中，總會埋藏著一些人和一些事，讓他一想起來就難以平靜、甚至在瞬間爆發。伊利在牛根生心中就是這樣的角色。

牛根生，1958年生，伊利集團前任生產經營副總裁，現任蒙牛乳業股份有限公司董事長兼總裁。

這個夏天快過完了，牛很興奮：到8月底，蒙牛的銷售額已達兩個億，雖說冰淇淋開始進入淡季，但牛奶銷量正在補上來，可以肯定，這個數字到年底將攀升到2.5億——而蒙牛只是個不到兩歲的初生牛犢——去年年初才注冊成立，年底在和林格爾縣的經濟園區的生產基地才建成投產。

如果不是前年伊利對牛根生的一紙免職書，這2.5個億無從而來。牛根生反復強調：“沒有伊利，就沒有蒙牛。”

一句味道繁復的話。

縱然伊利沉默，從來不在公開場合對蒙牛予以置評，無所謂的樣子；縱然蒙牛謙恭，甚至一度炒作到將“向伊利學習”的口號打上了自己的包裝盒。但顯而易見，雙方表面的姿態均掩蓋不住內心的難平之意。

伊利和蒙牛的恩怨起始于一個老總和一個副手的故事。

牛根生自述：我是如何從伊利出走的

我1982年進入伊利，從刷瓶子的車間工人干起，直到車間主任、分廠廠長、總廠副廠長、集團生產經營副總裁，是一個從最底層一路上升的路線。我的領導（即伊利集團董事長兼總裁鄭俊懷——記者注）基本上和我同一個時期入廠，但他一調過來就是一把手，8、9年之后，我才被提拔為他的副手。

領導當初對我相當信任，信任到我出的主意、我用的人，他都說“是的、是的”。但是自從1998年企業進行改革后，我明顯感覺到，我肯定的事情他否定，我說能辦的事情他說不行——這使我深深感覺到，哎呀，老總對我在意了。

我就對他說：“鄭總，咱們倆在一起10多年，你是我的老領導、老大哥，你現在有這個意思，那么我給你個辭職報告，你給我一個好的歸宿，讓我離開這個企業，就行了。”我給他寫了一封長信，肺腑之言。可我們領導比較“深沉”，他說：“這是沒有的事兒，哪能這樣呢？”

1998年4月，我第一次提出辭職，6月份，又提出一次。每次，他總不承認我失信于他。11月份，第3次辭職時，我說：“不管你是不是對我有想法，我第二天在董事會上提出來，我來解釋。”

第二天在董事會上，我說：“我干得沒毛病，我什么理由也沒有，惟一一點是我猜著了老總需要我這樣做，‘君叫臣死，臣焉能不死。”這時鄭就站起來說：“這根本不是事實，3次辭職報告都是你自己拿出來的。”這時我一旁的兩個副董事長也捅我：“你看你誤解了老總吧。”這時我想，不能再逼不出他的真話來，我就說：“既然老總在大庭廣眾之下說沒這意思，那是我年輕氣盛，考慮問題欠佳，我就把辭職報告收回來吧。”

但當我起身要拿回辭職報告時，他就不給了，然后哭了，讓我回避。后來別的與會者告訴我，他在董事會上訴說，他預感到他的位置如何受到我的威脅、如何影響工作，還說如果董事們愿意的話，“他干我就不干了”。他講演了一個半小時，說到激動處又流了淚。因為我要收回辭職報告，所以最后董事會是以多數壓倒少數的表決結果免去我的副總裁職務，書面理由是“鑒于牛根生同志不再適合擔任生產經營副總裁職務”。很有戲劇性和政治色彩。

被免職以后，伊利安排我到外地去學習，不得少于兩年。我去了北大光華管理學院讀MBA。我去北大以后，凡是我用過的人，生產部長、銷售經理、技術人員……基本上都被免了、或者以其它職務被掛起來了。這些人到北大來找我，說：“你被免了以后能來北大學習，我們這些人，年齡也不小了，怎么辦？”我說既然大家有自己干的意思，就去注冊一家公司吧。我們再三商量，覺得還是做乳制品這個行業好，雖然我們領導從前告誡我，如果我離開伊利就不要做加工業了，但他如果不是免我的話好說，現在免了我就是另一回事了。

1999年元月，蒙牛注冊成立，當時的法人代表并不是我，因為我當時還是伊利的員工、董事。3月29日，董事會同意我辭去伊利公職和董事職務后，我就正式出來，公開做事了。

其實我不愿回憶和伊利的這一段。作出離開伊利的決定時，我心里相當難受。段永平從小霸王走時老板送他一輛奔馳，而我不但沒拿到我應得年薪、還說欠企業20萬，上北大的一萬元也要我交……在伊利那頭越寒心，在蒙牛這頭做事的動力就越強。

暗斗

牛根生帶著50多名伊利的老部下，募集了100多人的私人股，湊了1300多萬，開始了蒙牛的創業。原伊利純牛奶的老總出來了，原伊利總工、伊利苦咖啡的發明者出來了，連牛根生的司機也出來了，甚至從前為伊利作廣告代理的先行廣告公司也自覺地告別了伊利，改作蒙牛的廣告代理……直到今天，從伊利到蒙牛的人員流動，還在不時發生。

牛稱，從伊利出來的人，全是他們自己提出來的，他沒有拉一個人，他不想讓人覺得他在挖伊利的墻腳。對那些放棄伊利幾萬甚至十幾萬年薪來找他的人，牛根生開口倒責問人家：“你是不是有毛病啊？你這叫棄明投暗。”來的人說不出正當理由，牛根生不敢要伊利的人。

看起來，蒙牛處處低調，避免與伊利直接交鋒。呼市日產牛奶440噸，伊利每天收奶400噸，蒙牛每天收奶只有4噸，牛根生自稱“求奶若渴”，但蒙牛在收奶上有個“三不干”的規定：凡是伊利有奶站的地方，蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收購標準不一致的事，蒙牛不干。牛根生走到哪兒都說，產品占領市場有四個階段，補缺者、追隨者、挑戰者、主宰者，“蒙牛現在的定位只是第一個，遠遠不是伊利的直接競爭對手，我們不配。”

但讓人回味的是，在廣告炒作上，蒙牛又刻意高調地和伊利牽扯到一起。不但喊出“爭創內蒙乳業第二品牌”的口號，甚至“向伊利學習”的標語還印上了蒙牛的包裝。“借大船出海”的心思一看即明。

而伊利，在各種場合，都很決然地和蒙牛劃清界限。據說，伊利在全國經銷商大會上公開表示：伊利經銷商絕對不能同時經銷蒙牛，否則伊利將取消其經銷權。

同時，在蒙牛的大事記中，若干條都記著“同行企業”為蒙牛生產經營制造麻煩的事例。

“同行企業”向銀行舉報蒙牛“非法集資”、“同行企業”向消協舉報蒙牛無菌生產廠址不明、“同行企業”向清真食品協會舉報、“同行企業”向哈爾濱技監局舉報……

先行廣告總裁孫先紅向記者介紹了蒙牛廣告牌被砸的經過：最初牛根生不愿在伊利門口的街道上樹蒙牛的廣告牌，怕太刺激伊利。后來代理該廣告業務的益維智業去拉伊利的廣告，卻被伊利回應道：凡是做了蒙牛廣告的，伊利都不做！益維智業一氣之下為蒙牛免費做了伊利門前兩段路的廣告，結果一夜之間，包括伊利門前廣告的20塊廣告牌子就被不知來歷的人掄著棍棒砸得稀爛。

盡管如此，精明的牛根生還是不喜歡輿論將蒙牛和伊利對立起來，更不愿逞口舌之快去貶損伊利。

但牛透露了他內心深處一個籠統而朦朧的感覺：“以后伊利和蒙牛還會走到一起。”

沉默的伊利

在伊利，蒙牛是個忌諱，牛根生出走是段曖昧的歷史。

據說，伊利高層已內部約定：對外不接受任何有關蒙牛和牛根生的采訪，不對它們進行任何評價。伊利老總鄭俊懷只是在電話里表示：“我們不表這個態。伊利和蒙牛不是一個檔次上的競爭，我們沒有必要參與和它的論爭。一切都是很正常的。”

牛根生能從一個工人逐步升任集團副總裁，除了他自身出眾的能力，不能不感謝伊利的人才環境和鄭俊懷的知遇之恩。牛根生是這樣評價鄭俊懷的：“鄭總是個非常優秀的人，厲害、要強，對人是實用主義。”據牛說，在10年左右的時間里他是鄭總的第8任副手，在他之后的第9任在二把手位置上呆了一年多的時間又走了。

為什么鄭一手提拔牛，后來彼此又心生隔閡，至今只有牛根生的如前所述，鄭俊懷只說：“這里面有深層問題，從哪個角度都不太好說，還不到適合講的時候。”

而牛根生認為他離開伊利的深層問題就是國企體制的不健全。他認為，如果老總與企業有產權關系，老總最關心的是他的資本收益，不會擔心二把手比他能干、更不會攆他走。

其實，蒙牛和伊利今天共處一個市場平等競爭已經說明了社會和政府的進步。那么多次，“同行企業”通過采用種種非市場手段向新生的蒙牛發難，蒙牛不是也沒被扼殺在搖籃中么？民營企業的生存處境比從前好了很多。

蒙牛和伊利的角力才剛剛開始，競爭只有加劇的趨勢，不可扭轉，惟一可扭轉的是企業的心態。不知道伊利和蒙牛“相逢一笑泯恩仇”的時刻在哪里，會以何種形式出現。現在，鄭俊懷和牛根生仍住在同一個單元樓里。