美菱ＶＳ榮事達離離合合

文／本刊記者　田煒華　趙　力

安徽的企業界，有3個人是不能不提到的：美菱的張巨聲、榮事達的陳榮珍還有揚子的宣中光。在這3員老將中，宣中光早將衣缽傳與兒子，過起了閑云野鶴的日子。惟有張巨聲與陳榮珍依舊還在商場搏殺。

或許若干年后，在夕陽無限好的某個黃昏，同住在琥珀山莊的張巨聲與陳榮珍，相遇在淝水河邊。他們默默地相視而笑，回首前塵，擦肩而過。一切往事都在心里，一切都已付諸流水，一切都盡在不言中。

強扭的瓜不甜

"市里老是惦記著這兩個企業，一直就想把兩個企業合在一起。“有一件事張巨聲永遠都會記得，雖然這件事在當時對于他來說無疑是痛苦的，但等到事過境遷，他再提起時，卻用了"特別有意思”這個詞來表達他的心境。聽得出來，張巨聲是很快樂地在回憶當年那場合并風波的。

1992年的1月10日，合肥市政府正式宣布將美菱集團與合肥洗衣機總廠（榮事達前身）合在一起，還叫美菱集團。由張巨聲出任董事長，陳榮珍出任總經理。"就在這里宣布的。"張巨聲指著辦公室說道。看得出來他不情愿這樣的安排。

第二天，陳榮珍就走馬上任了。

"我是不愿意的，我認為時機不成熟。何況當時的董事長不值錢，不像現在的董事長位置要重一些。我就說我不干了，你們想怎么搞就怎么搞吧。你們這樣干將來肯定不行。"64歲的張巨聲此時有些像一個賭氣的孩子，他絲毫不掩飾自己內心的不快，他知道當時這樣的結果等于是對他多年心血的否定。這個企業當年是何等的一貧如洗，何等的舉步維艱，他又是何等的為之付出。是他張巨聲，把這個企業從快要倒閉的懸崖拉了回來，淚水汗水他都是灑過的。就這樣把他放到一個"閑"職上，就這樣讓他不聞不問。不！他不愿意。

也許，就是在那一天起，張巨聲與陳榮珍開始無話可說，開始無聲的對抗，開始視而不見。盡管都在合肥，在一棟樓里，抬頭不見低頭見，可是倆人就是像生氣的孩子一般不理不睬。

其實，陳榮珍的內心也不平靜。他是希望兩家走到一起的，因為他的洗衣機還沒有自己的品牌，既然政府有這樣的意思他也就不反對。從“佳凈”到“百花”，從“百花”到“水仙”，前面走過的路都是在借別人的牌子打市場，他是多么急切地希望能有自己的品牌！

合不成就分

1992年7月2日，張巨聲與陳榮珍在"合"了不到半年的時間，合肥市政府又宣布將兩個企業分開。就在宣布分開的會上，張巨聲宣布對美菱進行現代企業制度改造。1993年美菱股票在深圳上市，一下籌了幾億的資金，為企業更快的發展奠定了資金基礎。

與此同時，秉承徽商精神的陳榮珍也加緊尋找自己的品牌。1993年，榮事達終于破土而生，當年的銷量就達到了56萬臺，成效不斐。

也許是因為有過不愉快的合作經歷，也許是他們都太投入、有太多的感情色彩，也許都是身處一地同屬合肥市二輕局的緣故，在后來的發展中，他們開始互相關注、互相比較。或許是因為合肥沒有更多的好企業，于是政府就特別地珍視這兩家難得的好企業，每年都要將兩個企業的發展狀況加以比較。比較就會有結果，直到現在張巨聲還保存著合肥市二輕局，從1983年到1999年做的美菱與榮事達經營情況對比表。他用煙熏黃的手，指著那一串串的數據說："美菱最初是不如榮事達的，1983年的時候榮事達的產值是1000多萬，而美菱只有170多萬，但是我們在1989年就趕上了他們，然后就一直跑在了他們的前面。"

看得出來，張巨聲很在乎這一切。這個燕趙漢子不在乎奉獻多少，犧牲了多少，他需要的就是獲得一種承認。他得到了，而陳榮珍也得到了。無可否認，在以后的發展中，榮事達也有了高速的發展，從1996年到1998年的3年中，榮事達成為了全國洗衣機行業的老大。而美菱的冰箱生產也躍居國內冰箱制造前三名。但是兩家的關系卻一直處在一種微妙的氛圍中。在合肥新聞界，大家有一個約定俗成的規矩，和榮事達來往就不會與美菱來往，與美菱來往就不與榮事達相交。或許是都在一個城市的緣故，兩家總是不可避免的有著千絲萬縷的關系，所以誰的廠子出了點什么事情很快對方就知道了。可以說，他們又是透明的。

有意思的是，分家后不久，陳榮珍將自己定位于"和商"，而張巨聲則繼續著自己的"森林夢"，也就是建立一個生產多元化的森林式的集團。在經營風格上，榮事達一直比較著重形象宣傳，而美菱則一直推行默默耕耘的策略。

陳“和商”告了張“森林”

合肥人都知道買電冰箱是一定要美菱的，而買洗衣機是一定要買榮事達的，這似乎是一個雷打不動的規矩。在安徽，至少在合肥，美菱與榮事達這種彼此二分天下的局面，一直延續了很多年。

最讓陳榮珍心有余悸的是，1996年的一天當他從夢中醒來的時候，發現天下的形勢又發生了變化，美菱的洗衣機已經擺進了百貨商場。盡管美菱的洗衣機是滾筒的，與榮事達的波輪洗衣機不存在什么直接的沖突，但這無疑是找準了榮事達產品結構單一的薄弱點而攻其不備的。也不管美菱的洗衣機賣得怎樣，無論如何，在合肥，陳榮珍又多了一個競爭對手，原本就這么大的一塊蛋糕眼看著又要被人給分去一塊。可以想見陳榮珍的心情。也許，正是有了這樣的種種不快的經歷才使得榮事達在1998年堅定了要上電冰箱的決心。盡管陳榮珍從來沒有對外界坦言此事，但是我們還是從1999年榮事達狀告美菱的事件中看到了陳榮珍無法釋懷的心境。在榮事達就狀告美菱一事答記者問中，榮事達的有關負責人說了這樣的話：在美菱上洗衣機項目的3年里，榮事達比較理智、健康地對待這種競爭，彼此沒有發生過不愉快，然而榮事達推出全能冰箱僅僅一年，就將美菱告上了法庭，這是迫不得已的事情。而這樣的結果最終導致了美菱與榮事達的正面交鋒。

應該說做企業，張巨聲與陳榮珍都是有絕技武功的高人。如果說以前美菱與榮事達的較勁是暗流在黑夜中的一縷縷輕風，那么到了1999年，在榮事達推出"全能冰箱"后，矛盾終于白熱化。一場官司不可避免地發生了。

沒有知名度的榮事達電冰箱，在先期進入市場的過程中屢不得法。為了打開合肥市場，1999年年初，榮事達在合肥各大商場，將中國消費者基金會搞的一次電冰箱節能抽查的數據公之于眾，并且將美菱某一個型號較榮事達電冰箱節能略遜一籌的地方特別加以突出比較。為此，埋下了雙方積怨的禍根。

美菱很快找到了回擊對手的機會。1999年10月8日，美菱在合肥市一家報紙上登了一則廣告，聲稱“美菱冰箱目前首批通過中國節能認證中心認證”。“為了給消費者選購冰箱提供最直觀、最貼切、最可靠的指導”，廣告還附有部分家電企業獲證一覽表。表中的企業有三家：美菱、新飛和榮事達，美菱的電冰箱四種型號均獲得通過，而榮事達電冰箱型號和榮獲數量都為零。不僅如此，美菱的促銷員還將此廣告制作成廣告牌，放置于合肥市各大商場，以廣而告之。榮事達電冰箱由于開工不到1年，所以沒有參加此次的節能認證。但是榮事達人并不認為自己的東西不如人，更重要的是榮事達覺得提高榮事達電冰箱知名度的時機來了，于是一場同城兄弟之間的官司就這樣拉開了序幕。為此，雙方都發動了彼此在新聞界的影響力，展開了在合肥乃至一些國家級媒體上的舌戰，一派好不熱鬧的景象。官司鬧到了2000年，最后以政府調解而告終。但是，最后還是誰都不服誰。

當然，誰也沒法去想象張巨聲與陳榮珍當時是怎樣的一種狀態。但是，毫無疑問，他們都急了。兩個60多歲的老將就這樣駕著戰車上場了。他們的性格是那么的不同，一個外表冷峻如秋水，一個內心奔騰如風雷。這些年，大家起起落落，雖然美菱在目前的發展中似乎要比榮事達的步履更穩健，但是他們的心思無疑是一致的，要為國家做點貢獻，為將來的晚年留一些美好回憶的東西。

走向合并乎？

事實往往就如此，合久必分，分久必合。這似乎是一個自然的法則。

直到今天當張巨聲提起當年與榮事達的合并事件，還調侃地說，如果那一次合并成功，那么現在的榮事達洗衣機就應該叫美菱牌洗衣機了。

今年的年初，從兩會上又傳來榮事達將與美菱合并的消息。盡管陳榮珍在事后對這種說法加以否定，但是就在我們8月中旬前往合肥的那幾天里，美菱與榮事達的一項合并計劃正在進行緊張而秘密的談判中。張巨聲不否認他想獲得榮事達電冰箱廠以擴大規模的想法。他分析過榮事達冰箱目前的產銷狀況，雖然榮事達冰箱的銷量在上升，但是也就一兩萬臺，與實際的生產能力相差甚遠。這樣的結果就是榮事達要虧老鼻子。就算陳榮珍在冰箱的啟動上有耐心，但問題是這一塊是榮事達與美泰克合資的，美國人投了幾千萬是想獲得收益的，所以美國人有些著急了。

不管怎樣，榮事達也不得不承認，這幾年美菱在創新上做得不錯，美菱保鮮冰箱、變容冰箱、超節能冰箱、風冷二合一冰箱、綠色冰箱等一系列新產品的推出，確實給市場不小的沖擊。在外界看來，如果兩家能在冰箱這一塊率先邁出聯合的步伐，榮事達與美菱真正走到一起來的時間就不會太久了。

面對記者的發問，陳榮珍表露了心跡："從趨勢上來看，這兩個企業肯定能夠融合到一起，如果兩個企業能夠合在一塊兒，那么市場就將有一個很大的提升，那么安徽也就會有一個在全國乃至全世界都叫得響的企業了。"陳榮珍笑著說了一句耐人尋味的話: "我和張巨聲的年齡都大了，美菱與榮事達合并誰來做一號人物都不重要，關鍵是要把企業做好。我與張巨聲都是兩個企業的創造者，我們誰也不想看到自己在退休之前企業垮掉。我想老張也是這樣想的。"是呀，老張又何嘗不是這樣想的呢！