物以稀為貴

許宏釗

今天的消費(fèi)者，無不在講求商品個(gè)性化，如同樣買一部彩電、一部車、一套服裝、一雙鞋……都不想跟別人一個(gè)樣。換言之，消費(fèi)者追求的是有品味有特色的商品。

鑒于上述，限量發(fā)售戰(zhàn)略在全球各地展開，并陸續(xù)締造銷售奇跡。

去年日本汽車公司推出極具古典浪漫色彩的“費(fèi)加洛”車時(shí)，宣布全部汽車生產(chǎn)數(shù)量只有兩萬臺，并保證事后絕不再追產(chǎn)。盡管訂單雪片般飛來，但公司卻慢條斯理地采取接受預(yù)約的策略，并分批進(jìn)行抽簽，令中簽的“幸運(yùn)兒”欣喜萬分，而未能如愿者(估計(jì)至少約有31萬人)怨聲載道。

國外一家CD制造商雷佛倫斯公司，為了推廣爵士鋼琴巨星迪克海曼的作品，采取限量發(fā)售策略，全球只發(fā)行2.5萬張，并宣稱往后絕不再版。為了取信消費(fèi)者，該公司特地在每張CD唱片上烙印了號碼來強(qiáng)化限量的真實(shí)性。

日本哥倫比亞公司也以限量銷售880臺卡拉OK音響，果然，在只有短短的8天，即銷售一空。

大企業(yè)限量生產(chǎn)的奏效，令一些小企業(yè)如香水、鞋襪、家具以至飲料，也興起標(biāo)榜限量生產(chǎn)。

看來，在行銷戰(zhàn)場上，善用“限量”的銷售策略，往往可達(dá)到意想不到的收獲，因?yàn)槠涑浞譂M足了消費(fèi)者“物以稀為貴”的心理。