回鄉“打雜”，開出網紅小鋪

長在泰順山野里少人問津的雜木樹枝，被“90后”小伙嚴光堅修剪后，命名為“美男樹”，在他的網店里作為主打產品賣得紅火，消費者遍及全國。店鋪運營不到一年，月營業額最高時達6萬多元。

日前，在浙江省溫州市泰順縣羅陽鎮一處偏僻的農居點，嚴光堅正和伙伴們一起忙碌，有人整理長著綠葉的樹枝，有人根據網上訂單包裝樹枝，有人在電腦前做客服等工作……目前，除了在電商平臺上開設綠植網店，嚴光堅還把社交平臺作為銷售主戰場，開設了4家網店，店名都取得很清新：喜木綠植、有棵森林、植念……

為啥“突發奇想”做這個生意？嚴光堅笑言，一開始他只是受到網絡上其他綠植店鋪的啟發，想嘗試一下，沒想到泰順的綠水青山真的是“金山銀山”，當他把雜木和野草野花“打扮”一番放到網店售賣后，竟吸引來了新疆、香港等地的消費者。嚴光堅清楚地記得，他在電商平臺上賣的第一單是泰順農村經常拿來燒火的雜草——鐵芒萁。當時他將采回的鐵芒萁進行一番剪枝、插花后，便拍照上傳網店，這盆鐵芒萁竟然賣了20.33元，買家收貨后還給了評價，說感受到了山里最純正的大自然氣息。

今年26歲的嚴光堅是個勤快小伙，做過服務員、設計師、銷售員。在2024年經營綠植網店前，嚴光堅已經從事了兩年多的電商工作，有豐富的網絡銷售經驗。他曾在多個網購平臺上做“一件代發”，主要銷售衣服，“雖然不是自己的店，但每個月營業額都能達十多萬元。”由于疫情，嚴光堅店鋪代售的衣服時不時受到供應鏈影響，甚至出現無法發貨的情況。于是，2022年7月，在外闖蕩的嚴光堅回到了家鄉泰順。他說：“家鄉一直鼓勵年輕人回鄉創業，所以我回來看看。”

回鄉后，嚴光堅經常會去山里走走，熟悉的野花野草讓他覺得非常親切。有一天，他瀏覽綠植網頁時，發現網上的綠植店鋪，大多售賣天堂鳥、綠蘿等植物，于是突發奇想：如果將泰順山里隨處可見的鐵芒萁、狗尾巴草放在電商平臺上賣，會不會出現“銷售奇跡”？

沒想到，“野路子”竟然有市場。隨著在網上賣出第一單，受到鼓舞的嚴光堅干勁十足，原本的踏青之行，成了更加愉悅的“尋寶”之旅。嚴光堅還拉上幾個同齡小伙伴一起創業，天氣好時，幾個年輕人經常帶上剪枝的工具，到山野里去搜集貨源。考慮到泰順是國家級生態保護與建設示范區，他們采集野草、雜樹枝時，不挖掘根部，同時，只采集祖祖輩輩都認識的普通野草和雜木枝條，遇到不認識的植物就不碰，因為怕碰到的是受保護的珍稀植物。

眼下，嚴光堅和朋友們經營的綠植網店生意紅火，有2500多個老客戶，僅“美男樹”平均每天就能售出30多件。今年，嚴光堅還打算擴充新品，把農村常見的棕櫚樹樹枝、樹葉剪下來，“打扮”一番后上架，讓更多人共享泰順的自然氣息。

（摘編自《農村信息報》 作者：李藝 賴淼蓮）