德國“隱形冠軍”企業為何扎堆金壇

“隱形冠軍”企業被視為制造強國的基石和重要標志，受到各地的高度重視。

作為概念發源地，德國以盛產“隱形冠軍”企業聞名。隨著中國經濟的蓬勃發展和持續擴大開放，德國“隱形冠軍”企業正加速涌入中國，成為很多地方吸引外資的重要目標。

在這其中，江蘇省常州市金壇區中德（常州）創新產業園的成績頗為亮眼。開園5年來，累計引進德語區企業78家，總投資超23億歐元，其中包括極馬、費斯托、艾斯杰貝、勞施保施等40多家全球知名“隱形冠軍”企業，占比近60%。

德國“隱形冠軍”企業為何扎堆落戶金壇？

聚焦“硬需求”

早在10多年前，金壇就與德國“隱形冠軍”企業有過接觸。2010年，金壇企業金昇實業斥資1億歐元，收購德國埃馬克集團50%的股權，創下當時江蘇民營企業境外收購股權單筆金額新高。不久，埃馬克（中國）機械有限公司在金壇設立。

埃馬克是全球倒立式自動上下料車削機床領域的世界市場領導者。通過并購這一企業自發行為，讓金壇對德國“隱形冠軍”企業有了初步的認知。

“隱形冠軍”是德國管理學家赫爾曼·西蒙最先提出的概念，指那些不被大眾熟知，但在某個細分領域占據絕對優勢地位，產品具有很強競爭力和高附加價值，且難以被競爭對手超越的中小型企業。

“全球化是世界經濟的未來，隱形冠軍不應將目光局限于本國市場。中國市場很大，全球市場更大。”在《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》一書中，赫爾曼·西蒙強調了全球化市場，尤其是中國市場對“隱形冠軍”企業發展的重要性。

“隱形冠軍”企業主要特點是產品范圍窄、產品技術領先。也正因此，尤其需要全球化市場，拓寬產品銷售范圍。同時，由于德國企業的工業“智造”基因，德系“隱形冠軍”對于工業制造基礎條件往往有著較高的“硬需求”。

對中國龐大市場的需要，加上對制造業基礎和質量的高要求，共同驅使著德國“隱形冠軍”企業涌入中國，開辟新的發展熱土。

金壇區敏銳感知到“隱形冠軍”涌入中國的時代機遇，于2017年自主規劃并啟動建設了中德（金壇）創新產業園，總投資4.3億美元，占地面積27.5平方公里。2020年建成開園，并成功升格為中德（常州）創新產業園，同時被江蘇省商務廳認定為第一批“江蘇省國際合作園區”。

產業基礎扎實、產業方向高度契合，是金壇吸引德國“隱形冠軍”企業的重要優勢。常州作為長三角重要的制造業基地和“新能源之都”，在智能制造、新能源汽車及零部件、高端裝備制造、光伏產業等方面有著深厚的產業基底。同時，常州地處長三角核心區域，有靠近產業鏈下游產品市場的區位優勢。

金壇引進的德企主要集中在新能源汽車、高端裝備賽道，與常州的產業布局深度契合。中德（常州）創新產業園有30多家德企參與常州新能源產業供應鏈體系，拉動新能源上下游年產值近800億元，帶動200家本土企業配套。

德國勞施保施集團生產的汽車高端減震閥，占據全球市場的80%—90%，是該細分領域的“隱形冠軍”。其投資風格一貫謹慎，今年3月卻一舉追加投資6500萬歐元，建設二期和三期項目。增資的背后，就是因為當地良好的產業環境，讓德企得以迅速發展。自2024年一期項目在金壇投產以來，勞施保施迅速融入中國新能源汽車產業鏈，產品供應理想汽車等本土車企。

“當地產業與我們的項目高度契合，來到這里仿佛融入了一個溫暖的大家庭。這不僅是一次商業合作，更是一種情感的歸屬。”德企高管說。

堅守長期主義

金壇在招引外資中一開始并不是瞄準“隱形冠軍”，也曾走過彎路，后來在實踐中逐漸找準了自己的發展路徑。

金壇區創新型中小企業多，德國也是中小企業數量眾多，且大量企業是“隱形冠軍”。發現與德國相似的產業基因后，金壇區改變了招商思路：變全球“廣撒網”為聚焦德國“隱形冠軍”企業。

在招商中，金壇招商團隊發現，快拿地、快開工、代建等保姆式服務，對一些謹慎的德企并不太適用。德企傾向于小面積征地，不隨意增加投資，單獨找公司做環評等等。這讓習慣了“快節奏”服務的招商團隊一度不適應。為了讓德企能夠引進來并且留下來，金壇區招商團隊轉換思維，有針對性地滿足德企需求。

更重要的是，金壇招商團隊用長期主義發展理念贏得了德企的信任。從最初接洽到最終開工建設，招商有時可謂“十年磨一劍”。

伊莎貝棱輝特是一家擁有500余年歷史的高端電子元器件制造商，在歐洲汽車電子市場占有率超80%的行業“隱形冠軍”。金壇招商團隊為了招引這家企業，談判了整整5年，從首次接觸到項目落地更是耗費10年之久。

2015年，金壇招商團隊首次接觸總部位于德國的伊莎貝棱輝特公司，之后一直保持聯系。直到2020年初，才決定在金壇區建設中國總部。但就在用地規劃與建設等相關手續即將完成時，企業提出原協議延期執行的要求。金壇區沒有放棄，而是繼續與對方討論風控方案。

2023年6月雙方再次簽約，原投資計劃不變，但將30畝用地調減為16畝。可不久之后，企業又提出16畝地也分兩期建設，首期8畝，余下8畝尚無建設計劃。這讓金壇犯了難，當時園區沒有10畝以下地塊，只能在園區內部協調。反復溝通后，金壇區第三次調整其用地規劃，企業也開始按協議推進項目。

但同時，企業又要求金壇區先對其投資項目預環評，并出具報告，他們才繼續實施。2024年3月，企業收到第三方環評報告及環評審批單位預審意見后，才打來注冊資本金，并履行土地招拍掛程序。同年6月，伊莎貝棱輝特（常州）電子科技有限公司在中德（常州）創新產業園舉行了開工儀式。企業負責人說：“你們滿足了我們200%的需求。”

在一次次談判、拉鋸和合作中，金壇招商團隊把德企的性子“摸了個透”。一般最初3—5年項目跟蹤期，決定企業“來不來”；再經過3—5年輕資產試水期，看看水土“服不服”，最終決定“留不留”。

這期間，有項目“溜走”，也有項目停在“臨門一腳”，但金壇區始終聚焦引進制造業領軍企業及“隱形冠軍”，通過產業鏈精準招商。

金壇區建立10人左右的招商團隊，分成多個小組常年往返歐洲蹲點跟蹤，一任接一任咬牙干，10年磨一個項目對他們來說是正常周期。“招商過程具有波動性，這就更需要堅持長期主義。”金壇經開區有關負責人說。

長期主義是金壇贏得德企信任的關鍵。只有聚焦高成長賽道、產業鏈條，招引“小而精”企業，以長期陪跑、深培產業生態的決心，才能在新一輪產業變革中贏得先機。

招商過程中，金壇也面臨很多爭議。比如，世界500強企業項目投資更大、知名度更高，為何單單盯著“隱形冠軍”？從對地方經濟貢獻度的總盤來看，中小外資項目占比并不高，為此付出巨大時間和精力，到底值不值？

在金壇區看來，“隱形冠軍”企業畝均稅收高、技術附加值高，通過技術溢出效應可以帶動本地產業轉型升級。更重要的是，通過深耕德企，向全球投資者展示中國深化高水平對外開放的友好姿態。

發揮“種草效應”

今年3月，位于中德（常州）創新產業園的菲翼智能電氣科技（常州）有限公司正式開業。菲翼公司是世界領先的汽車連接器制造商之一，產品廣泛應用于奔馳、寶馬、特斯拉、蔚來等國內外知名整車企業。

“從建設到投產僅4個月，政府的‘全程無憂’服務讓我們倍感溫暖。”菲翼集團董事柯諾感慨說。這位“隱形冠軍”掌門人，曾考察過中國多座城市，最終在金壇找到了“創新精神與辦事效率的完美平衡”。

金壇吸引德國“隱形冠軍”企業的另一重要秘訣，是高品質的營商環境與文化氛圍。

中德（常州）創新產業園實行德語區項目專班制，為每一家企業配備專屬的“服務專班”，全周期協助企業辦理證照、對接產業鏈、建立人才“蓄水池”，通過及時反饋項目進度、明確推進節點等方式，確保問題能夠及時發現和解決。

“這里的服務總能比我們想得更早一步。”羅曼·保施說，勞施保施集團落戶后，園區專班全程“云代辦”施工許可，協調產業鏈配套企業18家，這種“全生命周期”服務也是企業擴大投資的重要因素。

德國“隱形冠軍”企業對職業教育與產業工人培育十分關注。為了提升高技能人才培養水平，2022年中德（常州）創新產業園和與德國手工業行會（HWK）共建江蘇中德高技能人才培訓認證中心，借鑒德國“雙元制”職業教育模式，設置數控技術、工業機電師、工業機器人等專業，為企業培養輸送合格技工。

所謂“雙元制”，簡單來說就是一半時間在學校學習知識，另一半時間在企業實踐操作的一種職業教育模式。自“HWK雙元制聯盟”成立以來，835名學生在金壇考試基地參加德國職業資格證書考試，為金壇培養了一批技術熟練、實踐經驗豐富的人才，為園區德企發展提供了有力支撐。

同時，園區為HWK與常州職業院校搭建合作橋梁，促成HWK與金壇中等專業學校合作開設“精密制造師”項目中德國際班，培養精密制造領域人才，推動德國“雙元制”職業教育在當地落地生根。

除了服務好企業，金壇與德國的人文交流也日漸深入。自2020年起，常州在歐洲慕尼黑等地連續舉辦多屆中德經濟論壇，圍繞中德經貿合作展開交流，并推動中德（常州）創新產業園建設。2021年以來，“對話德國”活動連續五年在中德（常州）創新產業園舉辦。這兩大活動不僅為兩國企業提供了相互交流與融合的機會，更成為中德合作提供了重要的載體平臺。

此外，中德（常州）創新產業園還舉辦豐富多彩的活動。如，連續多年舉辦德國文化嘉年華和每季度的“德企開放日”活動，吸引周邊德國企業與人士歡聚一堂，確保互動交流“不斷檔”。

良好的營商環境在德企“朋友圈”里產生了“種草效應”。在園區企業推薦下，丹麥世萬保轉向器項目兩周內便敲定落戶金壇。丹麥世萬保制動器集團專注于風力發電設備、運輸機械設備的制動器總成研發與制造，在國內風電制動器市場占有領先地位。

好的營商環境是吸引外資的核心競爭力。“投資環境就像空氣，空氣清新才能吸引更多外資”。在金壇人看來，最好的營商環境，是讓每個選擇這里的人，都能聽見夢想拔節的聲音。