從田間到 “云端”：板橋黨參的“破圈”之路

7月的清晨，山間的薄霧尚未散盡，當地參農已在田間精心侍弄他們的珍寶一一“中國板黨”。

與往年不同，今年的豐收喜悅，不僅掛在參農臉上，更跳動在電腦屏幕不斷刷新的訂單數字里。

作為國家地理標志保護產品，板橋黨參正經歷一場深刻的變革：在龍頭企業的帶動下，板橋黨參強勢進軍各大電商平臺。這不僅是銷售渠道的拓展，更是傳統道地藥材擁抱數字經濟、實現產業升級、助力鄉村振興的關鍵一步。

“深閨”之困：好產品難抵“云端”浪潮

“中國板黨”，巨大的名氣并未讓它的成長一帆風順。特別是在數字經濟浪潮沖擊下，交通不便、銷售渠道單一、市場信息長期不對稱、品牌影響力局限等問題凸顯，致使好產品“養在深閨人未識”，難以觸及“錢”景更廣闊的消費市場。

小農分散化生產，是制約板黨出山的首要因素。

“云端”突圍：龍頭企業“闖灘”電商藍海

晚上8點，板黨炮制技藝市級代表性傳承人、峰嵐板黨總經理鄒明星仍在忙著打包、發貨。今年以來，來自電商平臺的訂單猶如雪花一樣飛來，累并快樂著的背后，是一年多時間里沒日沒夜的“云端闖灘”。

“不懂就問，不會就學！”公司成立之初，鄒明星就立志將板黨送上“云端”，“電商小白”的她多次前往杭州等地取經。

去年5月組建專業電商團隊后，困難接踵而至：“最初直播幾小時，觀眾寥寥無幾。”

村民直播帶貨板橋黨參

“分散化生產的弊端，一是種植主體以零散藥農為主，規模小、技術標準不一，導致板黨品質穩定性不足，難以滿足大宗采購的標準化需求；二是無法形成合力，在規范化、市場化、品牌化的突圍過程中，無法集中力量辦大事。”板橋鎮人民政府農業農村服務中心相關負責人表示。

錯失電商風口，是板黨出山難的關鍵因素。

“很長一段時間，板黨銷售主要依賴外地藥材采購商和大型中藥材批發市場。”恩施市恩榮藥業有限責任公司負責人章太勇是板橋鎮有名的“黨參大王”，近年來，他也嘗試著做板黨加工分級，但產品溢價始終沒能達到預期。章太勇的無奈，道出了眾多藥農的心聲。

“去年，100畝黨參賣了200余萬元，但除去種子、人工、肥料等成本后，收益并不高。收購商卻經過簡單加工包裝

直播遇冷，他們立馬轉換思路：借力網絡大V。

后，在網上賣出高價。”苦于不懂電商，恩施市板橋鎮源達藥材專業合作社理事長郭濤只能看著別人賺錢。

中國板黨現代產業園、峰嵐板黨負責人王開明算了一筆賬：恰逢大健康產業風口，板黨初級農產品的收購價格創歷史紀錄，但均價每公斤也僅有100元，而經過簡單加工后的黨參粉，在電商平臺上的身價卻能達到每公斤600元，特級黨參超薄片每公斤價格更是高達2000元。

巨大的價格差，凸顯了轉型的緊迫性。在傳統產業轉型與數字化經濟的“雙重命題”下，“觸網”成為板黨產業突圍的必由之路。

“電商平臺在打破地域限制、精準對接消費者、提升品牌知名度、增加產品附加值方面擁有巨大潛力，打通電商通道后，板黨目前存在的諸多問題也可迎刃而解。”恩施市板橋鎮黨委書記劉荊表示。

去年底，鄒明星團隊聯系的一位網絡達人臨時同意帶貨，但要求次日將數百份樣品送到北京。

因重感冒正打點滴的鄒明星，立即拔掉針頭，與兩名司機驅車1500公里，準時抵京。

“這次機會太難得了！”雖然首秀 未達預期，卻讓她看到了希望。

初嘗大V帶貨的甜頭后，鄒明星團隊更加頻繁地開始拜訪抖音、快手等電商平臺大V，板橋黨參逐漸高頻率亮相各大電商直播平臺，產品銷售半徑也迅速從恩施市及周邊地市“飛”到重慶、湖南、廣東、福建等地。

產品是不是真正的“中國板黨”？供貨商是源頭廠家還是“二道販子”？銷售越來越旺并沒有沖昏鄒明星的頭腦。每場直播，她都會認真記下消費者的疑慮。

如何回應網友的質疑？產品溯源，無疑是最直接、最有效的方式。

“家人們，我們背后這片綠地就是恩施市峰嵐板橋黨參基地，絕對的源頭廠家，大家放心購買。”小兵良品（山東）品牌運營有限公司兩位主播應邀來到板橋鎮進行溯源直播，當天銷售板黨破5000單。

為講好板橋黨參故事，當地拍攝了一系列包括板黨種植過程、加工工藝、養生知識等內容的短視頻；年均亮相大大小小的展會20余場，不斷刷新板橋黨參的知名度和美譽度今年以來，峰嵐板黨月均銷售量達2.5萬單。

一枝獨秀不是春。

錨定發展農村電商、培育本土主播的部署要求，板橋鎮黨委、鎮政府多次組織電商培訓，從合作社負責人、致富帶頭人中涌現出余敏、再聰等一批本地骨干主播，共同助力板黨“闖云端”。

鏈式蝶變：“觸網”激活產業新生態

“觸網”帶來的活力，正深刻重塑板黨產業鏈的每一個環節。

良種有更新。在中國板黨現代產業園實驗室內，“板黨1號”呼之欲出。

“為篩選優良品種，2023年，我們與湖北中醫藥大學合作，種植了全國230多個地方的黨參品種和本地的野生板黨。今年5月，結果出來了，230多個品種中，本地野生板黨的色氨酸、黨參苷、黨參炔苷等含量明顯高于其他品種。”王開明準備將這一品種命名為“板黨1號”并逐步推廣普及。

規范再推廣。7月8日，烈日當空，位于板橋鎮大木村的峰嵐板黨有機種植基地里，王開明正在通過無人機查看板黨長勢。

這塊300畝的基地，從2023年開始進行有機轉換，今年即將驗收。

中國板黨現代產業園內，員工對板橋黨參進行分揀

“基地嚴格按照有機轉換標準，采用人工除草，不打農藥、不施化肥。這樣種出來的板黨雖然生長周期會比采用常規種植方式的板黨長一至兩年，但成品的質量肯定比其他板黨好得多。”哪怕年均投入成本是常規種植方式的兩三倍，但王開明始終堅守公司成立時的初衷一一種植更健康、更地道的藥材。

在他們的影響和帶動下，周邊村民開始借鑒他們的種植模式。

“去年，與峰嵐板黨簽訂協議，按照他們的規范種植了10畝板黨。產品采挖后，公司將以高出市場價格的 20% 進行收購。”周運清等種植戶十分看好有機種植。

在市、鎮兩級黨委、政府的關心和協調下，今年，恩施市國有大山頂林場林下經濟等項目相繼落地，全鎮新增板黨種植面積5200畝，板黨保有種植面積達1.5萬畝，同時，標準化種植逐漸普及。

精深加工環節，峰嵐板黨等公司先后推出板黨湯料包、板黨蜜片、板黨掛面、板黨酒、板黨固體飲料、板黨肽粉、板黨口服液、板黨藥膳等精深加工產品，板黨附加值呈直線上升；銷售環節，自去年5月“觸網”以來，峰嵐板黨的月均銷售業績從幾十萬元躍升至200萬元左右，市場半徑不斷擴大。越來越多的消費者開始了解板黨、購買板黨，“四大名黨參之首”的美譽逐漸深入人心。

文旅深度融合，硒恩城建集團在板橋鎮開展選址工作，計劃建成約300畝的現代化板黨種植基地，打造集“吃、住、游、玩”于一體的康養綜合體。

“從峰嵐公司跳動的訂單，到參農手中沉甸甸的收成，一根根板橋黨參正通過無形的網絡，連接深山與都市，貫通傳統與現代。”劉荊堅信，板黨的市場化、數字化、品牌化之路，將越走越寬廣、越走越堅定，為道地藥材產業振興提供生動的觀察樣本。！