數字音樂發行平臺營銷法

在技術尚未成熟的年代，音樂產銷體系呈現典型垂直壟斷格局，其核心控制權高度集中于傳統唱片公司。隨著數字技術的興起與普及，如今音樂制作與發行的所有流程皆可由獨立于傳統唱片公司的系統完成，消解了傳統中介的結構性權力，催生了新型音樂經濟生態。數字音樂發行行業作為音樂產業的新興細分市場之一，以其獨特的中間地位向上連接創作者，向下連接市場，幫助音樂人和音樂行業實現了更多的經濟效益與社會效益。文章系統歸納并分析了數字音樂發行代表性平臺TuneCore個性化發行服務生態、資源整合路徑、品牌價值升維三大營銷策略，為數字音樂發行行業的發展提供有益參考與建議。

根據《中華人民共和國著作權法》規定，發行權屬于著作權的內容之一，即以出售或者贈予的方式向公眾提供作品的原件或者復制件的權利。簡單來說，數字音樂發行的實質就是著作權擁有者將數字音樂作品的發行權授予發行商代為處理。在音樂正式發行前，必須經過出版審批環節，即為作品申領ISRC編碼（國際標準音像制品編碼）和UPC碼（通用產品代碼）。只有獲得“雙碼”后，音樂才能作為商品在市場中流通。在傳統唱片時代，發行商需要將實體唱片上架到各大音像商店，提高市場能見度。而在數字音樂時代，發行商則需要將獲得授權的數字音樂作品上架到各大流媒體平臺，讓音樂被更多人聽見，以此完成音樂作品的分銷，這使發行商從供應鏈管理者變成了數字基礎設施的提供者和版權管理者。

數字音樂發行行業的興起與數字技術的應用密切相關。這些技術為音樂人提供了新的創作工具，創新了創作手法并營造了新的創作環境，使音樂創作不再是小眾群體的專屬。同時，在經濟不斷發展的背景下，大眾的審美趣味逐漸多樣化，市場迫切需要數量眾多、風格各異的音樂作品滿足聽眾的多元需求。2015年，全球音樂的數字化發售量首次超過實體發售量，相比“唱片時代”層層分銷式發行實物，數字化發行正在以更高效率、覆蓋更大范圍、觸達更廣泛受眾的方式對音樂進行傳播。

雖然我們進入了一個人人皆可制作音樂、上傳音樂的數字時代，但音樂人要同時負責國內外流媒體平臺的上線、維護等一系列工作，相對來說耗時費力，且很難通過一己之力讓自己的音樂獲得足夠的曝光和推廣。同時，大部分流媒體平臺建議音樂人與發行商合作，因為這樣流媒體平臺可以避免處理不規范元數據和分配報酬的麻煩，節省運營成本。作為連接供給端與需求端的紐帶，數字音樂發行平臺在音樂產業鏈中發揮著不可替代的輸送與管理作用。數字音樂發行平臺的發展與開放使音樂發行的權力轉移到了音樂人手中，這意味著音樂人不需要與大型唱片公司簽約就能接觸成千上萬的聽眾。

成立于2006年、現隸屬于Believe Music公司的TuneCore，是全球著名的數字音樂發行平臺之一，它面向公眾開放，提供發行、版權管理等一系列服務，助力音樂人積累粉絲群體、成就演藝事業。官方數據顯示，截至2020年，TuneCore總收益達到了20億美元。本文以TuneCore為研究樣本，通過系統分析，發現其商業成功可歸因于三個核心營銷策略。

構建分層定價體系與個性化發行服務生態策略

TuneCore擁有明確的市場定位，其目標群體并非頭部藝人，而是音樂創作市場中的“長尾”部分，即中小型唱片公司與獨立音樂人。在《長尾理論》一書中，克里斯·安德森提出了“一種傳播途徑并不適合所有人、一種產品并不適合所有人、一種價格并不適合所有人”的長尾市場集合法則。長尾效應強調通過為消費者提供更加個性化的產品，從而形成更大的市場規模，獲得更多的利潤。毫無疑問，這一理念在TuneCore的數字音樂發行服務設計中得到了理解與運用。

用戶可以通過TuneCore將音樂分發至各大流媒體平臺，并擁有多樣化選擇，具體可分為以下三類。第一，無限計劃。用戶按年付費后，可在服務期內發行不限量的數字音樂作品。無限計劃的定價分為三個等級，越昂貴的價格代表著越多的權益，分別是“Rising Artist——22.99美元/年”“Breakout Artist——39.99美元/年”“Professional——49.99美元/年”。與此同時，購買無限計劃的用戶可以使用TuneCore推出的“Release Tracker”（發行狀態追蹤）功能，了解音樂從最初上傳到在線發布的全過程，平臺的專業審核團隊還會提供必要的修改建議。第二，單次發行付費。音樂作品類型不同，發行價格也不同。發行一首單曲、一張專輯或手機鈴聲的價格分別是22.99美元、25.99美元、39.99美元。第三，購買積分批量發行。其適用于不需要購買無限計劃，但仍需要發布一定數量音樂的用戶。購買積分后，每次發行作品將消耗一個積分，購買的積分越多，平均單次發行的費用越低，且積分永不過期。例如，購買1個單曲發行積分的價格是22.99美元；購買5個單曲發行積分的價格是101.99美元，平均價格為20.398美元/首；購買10個單曲發行積分的價格是202.31美元，平均價格為20.231美元/首。用戶購買以上任意一種發行服務后，只需在TuneCore平臺一次性上傳音樂，就可以將作品分發至iTunes、Spotify、Apple Music、亞馬遜音樂、Deezer、TikTok等全球200個國家和地區的150多個音樂流媒體平臺并進行銷售，并且消費者將保留100%的版權與收益。

在TuneCore，音樂人還可以將音樂作品分發至YouTube、Facebook、Instagram等各大社交平臺。在這種模式下，音樂人也能保留100%的版權，但平臺會扣除所獲版稅收益的20%作為傭金與分成，音樂人只能獲得80%的收益。

協同增值服務延伸與資源整合路徑策略

在競爭激烈的市場中，TuneCore憑借其核心業務——數字音樂發行站穩腳跟。如何在行業競爭白熱化的趨勢下持續鞏固其市場領導地位，其策略核心體現在以下兩方面。其一，TuneCore通過延伸增值服務體系（如版權管理、數據分析等）拓寬產品邊界，在增強用戶黏性與提高平臺收益的同時，構筑競爭壁壘；其二，TuneCore通過整合跨行業資源搭建水平營銷網絡，如與音頻技術公司、特許權使用服務公司等建立戰略合作，從而覆蓋多元場景并拓展增量市場。這種“縱向深化+橫向聯動”的整合營銷模式，既精準捕捉了用戶對一站式發行服務的需求痛點，又通過簡化決策路徑顯著降低了用戶選擇成本，最終實現了客戶滿意度與品牌“護城河”的雙向提升。TuneCore的延伸增值服務體系主要包括以下五個方面。

一是音樂出版管理服務（TuneCore Music Publishing）。在音樂發行過程中，用戶將錄音制品上傳至全球多個音樂流媒體平臺進行銷售。然而，當音樂作品用于其他商業途徑時，會產生額外的版稅。例如，當音樂在電臺、酒吧、餐廳、音樂會等公共場所播放時，或當音樂出現在樂譜上時，都會產生版稅收益。TuneCore的音樂出版管理服務致力于幫助用戶收取其作品產生的所有版稅收益，同時利用平臺強大的資源整合力，探索作品與電影、電視、廣告和游戲等商業性質項目合作的可能，從而創造更多的經濟收益，使用此項服務需一次性支付75美元。

二是AI母帶處理服務（TuneCore Mastering）。未經母帶處理的音樂聽起來極不穩定且無法達到發行標準，傳統的母帶處理需要由專業工程師完成，成本較高。而使用TuneCore提供的AI母帶處理服務，每首歌僅需5美元。其操作簡單快捷，僅需“一拖一放”即可完成。用戶將音軌拖到TuneCore母帶處理內嵌框架中，AI就會即刻開始工作。TuneCore Mastering以極快的速度進行處理，大多數曲目僅需幾分鐘便可完成，為音樂人節省了寶貴時間，讓他們能更加專注于創作。

三是聽眾反饋分析服務（TuneCore Fan Review）。對于音樂創作者來說，了解聽眾反饋至關重要。聽眾的聲音不僅能反映市場需求，還能為音樂人的下一次創作提供指導。購買TuneCore的聽眾反饋分析服務后，音樂人只需提交歌曲，即可獲得多條粉絲點評與意見、與數百首主流廠牌歌曲的對比報告、歌曲受歡迎程度評級及元素分析等服務內容，所有的內容均可在線查看或下載為PDF文件。聽眾反饋分析服務同樣有三種不同的定價，分別是“Starter——9.99美元/首”“Enhanced——26.99美元/首”“Pro——76.99美元/首”，價格越高代表著提供的分析數據越詳細。

四是翻唱授權管理服務（Cover Song Licensing）。當用戶錄制了一首由其他音樂人先行發行的音樂作品時，該行為即構成翻唱。無論用戶對該作品的演繹多么獨特，其合法版權仍歸他人所有。通過申請翻唱許可，能夠有效簡化翻唱者與版權所有者之間的溝通流程，確保歌曲的原創作者能從翻唱作品的銷售中獲得合理收益，幫助翻唱者規避版權索賠的風險。TuneCore與Royalty Solutions Corp合作，推出翻唱許可申請服務，提供兩種授權選項，一種是售價為70美元的“標準許可”，適用于翻唱歌曲下載量超過500次的情況；另一種是售價為17美元的“有限許可”，適用于翻唱歌曲下載量不超過500次的情況，在售出500份數字音樂后，自動取消其歌曲的下載權。

五是制作與發行一體化服務（TuneCore銜接PreSonus Studio One+）。TuneCore與PreSonus攜手，為音樂人提供25%的專屬折扣，使他們能夠以優惠價格購買PreSonus Studio One+這款強大的數字音頻工作站的服務。雙方合作的最大優勢在于可以實現兩個平臺間的無縫銜接，音樂人的音樂制作達到完美狀態后，就可以通過PreSonus Studio One+將其直接導出到TuneCore。這樣的產品組合不僅幫助用戶將工作出錯概率降到了最低，還進一步擴大了雙方的用戶基礎與市場影響力。

除了上述五項主要服務，TuneCore還提供實體專輯制作、音樂推廣等附加服務。完善的音樂生態系統不僅為音樂人提供了更廣泛的支持，還為TuneCore帶來了可觀的收益，從而有力推動了數字音樂產業的繁榮。

差異化營銷驅動品牌價值升維策略

在數字音樂發行平臺競爭同質化加劇的背景下，TuneCore通過技術工具革新與社會議題倡導的雙向突破，將差異化營銷深度嵌入品牌價值體系。“自定義報酬分配機制”重構合作收益分配規則，在產品功能層面踐行程序公平；“Be the Change”研究計劃推動行業性別平等，在價值觀層面傳遞包容性承諾。TuneCore在這兩個層面實現“工具理性”與“價值理性”的共振，不僅促成了從交易平臺向文化共同體的身份升維，更使“公平、包容、多元”的品牌基因外化為可感知的市場認知資產，為數字音樂產業的倫理化營銷提供范式和參考，具體策略如下。

自定義報酬分配機制（TuneCore Splits）。合作在音樂創作中并不是罕見的情況，詞作者、曲作者與表演者都是構成完整音樂作品的主體。過去，合作型音樂作品的版稅收益需要在音樂人之間手動分配，程序煩瑣且無法做到全程公開透明。為此，TuneCore開發了自定義報酬分配機制，允許音樂人自行設定每位合作者獲得的版稅分成比例與分配順序。該機制不僅優化了報酬分配流程，促進了音樂人之間的高效協作，還顯著降低了平臺內部的運營負擔，從而提升了整體工作效率。

推進音樂行業性別平等（Be The Change）。TuneCore和Believe Music于2021年與市場情報咨詢公司MIDiA Research合作，開展了名為“Be The Change”的研究，該研究致力于揭示音樂行業中女性創作者不足、音樂行業性別差異的根源。在第四年度的研究中，MIDiA Research收集了來自133個國家的4100多名不同性別的音樂行業專業人士和創作者的數據，探討了音樂行業性別不平等現象背后的原因，并提出切實可行的解決方案。這一舉措不僅贏得了更多性別平等倡導者的認可與支持，還為平臺塑造了積極向上的社會形象，進一步鞏固了其在行業內的聲譽與影響力。

數字音樂發行平臺為獨立音樂人及唱片公司提供了高效便捷的發行服務，并附加了完善的音樂宣發方案，有力地推動了音樂人職業發展與音樂行業進步。TuneCore數字音樂發行平臺，以其系統、完整的服務體系領先世界，縱觀國內數字音樂發行市場，仍處于不斷完善和優化階段。作為藝術與科技融合的產物，數字音樂發行平臺應敏銳洞察新興技術發展趨勢，充分利用科技手段為用戶不斷提供更加高效便捷的服務，提升發行效率。同時，數字音樂發行平臺應積極整合行業資源，通過多方合作構筑全方位的服務體系，滿足用戶的多樣化需求。無論如何，數字音樂發行平臺始終是文藝領域的重要組成部分，應時刻牢記自身使命，平衡經濟效益與社會效益，嚴格把控發行質量，為市場輸送更多高質量的音樂作品。

（作者單位：四川音樂學院）